Đăng ở Philippine Daily Inquirer, kinh doanh thứ Sáu 2 tháng 5, 2008
Marketerâ € ™ s là nhiệm vụ khó khăn để có ngân sách của người tiêu dùng chiếm đoạt thương hiệu của mình
Trong một nền kinh tế chán nản và tình trạng lạm phát kéo dài, chủ doanh nghiệp nói chung nhằm mục đích súng của họ tại thị trường giàu có hy vọng phục hồi đầu tư một cách nhanh chóng.
Phấn chấn bởi dân số bao gồm các thị trường trung bình như trái ngược với một thị trường cao cấp nhỏ, không phải tất cả các doanh nhân thực sự chuẩn bị để duy trì sự hiện diện của họ tại thị trường này, thông tục gọi là thị trường masa.
Kinh tế phân đoạn được xác định
Công ty nghiên cứu xác định các thị trường AB bao gồm những người có thu nhập hộ gia đình hàng tháng của Php50, 001 và trên đại diện cho 1 đến 2% của tổng số hộ đô thị. Thị trường C được ước tính khoảng từ 9 đến 12% với thu nhập hộ gia đình hàng tháng giữa Php15, 000 Php50, 000.
| Kinh tế phân khúc | % Tổng dân số |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Nguồn: Â ACNielsen còn sống và thành công trong Chaos và cuộc khủng hoảng, năm 2004
| Kinh tế phân khúc | % Của tổng số đô thị Việt Nam |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Nguồn: Â TNS Thế giới Panel Việt Nam 2006
Động cơ khác nhau
Các thị trường có thu nhập trung ngay lập tức đáp ứng hàng hoá và dịch vụ địa chỉ cơ bản, nhu cầu sinh lý cung cấp họ đã nhiều lần thuyết phục về giá trị brandâ € s ™.
Ngược lại, giàu có là lái xe đến một mức độ lớn bởi kinh nghiệm tâm lý xã hội, nhu cầu và độc quyền.
Đây là nơi mà các cuộc tranh luận trong tâm trí của các chủ doanh nghiệp dựa â € "để tiếp tục đưa tiền sau một thị trường có thu nhập trung bình có khả năng đáp ứng trong thời gian dài hoặc các nguồn lực nhằm mục đích tại một thị trường giàu có khả năng ngay lập tức thử một sản phẩm hay dịch vụ mới mà không có kinh tế kiềm chế.
Thử nghiệm nhanh chóng trong những thị trường giàu có, để duy trì hoặc bảo trợ liên tục giả định một sản phẩm tuyệt vời cung cấp dịch vụ được duy trì. Không phải như vậy với thị trường thu nhập giữa những người cần được thuyết phục để thay đổi tiêu thụ, trong khi còn lại trong cùng một ngân sách chi phí. Đó là lý do tại sao thương hiệu mục tiêu thu nhập trung bình đòi hỏi nguồn lực rất lớn không phải liên tục nhắc nhở quần thể rộng hơn của giá trị brandâ € s ™.
Trong khi thu nhập giữa là nhanh chóng mua sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu cơ bản, họ cũng mong muốn có được biểu tượng của sự giàu có. Vì vậy, nó không phải là lạ khi nhìn thấy thị trường này sở hữu mô hình chiếc điện thoại Nokia mới nhất hoặc đầu trang của Nike dòng giày cao su.
Thương hiệu có sức hấp dẫn cả về nhu cầu sinh lý và khát vọng của thị trường thu nhập rộng C có nhiều khả năng được lợi nhuận theo thời gian. Khi thị trường có thu nhập trung cải thiện tình trạng kinh tế của họ (nhiều người thông qua các cơ hội làm việc ở nước ngoài), như vậy là có khả năng tiêu thụ mới và tăng các sản phẩm và dịch vụ mà chỉ được ước nguyện trong quá khứ. Ví dụ, không phổ biến là người lao động ở nước ngoài thể thao túi thiết kế như Louis Vuitton, Gucci, bề ngoài là giá tối thiểu của Php35, 000 trong thị trường địa phương.
Sâu so với các túi nhỏ
Thông thường nói với chúng ta rằng một thị trường lớn hơn là có khả năng đòi hỏi nguồn lực tiếp thị để tiếp cận các phân khúc. Tuy nhiên, người ta cũng phải nhận ra rằng thị trường rộng lớn hơn kinh tế nhiều thách thức hơn so với các thị trường giàu có. Các tin tốt là thị trường kinh tế thách thức nhưng rất lớn có một số tiền dùng một lần để chi tiêu. Marketerâ nhiệm vụ khó khăn là có ngân sách của người tiêu dùng chiếm đoạt thương hiệu của mình.
Không có bữa ăn trưa miễn phí. Nếu tiếp thị là mục đích để giành chiến thắng trên phân khúc này, sau đó nguồn tài nguyên sâu phải được phân bổ hiệu quả và đầy đủ để tiếp cận và thường xuyên búa brandâ € tin nhắn thông qua phân khúc này. Bằng cách này, cung cấp các thông điệp có ý nghĩa, thị trường có nhiều khả năng để thử các thương hiệu.
Niche thị trường thường có lợi nhuận cao hơn cho công việc ít hơn. Ngược lại quảng cáo rộng rãi và ngân sách tiếp thị truyền thông thường gắn liền với thương hiệu nhắm mục tiêu cho thị trường có thu nhập giữa các thương hiệu giàu có phải cung cấp cho â € œexclusive experienceâ €. Người giàu là người tiêu dùng tinh vi. Họ có thể trả tiền cho độc quyền trong khi vẫn tiếp tục yêu cầu giá trị gia tăng từ các sản phẩm hoặc kinh nghiệm mua. Số tiền chi cho tiếp thị truyền thông được chuyển hướng đến các chi phí liên quan đến việc cung cấp trải nghiệm thực sự độc quyền.
Sang trọng của thời gian
Nhãn hiệu độc quyền có sự sang trọng của thời gian tiếp cận một phân khúc thị trường nhỏ. Bởi vì sản phẩm hoặc dịch vụ là nhằm vào một phân đoạn thích hợp rất tốt có thể đủ khả năng để mua và thử nghiệm trong vô số các cung cấp của người tiêu dùng, cạnh tranh là không phải là dốc so với tiếp thị giữa thu nhập thương hiệu.
Đà có thể là một mất mát cơ hội cho các thương hiệu giữa thu nhập. Một ý tưởng tốt có thể được bắt cóc hoặc sao chép bởi một cầu thủ khác với các nguồn lực đầy đủ hoặc nhiều hơn và chia sẻ quảng cáo của giọng nói nếu không phân bổ nguồn lực tiếp thị thích hợp. Không có sang trọng của thời gian khi tiếp thị để thị trường có thu nhập giữa người có giới hạn tiền bắt buộc người tiêu dùng suy nghĩ sâu sắc về thương hiệu mà họ sẽ mua. Còn là một thương hiệu thời gian chi tiêu tiết kiệm cho quảng cáo, và nhiều thời gian và nguồn lực một đối thủ cạnh tranh đặt hiệu quả xây dựng thương hiệu, có khả năng là thành công đến với các thương hiệu thứ hai.
Tiếp thị đến thị trường thu nhập trung bình là chủ doanh nghiệp khao khát những người đam mê duy trì cuộc sống của thương hiệu của mình và đạt đến một phân khúc rộng lớn hơn của thị trường địa phương để tạo lợi nhuận lớn hơn. Những ổ đĩa một để tiếp cận phân khúc này là thị trường tiềm năng rất lớn là khả năng mang lại khi kinh tế cải thiện vị trí của họ trong cuộc sống.
