Опубліковано в філіппінських Daily Inquirer, бізнес п'ятницю, 2 травня 2008
Marketerâ € ™ з непростим завданням є, щоб споживач бюджету, виділених на його бренд
В депресивною економікою і тривалої стагфляції, власники бізнесу в цілому прагнуть зброю на багатий ринок в надії відновити інвестиції швидко.
Спираючись на населення, яке включає в себе середній ринок, на відміну від невеликого висококласного ринку, не всі підприємці дійсно готові підтримувати свою присутність на цьому ринку, в просторіччі званий ринок таза.
Економічна частина визначена
Дослідження компанії визначають ринок АВ ставляться з щомісячним доходом домашніх господарств Php50, 001 і вище становлять від 1 до 2% від загального числа міських домогосподарств. З ринку оцінюється від 9 до 12% з щомісячним доходом від побутової Php15 000 до Php50, 000.
| Економічна частина | % Від загальної чисельності населення |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Джерело: ACNielsen  вижити і процвітати в хаос і криза 2004 року
| Економічна частина | % Від загального числа міських Філіпіни |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Джерело: TNS Â Всесвітня група Філіпіни 2006
Мотивації відрізняються
Середнім рівнем доходу ринок відразу реагує на товари та послуги, адреси основного, фізіологічної потреби, якщо вони вже неодноразово переконалися в Бранда € ™ значення с.
На відміну від багатьох рухає більшою мірою соціально-психологічних потреб, досвіду та ексклюзивності.
Тут дискусія у свідомості власників бізнесу лежить â € "продовжувати вкладати гроші за середній дохід ринку може відповідати в довгостроковій перспективі або мети ресурсів на багатий ринок може відразу спробувати новий продукт або послугу без економічного стриманості.
Пробна швидко серед багатих ринку, так і з збереженням або безперервний патронаж припускаючи відмінний продукт або послуга доставки підтримується. Не так з середини доходів ринку, які повинні бути переконані, перекласти споживання, залишаючись при цьому в той же бюджет витрат. Саме тому бренди, спрямованих на із середнім рівнем доходів потребують величезних ресурсів, призначених для постійно нагадувати широких верств населення в Бранда € ™ значення с.
У той час як середнім рівнем доходу швидко, щоб купити продукти і послуги реагувати на основні потреби, вони також прагнуть до придбання символів багатства. Таким чином, це не рідкість побачити на цьому ринку належить останнє Nokia модель телефону або верхньої лінії Nike взуття гумова.
Бренди, які звертаються як з фізіологічними і бажані потреби широкого ринку дохід C, швидше за все, буде вигідно з плином часу. В середині дохід ринку підвищує їх економічний статус (через багато можливостей працювати за кордоном), тому їх вірогідність нових і збільшення споживання продуктів та послуг, які були тільки прагнув до минулого. Наприклад, не рідкість, що працюють за кордоном є спортивні дизайнерські сумки, як Louis Vuitton або Gucci, нібито за ціною як мінімум Php35 000 на місцевому ринку.
Глибоко в порівнянні з невеликими кишенями
Здоровий глузд говорить нам, що більший ринок, ймовірно, зажадає більше ресурсів маркетингу для досягнення сегмента. Тим не менше, треба також розуміти, що більш широкий ринок більш економічно, ніж виклик багатим ринком. Хороша новина - це економічно виклик, але величезний ринок має деякі одноразові грошей. Marketerâ € ™ з непростим завданням є, щоб споживач бюджету, виділених для його бренду.
Існує не безкоштовний обід. Якщо продавець має намір завоювати цей сегмент, то глибоко ресурси повинні бути ефективно і адекватно виділені для досягнення і часто забивають Бранда € ™ и повідомлення через цю ділянку. Таким чином, за умови, що повідомлення має сенс, ринок, швидше за все, щоб спробувати бренду.
Ніша ринки часто мають більш високу рентабельність менше роботи. На відміну від великої реклами і маркетингових комунікацій бюджети зазвичай асоціюється з брендами намічено на середину доходів ринку; багатих бренди мають передбачати € œexclusive experienceâ €. Багаті складні споживачів. Вони в змозі платити за ексклюзивність, продовжуючи вимагати додану вартість з продукту або купівлі досвід. Гроші, витрачені на маркетингові комунікації відводиться на витрати, пов'язані з наданням справжніх ексклюзивний досвід.
Розкіш час
Ексклюзивні бренди можуть дозволити собі розкіш часу виходу на невеликому сегменті ринку. Тому що продукт або послуга спрямована на ніші сегмента, які можуть дуже добре дозволити собі купити і експеримент серед безлічі споживчих пропозицій, конкуренція не настільки крутий в порівнянні з маркетингом середнім рівнем доходу брендів.
Імпульс може бути можливість втрати для середнього доходу брендів. Хороша ідея може бути скопійована або схопив інший гравець з адекватним або більше ресурсів і рекламних частку голосу, якщо не виділяти відповідні ресурси маркетингу. Існує не розкіш, коли маркетинг в середині дохід ринку яких обмежена кількість грошей змушує споживача глибоко задуматися про бренд вони будуть купувати. Чим більше раз, коли один бренд проводить економити на рекламі, і більше часу і ресурсів конкурентів ставить ефективна побудова бренду, ймовірно, що успіх до другої марці.
Маркетинг на середнім рівнем доходу на ринку завзятий власник бізнесу, який є пристрасним про збереження життя своїх брендів і досягненню більш широкого сегмента місцевого ринку водити велику прибутковість. Що рухає один вийти на цей сегмент величезний потенціал ринку, ймовірно, принесе, оскільки вони економічно поліпшити своє становище в житті.
