Опубліковано у філіппінській Business Daily Inquirer П'ятницю, 8 серпня 2008
У веденні бізнесу, що тривають дебати в залах засідань полягає у наданні ресурсів для розвитку брендів або залишитися продажу товарної продукції. У той час як власники бізнесу усвідомлюють цінність брендів, що мають у своєму портфелі, вартість будівництва брендів утримує їх від дії з цього питання. Крім того, бізнес-витрати, як зростання вартості сировини, матеріалів, товарів і послуг, розподілу та інших операційних витрат конкурувати за розподіл в оборотний капітал. Це не дивно, що власник бізнесу навряд чи залишиться достатньо коштів для брендингу. Часто, перехрестя буде досягнута - чи йти вперед з розвитком бренду і користуватися перевагами для і в довгостроковій перспективі або мають маржинального прибутку в короткостроковій перспективі.
Бренди товарів порівняно з
Не всі продукти є торговими марками, незалежно від того, це велике ім'я, етикетки і упаковки, істотних витрат на рекламу чи просто бути присутнім у торгівлі. Поки споживачі не бачать ніякої різниці між продуктами або послугами в категорії, не один гравець бренд і все це товари. Товар не має сприйняття різниця в умах споживачів. З іншого боку, бренд сприймається як відмінна від інших продуктів або послуг, в тій же категорії. Навіть якщо продукт або послуга, дійсно, загальний або схожий на інші категорії тих пір, поки споживачі і потенційні користувачі сприймають її як інший, продукт або послуга стає брендом. Бренди будуються не відразу. Право цільового ринку, диференціації, але відповідне повідомлення, що продажі, послідовності у передачі повідомлення на всіх можливих точок контакту з потенційними ресурсами споживчого та фінансового спілкуватися productâ € ™ з диференціацією необхідності в створенні брендів.
Перші 30 з 2007 worldâ € ™ з найбільш цінних брендів
| 2007 Ранг | Марка | Країна походження | Промисловість | 2007 Бренд вартість ($ млн) | Зміна вартості бренду з попереднім роком |
| 1 | Coca-Cola | США | Напій | 65,324 | -3% |
| 2 | Microsoft | США | Програмне забезпечення | 58,709 | 3% |
| 3 | IBM | США | Комп'ютерний сервіс | 57,091 | 2% |
| 4 | General Electric | США | Різноманітний | 51,569 | 5% |
| 5 | Nokia | Фінляндія | Побутова електроніка | 33,696 | 12% |
| 6 | Тойота | Японія | Автомобільний | 32,070 | 15% |
| 7 | Intel | США | Комп'ютерна техніка | 30954 | -4% |
| 8 | McDonalds | США | Ресторани | 29,398 | 7% |
| 9 | Дісней | США | Засоби масової інформації | 29,210 | 5% |
| 10 | Mercedes | Німеччина | Автомобільний | 23,588 | 8% |
| 11 | Citi | США | Фінансові послуги | 23,443 | 9% |
| 12 | Hewlett-Packard | США | Комп'ютерна техніка | 22,197 | 9% |
| 13 | BMW | Німеччина | автомобільний | 21,612 | 10% |
| 14 | Marlboro | США | тютюн | 21,283 | 0% |
| 15 | American Express | США | Фінансові послуги | 20,827 | 6% |
| 16 | Gillette | США | Догляд | 20,415 | 4% |
| 17 | Louis Vuitton | Франція | Розкіш | 20,321 | 15% |
| 18 | Cisco | США | Комп'ютерні послуги | 19,099 | 9% |
| 19 | Honda | Японія | Автомобільний | 12,998 | 6% |
| 20 | США | Інтернет-послуги | 17,837 | 44% | |
| 21 | Samsung | Корея | Побутова електроніка | 16,853 | 4% |
| 22 | Merrill Lynch | США | Фінансові послуги | 14,343 | 10% |
| 23 | HSBC | Британія | Фінансові послуги | 13,563 | 17% |
| 24 | Nescafe | Швейцарія | Напої | 12,950 | 4% |
| 25 | Sony | Японія | Побутова електроніка | 12,907 | 10% |
| 26 | Pepsi | США | Напої | 12,888 | 2% |
| 27 | Оракул | США | Програмне забезпечення | 12,448 | 9% |
| 28 | ДБЖ | США | Транспорт | 12,013 | 12% |
| 29 | Nike | США | Спортивні товари | 12,004 | 10% |
| 30 | Budweiser | США | алкоголь | 11,652 | 0% |
Джерело: Interbrand, провідним світовим агентством оцінки брендингу
Чому будинок брендів може бути привабливою для інвестицій
Є багато відчутних переваг для бренду. До них відносяться:
Нагадаємо,. Часу голод споживача, швидше за все, згадати і легко розпізнати марку по товарній продукції. Це стає певну перевагу, коли потенційний покупець робить список покупок, розглядає покупку, буде запропоновано кілька варіантів або зробити вибір.
Зменшити захворюваність старіння і псування. Бренд, який легко нагадав, сприймаються як різні і ставлення до сухотний поведінку потенційного ринку, швидше за все, мати швидкий і повторні цикли оборот і торгівлю відведення будь то видатковий або товари тривалого користування та послуг.
Підвищення грошового потоку. Грошові царя. Чим швидше продукт або послугу мух з полиці або торгівлі в руках клієнтів, тим швидше може будь-який бізнес оговтатися від інвестицій. Колекція циклу може варіюватися від 60 до 180 днів залежно від галузі, таким чином, швидко і багаторазово споживач вибирає товар або послугу, тим швидше йде час збору.
Витрати плече розподілу. В останні роки видатки на дистрибуцію з'явилися стати істотним високі бойові для розміщення в бізнес ownerâ € ™ з робочим капіталом. У той час як присутність в торгівлі є важливим, продукти чи послуги, не обов'язково рухатися тільки будучи доступні. Існує велика потреба, щоб стимулювати споживчий попит, щоб ці продукти або послуги, рухатися з полиці або торгівлі. Дистриб'ютори готові йти на скорочення їхніх витрат за умови принципи можуть створити швидкий оборот. Роздрібна поміщиків пропонуємо кращі, прем'єр і привілейовані місця для флагманського орендарів, тому що це стало культом брендів з сильними наступних таким чином, забезпечуючи навіть центр пішохідного руху.
Плече з постачальниками інформації. ЗМІ постачальників пишатися обслуговуванням брендів значок. Крім того, вони гарантують стійкий бізнес, таким чином, знаходяться в кращому становищі, щоб вести переговори або забезпечити більш ефективну медіа купує для своїх клієнтів.
Глобальні записи. Інвестиції в створення бренду в країні схожа на вітрину в тому випадку, якщо власники бізнесу прагнуть вийти на міжнародний ринок. Іноземні дистриб'ютори вивчають principalâ € ™ з способом управління власними торговими марками.
Що потрібно, щоб зробити ефективний брендинг
Brand-мислення зверху. Марка будівлі довгостроковий ділової активності. Так само, як для розподілу вартості товарів, розподіл і експлуатаційних витрат, побудови бренду і підтримку діяльності повинні бути передбачені в бюджеті постійно.
Інтуїтивне мислення. Будівельники Марка є шосте відчуття. Вони знають, що клієнти хочуть ще до того, покупці можуть прямо заявити про свої бажання. Це підтверджується роками виділені взаємодії споживачів і дослідження, експертизи і сильна чутливість до потреб і бажань.
Подумайте, з коробки. Промисловості та категорії гравців часто один і той же менталітет того, щоб робити бізнес в майже таким же чином. Не дивно, що більшість гравців галузі, часто мають схожі повідомлення бренду, майже тих самих матеріалів, зв'язку і часто поїдають ринку зсередини. Справді, думати з коробки краще сказати, ніж зробити це по-справжньому великою проблемою.
Є хоробрі серця. Це не просте рішення інвестувати у створення бренда, коли власники бізнесу понесли свої операції за рахунок продажу товарної продукції. Але так як конкуренція стає жорсткою і споживачів більш знаючим, вимогливим і вимогливі, репутація бренду проходить дуже довгий шлях у створенні культу наступні покоління споживачів. А ось проблемою для багатьох старовинних власників бізнесу: розвивати або не перекладати продукт з простого товару, бренду і по дорозі зробити значні інвестиції в розширення життя свого продукту, залишаючи спадщина для майбутніх поколінь родини. Це майже, як почати бізнес заново. Тільки смілива людина з великою вірою в oneâ € ™ з брендом і завзятість може піднятися на проблему створення бренду і підтримку.
У диференціації, відповідні повідомлення сказати. Товарної продукції може стати брендами за умови наявності сприйняття різниця в умах споживачів. Маючи право повідомлення, що споживачі вважають унікальним ще актуальна відмінний спосіб почати створення бренду.
Адекватне та сталий оборотного капіталу бренду необхідно. Маючи відповідне повідомлення є однією проблемою, інший розподіл ресурсів спілкуватися повідомленні. Ось де більшість власників бізнесу досягають перехрестя. Таким чином, краще всього, якщо власник бізнесу має зовсім мислення з самого початку. Гарна новина полягає в â € "є багато хороших інструментів в ці дні, щоб допомогти підприємцям ефективно управляти своїми ресурсами, засобами масової інформації купує і засобів зв'язку.
Марка будівлі часто відводиться другий план, вдаються тільки, коли важкі часи, або коли попит досяг дна. Навіть тоді, коли товар, продукт може бути перетворилася на бренд, власники бізнесу соромтеся робити це у зв'язку з витратами. Тим не менш, бюджети для будівництва брендів майже так само, як розподіл витрат, в деяких випадках навіть менше. Товарної продукції може розвиватися тільки в бренди, коли власники бізнесу починають ставитися бренду як окрема позиція адекватно присвоєні в річному бюджеті.
