karendeasis.com

Publicerad i filippinska Daily Inquirer Business Fredag ​​1 augusti, 2008

MARKNADSFÖRING TIDSKRIFTER VÄRLDEN visar att varumärken som har väl överlevt en ekonomisk kris fortsatte sina marknadsinvesteringar även under tuffa tider. Idag, ett stort antal marknadsförare akta av detta lärande, men misslyckas med att redovisa att i tider av ekonomisk turbulens, andra än media utgifter och närvaro är en lämplig varumärke budskap viktigare.

Konsumenternas beteende förändringar i en ekonomisk kris

Detta beror på att konsumenterna, oavsett om rika eller utmanas ekonomiskt av krisen, tar längre tid att bearbeta en köpa uppsåt. Ofta ursprungliga köparen reaktioner inkluderar senareläggning av inköp, öppenhet för att titta på flera alternativ eller överväga substitut, handel ner eller återvinning.

Men allt är inte förlorat för marknadsförare och varumärkesägare med begränsade budgetar. När allt, flera egna och syndikerade undersökningar visar att mer än de stora medierna pengar, vad som är viktigt är ett unikt och ett relevant varumärke budskap eller värde proposition i turbulenta ekonomiska tider.

Myter om marknadsföring under lågkonjunktur och inflation

Skär marknadsföringssatsningar. Huvudsyftet med marknadsföring är att stimulera efterfrågan. I en ekonomisk kris, människor drar sig onödiga utgifter och konsumtion. Därför är det viktigt att göra konsumenterna medvetna om ett Branda € ™ s värde även innan de kliver in i detaljhandeln eller handel område så att oneâ € ™ s varumärke kan anges i consumerâ € ™ s inköpslista.

Marknadsförare och varumärkesägare måste inse att en väl synlig butiken närvaro och lokala kampanjer lagra fyller ett annat men kompletterande marknadsföring syfte och det är att fånga upp en potentiell köpare på detaljhandelsområdet, vare sig de en kategori eller icke-kategori användare.

Men när en konsument beslutsamt oneâ € ™ s köp och förekomsten är hög i ekonomiskt utmanande tider, det är svårare att flytta eller gunga honom från hans tänkt varumärke köp.

Varumärken är i kris under inflationen, råvaror i. Inte sant. Marknaden är alltid delas mellan varumärke och vara köpare, både med olika motiv för att köpa. Brand köparna satte en premie på varumärken de litar på och andra särskiljande värden som tilltalar de buyersâ € ™ motivation. Men i tider av kris, märken måste göra sitt värde proposition mer â € œeconomically relevantâ €. Det är under hårda tider, att en marketerâ € ™ s kompetens bäst testas på detta område eftersom branding ekonomiskt relevanta meddelanden inte bara om priser och rabatter.

Spendera, spendera, spendera är det mantra i svåra tider. Det är inte bara en fråga om att öka marknadsföringen spenderar utan mer en strategi för att hantera marknadsföring budgetar effektivt. Mer så handlar det om lämplig användning av media kommunikation budgetar.

Man kan ha en effektiv medier når bland en målgrupp för en mindre än en 50 gånger exponering över en viss kampanj period, förutsatt att Branda € ™ s värde proposition i sak är relevant. Övrigt inte alla över linjen och under line media kommunikation måste genomföras och aktiveras.

Studera ditt mål Marketa € ™ s beteende. Hur klarar de i tider av inflation? Vilka är de förändringar i sin livsstil, köpa beteenden och medievanor? Har de minskat sin tid att gå till gallerior, filmer? Har minskat de ner sina utgifter för utanför hemmet äta, konsumtion av mode, fritid, rekreation och underhållning?, Etc.

Outspend konkurrens kontra effektivt varumärkesbyggande meddelandehantering. Vissa varumärkesägare leds att tro att det enda sättet att nå konsumenterna i dessa dagar är genom en ballong budget i media. Inte sant. Varumärkets värde och ekonomiska budskap är viktigare. En ekonomisk kris inte är den vanliga, vardagliga förekomst och denna händelse är tänkt att vara kortlivad, eller så många affärsmän hopp. Således ett Branda € ™ s värde under denna ovanliga händelse kan göras mer relevant av en ekonomisk meddelande. Säger och gör samma sak i en icke-kris och en period av kris är kanske inte så meningsfullt att dina mål konsumenterna.

ADSPEND

Källa: Från den ledande filippinska forskningsinstitut baserat på information från Nielsen Media Watch, The Nielsen Company Filippinerna och beräknas från media rack priser.

Konsumenterna följa ett enda tänkesätt att skära ner kostnader i tider av kris. Inte helt sant. Att ett varumärke fungerar bra i en period av kris speciellt när korten spelas rätt. När en Branda € ™ s värde och meddelandehantering är särskilt relevant, köpare är villiga att köpa nya produkter, handla upp och köpa mer. Till exempel ägare av lyxbilar måste köpa fler bränslesnåla bilmodeller från betrodda och seriösa beslutsfattare bil, sköna köparna kommer sannolikt att byta upp, impuls-köp eller köpa dyrare varor under förutsättning att dessa kan ha samhällsrelevant budskap, och medelinkomst kan bara främja sina inköp eller göra â € œgroup-purchaseâ € för husgeråd, etc.

Under perioder av ekonomisk kris, kan människor vara mindre benägna att köpa. Men de fortsätter att köpa och kommer att köpa när det finns mer konkreta skäl för det. Konsumenterna är inte främmande för att köpa, men tycker inte tanklöst konsumtionen i tider av ekonomisk motgång. De är mer försiktiga på grund av mer begränsade resurser, är mer cyniska av reklam och marknadsföring meddelanden i olika medier, är mindre nyckfull och mindre rörd av upprörande media frekvenser och utgifter.