Publicerad i filippinska Daily Inquirer, Business fredag 2 maj, 2008
Den marketerâ € ™ s skrämmande uppgift är att ha konsumenten budgeten anslås till hans varumärke
I en deprimerad ekonomi och långvarig stagflation, företagsägare syftar i allmänhet sina vapen på den rika marknaden i hopp om att återhämta sig investeringar snabbt.
Flytande med hjälp av befolkningen som omfattar mitten marknaden som motsats till en liten exklusiv marknad, inte alla företagare verkligen beredda att upprätthålla sin närvaro på denna marknad, i vardagligt tal kallad Masa marknaden.
Ekonomisk segment definierat
Forskningsföretag definiera AB marknaden som innebär att de med en månatlig hushållsinkomst på Php50, 001 och över utgör 1 till 2% av det totala urbana hushåll. C marknaden uppskattas mellan 9 till 12% med en månatlig hushållsinkomst mellan Php15 000 till Php50 000.
| Ekonomisk segmentet | % Av den totala befolkningen |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Källa: Â ACNielsen överleva och lyckas i kaos och kris, 2004
| Ekonomisk segmentet | % Av den totala urbana Filippinerna |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Källa: Â TNS internationella panelen Filippinerna 2006
Motiv varierar
Mitten av räntemarknaden omedelbart reagerar på varor och tjänster som adressen grundläggande, fysiologiska behov, förutsatt att de upprepade gånger har varit övertygad om Branda € ™ s värde.
Däremot är de rika drivs till stor del av social-psykologiska behov, erfarenhet och exklusivitet.
Det är här debatten i huvudet på företagare vilar â € "för att fortsätta att lägga pengar bakom en medelinkomst på marknaden kommer att reagera på lång sikt eller resurser syftar till en välbärgad marknad sannolikt att omedelbart prova en ny produkt eller tjänst utan ekonomiskt återhållsamhet.
Trial är snabb bland de rika marknaden, så med bibehållande eller kontinuerlig beskydd anta en utmärkt produkt eller tjänst leverans upprätthållas. Inte så med mitten av räntemarknaden som behöver övertygas att skifta konsumtion medan resterande inom samma kostnader budgeten. Det är därför varumärken som riktar sig till medelinkomstländer kräver enorma resurser som är avsedda att upprepade gånger påminna en bredare population av Branda € ™ s värde.
Medan mitten inkomst är snabb att köpa produkter och tjänster som svarar mot grundläggande behov, strävar de också skaffa symboler för rikedom. Därför är det inte ovanligt att se denna marknad äger den senaste Nokia-telefonen modell eller top of the line Nike gummi skor.
Varumärken som tilltalar både fysiologiska och målsättning behov den breda C räntemarknaden är mer benägna att vara lönsamma över tid. Som i mitten av räntemarknaden förbättrar deras ekonomiska status (många genom möjligheter att arbeta utomlands), så är deras troliga nya och ökande konsumtion av produkter och tjänster som har endast strävat i det förflutna. Till exempel inte är ovanliga utländska arbetare sport designade väskor som Louis Vuitton och Gucci, skenbart priser vid minst Php35, 000 på den lokala marknaden.
Djupa kontra små fickor
Sunt förnuft säger oss att en större marknad kommer sannolikt att kräva mer marknadsföringsresurser för att nå segmentet. Icke desto mindre måste man också inse att den bredare marknaden är mer ekonomiskt utmanas än rika marknaden. Den goda nyheten är - detta ekonomiskt utmanade, men enorm marknad har några disponibla pengar att spendera. Den marketerâ € ™ s skrämmande uppgift är att ha konsumenten budgeten anslås till hans varumärke.
Det finns ingen fri lunch. Om marknadsförare är avsikten att vinna över detta segment, så djupa resurser måste på ett effektivt och adekvat fördelas för att nå och ofta hamra en Branda € ™ s budskap detta segment. På detta sätt, förutsatt att meddelandet är meningsfullt är marknaden mer benägna att prova varumärke.
Nischmarknader har ofta högre lönsamhet för mindre arbete. I motsats till omfattande reklam och marknadskommunikation budgetar brukar förknippas med varumärken riktade till mid-räntemarknaden, de rika varumärken måste ge â € œexclusive experienceâ €. De rika är sofistikerade konsumenter. De kan betala för exklusivitet och samtidigt fortsätta att kräva mervärde från produkten eller köpupplevelsen. Pengarna spenderas på marknadsföring kommunikation avleds till kostnader som är förknippade med att ge en autentisk exklusiv upplevelse.
Lyx tid
Exklusiva varumärken har lyxen av tid att nå ut till en liten marknad segment. Eftersom produkten eller tjänsten riktar sig till en nisch segment som kan mycket väl råd att köpa och experimentera bland en mängd konsumentprodukter anbud, är konkurrensen inte lika brant jämfört med marknadsföring i mitten inkomster varumärken.
Momentum kan vara en möjlighet förlust för mitten inkomster varumärken. En bra idé kan ryckas eller kopieras av någon annan spelare med tillräckliga eller flera resurser och reklam andel av röst om man inte avsätta lämpliga resurser för marknadsföring. Det finns ingen lyx när marknadsföring till mitten av räntemarknaden vars begränsade medel tvingar konsumenten att tänka djupt om varumärket de kommer att köpa. Ju längre tid ett varumärke lägger spara på reklam, och ju mer tid och resurser en konkurrerande sätter i ett effektivt bygga varumärket, sannolikt är framgången att komma till den andra varumärket.
Marknadsföring till medelinkomstländer marknaden är för ivrig företagets ägare som brinner för att upprätthålla livet av hans varumärke och nå en större del av den lokala marknaden för att driva ökad lönsamhet. Vad driver en att nå ut till detta segment är den enorma potentialen på marknaden kommer sannolikt att få när de ekonomiskt förbättra sin ställning i livet.
