Опубликовано в филиппинских Daily Inquirer, Бизнес-пятница, 30 Май 2008
На протяжении многих десятилетий процесс торговый было обусловлено в основном consumersâ € ™ потребности и в конечном итоге с ростом доходов от удовольствия.
До недавнего времени, большинство потребителей либо были в значительной степени гедонистического удовольствия или управляемые, рациональное, экономическое значение или приводом, или просто щедро тратят.
Гедонизм, экономики и щедрость
Гедонистические покупатели самостоятельно снисходительны, искать удовольствия и торговых удовольствия, большие импульсивные и показной покупателей. Статья Арнольда и Рейнольдса, опубликованной в журнале розничной торговли определены шесть причин, гедонистический магазин покупателей. К ним относятся мотивирующееся приключений и приятных опыта (приключения гедонист); подарки себе с особым удовольствием (социальный гедонист), всегда вынуждены покупать что-то новое (идея гедонист), находит удовольствие в покупке других (роль гедонист) и любит торговаться охоты (значение гедонист).
Рациональные покупатели планируют свои покупки и думать о них широко пока, наконец, покупка. Они полностью контролируют свои покупки мотивы и действовать на основе продукта или serviceâ € ™ с осознанной необходимости и пользы, функциональности и практичности. Необходимость, стоимость и качество являются основными драйверами покупок. Бренды которых хорошее качество и цену репутацию перед ними попадает в рациональном buyerâ € ™ с критериями отбора. Покупка является результатом логического процесса - будь то в пользу функционально, эмоциональный или моральный.
Чистые расходы и сбережения управлять экономическими покупателя. Потребители характерна этом сегменте частичного к сделкам и бесчисленные стимулы; поддаются обширные скидки и прайс-офф, купоны и т.д. â € "все под видом расширения стоимость своих денег. Они покупают, когда цена товара соответствует их ожиданиям. Ли брендов или товаров, что важно, окончательная стоимость на них. 2008 Global Nielsen потребительского Отчет о Бакалея Выбор магазина и соотношение цены и качества списков на Филиппинах как наиболее заядлые значение убежища, наряду с Сингапуром, Португалии, Германии, Индии и Австрии.
Щедрый покупатель, называемый также мот, без сомнения, импульсом покупателя способны тратить деньги почти глупо и бесполезно. Деньги не объект. Вождение щедрый покупатель временного счастья, радости, внимания и удовольствия получаем от мгновенной опыт покупки. Щедрая покупателей превозносить достоинства богатых и дизайнер марки, не многие люди могут купить.
Рост причинно-ориентированных потребителей
Девяностые годы открыли новый сегмент потребителей, поддержку использования продуктов и услуг, который представляет хорошую сторону моральных, этических и социальных вопросов. Вызывается этических или причинно-ориентированных потребителей, этот сегмент покупает доступные продукты и услуги, которые делают сильное заявление о проблемах, которые влияют на мир и человечество, например, охрана окружающей среды, справедливая торговля и справедливой практики на рабочем месте, человеческого достоинства, бедность, расизм и многокультурного вопросов, в частности. Потребительские покупка производится независимо от стоимости в основном из-за того продукта или serviceâ € ™ с атрибутами соответствует личные моральные убеждения и ценности покупателя. Успешные бренды интегрировать этические моральные атрибуты и убеждения в их бизнес-процессов сильно свидетельствует подлинность и не только на словах или рекламное сообщение компании.
Исследование 2007 года по широте исследований под названием â € € œGoodâ показало, что потребители готовы платить больше за продукты, которые поддерживают добро. То же исследование показало, что не менее 85% хотели бы, чтобы компании больше пользы.
Иностранные бренды занимают причины
Grameen Bank, основанный лауреатом Нобелевской премии мира Мухаммед Юнус является живым символом успешной этический бренд, где над всеобъемлющей целью является поднять бедных слоев населения в Бангладеш с нищетой, голодом и неравенством. Grameen Bank первым инновационным микрокредитования банковской системы, которая предоставляет кредиты и финансовый капитал в беднейших из бедных женщин в сельских районах Бангладеш без залога позволяет им поддерживать свою жизнь.
Другой справедливости пионер мода торговли, People Tree, активным сторонником справедливой торговли, социальной справедливости и охраны окружающей среды. People Tree гордится тем, что красиво ручной хлопок сертифицированных одежды и аксессуаров через устойчивые партнерские отношения со справедливой торговли и производителей органической продукции в развивающихся странах.
Загрузите гигант Timberland настоятельно рекомендует добровольчества, поощряя участие сотрудников в спонсируемых компанией добровольной программы под названием Путь к службе, где сотрудники получают 40 часов оплачиваемого времени для эквивалентной пожертвовал временем и услуг местной общине или организации. Timberland также строго соблюдает справедливую торговлю, справедливое обращение с рабочих мест и заработной платы, а эко-сознания и сознания в его производство и доставку процессов.
Дизайнер одежды бренда Edun, отмечает прибыль при сохранении занятости в развивающихся регионах мира особенно в странах Африки южнее Сахары. Edun в стиле модерн вдохновенный мода основана ирландская музыка художник Боно Али Хьюсон и Рогана Грегори, и называет себя социально сознательных компаний.
Роскошные моды розничной торговли, Barneyâ € ™ с Нью-Йорка усилили спрос на зеленый моды путем введения органических и экологически чистые продукты во всех категориях своей продукции во всех своих магазинах. Джули Gilhart, Barneyâ € ™ моды директора, в замечание, сделанное в WWD публикация сказал, â € œLuxury в будущем означает, что покупка товара, который имеет как стиль и качество, но очень сознательный органических принципов и устойчивых бизнес-моделей.
Филиппинские брендов тоже занимают причины
Сайт, филиппинский производства, Naturescast зеленый домашняя обстановка включает линию биоразлагаемых и возобновляемых экологичные дома и архитектурные изделия из агропромышленных отходов лесной промышленности как упали ветки, сухие листья и кора. Эти линии проводятся по дизайнерских магазинов и роскошных розничной торговли по всему миру, как Smith & Hawken, американская подпись, Villeroy & Boch AG в Германии, Neiman Marcus и Crate & Barrel в США, Italya € ™ с Антонио да € ™ Эразма и Nieukoop.
Филиппинская производства Naturescast ® изготовлена из коры, веток и сухих листьев.
Cool Kids текстовый марки школьные сумки, обувь и childrenâ € ™ с аксессуарами является первой филиппинской бренд занять причиной создания экологически осведомленности среди детей раннего возраста. Бренд партнеров Всемирного фонда дикой природы (WWF), worldâ € ™ крупнейшей природоохранной организации в более чем 100 странах мира в целях повышения осведомленности среди филиппинских детей от стоимости сохранения природной среды и проблем, стоящих перед человечеством в сохранение планеты Земля.
Реализован почти вдвое дешевле иностранных характера на основе брендов, часть продаж от каждого элемента переданы WWF. Кроме того, с минимальной покупки, ребенок получает сборник рассказов о приключениях Прохладный символы дети, Коко и Кимми и их магических друзей состоит из принцесс, фей и роботов, коллективные цели, чтобы спасти планету Земля от экологической деградации. Книга учит детей, как повторное использование, переработку и сокращение расточительного потребления.
Существуют этические брендов, вероятно, останется?
В самом деле, не верующие этичного маркетинга, которые считают, бренды с причиной были просто верхом на подножку в моде не мешало бы подумать дважды или трижды, как марки с причиной, скорее всего, повлияет сильно на consumersâ € ™ образа жизни, мотивы и стремления.
