Опубликовано в филиппинских Daily Inquirer, бизнес Пятница, 2 мая 2008
Marketerâ € ™ с непростой задачей является, чтобы потребитель бюджета, выделенных на его бренд
В депрессивной экономикой и длительной стагфляции, владельцы бизнеса в целом стремятся оружие на богатый рынок в надежде восстановить инвестиции быстро.
Опираясь на население, которое включает в себя средний рынок, в отличие от небольшого высококлассного рынка, не все предприниматели действительно готовы поддерживать свое присутствие на этом рынке, в просторечии называемый рынок таза.
Экономическая часть определена
Исследования компании определяют рынок АВ относятся с ежемесячным доходом домашних хозяйств Php50, 001 и выше представляют от 1 до 2% от общего числа городских домохозяйств. С рынка оценивается от 9 до 12% с ежемесячным доходом от бытовой Php15 000 до Php50, 000.
| Экономическая часть | % От общей численности населения |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Источник: ACNielsen  выжить и преуспеть в хаос и кризис 2004 года
| Экономическая часть | % От общего числа городских Филиппины |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Источник: TNS Â Всемирная группа Филиппины 2006
Мотивации отличаются
Средним уровнем дохода рынок сразу реагирует на товары и услуги, адреса основного, физиологической потребности, если они уже неоднократно убедились в Бранда € ™ значения с.
В отличие от богатых движет в большей степени социально-психологических потребностей, опыта и эксклюзивности.
Здесь дискуссия в сознании владельцев бизнеса лежит â € "продолжать вкладывать деньги за средний доход рынка может отвечать в долгосрочной перспективе или цели ресурсов на богатый рынок может сразу попробовать новый продукт или услугу без экономического сдержанности.
Пробная быстро среди богатых рынке, так и с сохранением или непрерывный патронаж предполагая отличный продукт или услуга доставки поддерживается. Не так с середины доходов рынка, которые должны быть убеждены, переложить потребления, оставаясь при этом в тот же бюджет расходов. Именно поэтому бренды, направленных на со средним уровнем доходов потребует огромных ресурсов, предназначенных для постоянно напоминать широких слоев населения в Бранда € ™ значения с.
В то время как средним уровнем дохода быстро, чтобы купить продукты и услуги реагировать на основные потребности, они также стремятся к приобретению символов богатства. Таким образом, это не редкость увидеть на этом рынке принадлежит последнее Nokia модель телефона или верхней линии Nike обувь резиновая.
Бренды, которые обращаются как с физиологическими и желательные потребности широкого рынка доход C, скорее всего, будет выгодно с течением времени. В середине доход рынке повышает их экономический статус (через много возможностей работать за границей), поэтому их вероятность новых и увеличение потребления продуктов и услуг, которые были только стремился к в прошлом. Например, не редкость, работающих за рубежом являются спортивные дизайнерские сумки, как Louis Vuitton или Gucci, якобы по цене как минимум Php35 000 на местном рынке.
Глубоко в сравнении с небольшими карманами
Здравый смысл говорит нам, что больший рынок, вероятно, потребует больше ресурсов маркетинга для достижения сегмента. Тем не менее, надо также понимать, что более широкий рынок более экономично, чем вызов богатым рынком. Хорошая новость - это экономически вызов, но огромный рынок имеет некоторые одноразовые денег. Marketerâ € ™ с непростой задачей является, чтобы потребитель бюджета, выделенных для его бренда.
Существует не бесплатный обед. Если продавец намерен завоевать этот сегмент, то глубоко ресурсы должны быть эффективно и адекватно выделены для достижения и часто забивают Бранда € ™ ы сообщение через этот участок. Таким образом, при условии, что сообщение имеет смысл, рынок, скорее всего, чтобы попытаться бренда.
Ниша рынки часто имеют более высокую рентабельность меньше работы. В отличие от обширной рекламы и маркетинговых коммуникаций бюджеты обычно ассоциируется с брендами намечено на середину доходов рынка; богатых бренды должны предусматривать € œexclusive experienceâ €. Богатые сложные потребителей. Они в состоянии платить за эксклюзивность, продолжая требовать добавленную стоимость с продукта или покупки опыт. Деньги, потраченные на маркетинговые коммуникации отводится на расходы, связанные с предоставлением подлинных эксклюзивный опыт.
Роскошь время
Эксклюзивные бренды могут позволить себе роскошь времени выхода на небольшом сегменте рынка. Потому что продукт или услуга направлена на ниши сегмента, которые могут очень хорошо позволить себе купить и эксперимент среди множества потребительских предложений, конкуренция не столь крутой по сравнению с маркетингом средним уровнем дохода брендов.
Импульс может быть возможность потери для среднего дохода брендов. Хорошая идея может быть скопирована или схватил другой игрок с адекватным или больше ресурсов и рекламных долю голоса, если не выделять соответствующие ресурсы маркетинга. Существует не роскошь, когда маркетинг в середине доход рынка которых ограниченное количество денег заставляет потребителя глубоко задуматься о бренде они будут покупать. Чем больше раз, когда один бренд проводит экономить на рекламе, и больше времени и ресурсов конкурентов ставит эффективное построение бренда, вероятно, что успех ко второй марке.
Маркетинг на средним уровнем дохода на рынке заядлый владелец бизнеса, который является страстным о сохранении жизни своих брендов и достижению более широкого сегмента местного рынка водить большую доходность. Что движет один выйти на этот сегмент огромный потенциал рынка, вероятно, принесет, поскольку они экономически улучшить свое положение в жизни.
