De Karen V. De ASIS, secţiunea Caracteristici de afaceri, Philippine Daily Inquirer, 24 iulie 2009
Mulţi cred că, atunci când o face de introducere pe piaţă, unul este angajat activ în branding prea. În timp ce atât de marketing si branding trebuie făcut complementar, acest lucru nu este întotdeauna cazul.
Cele mai multe întreprinderi de multe ori de introducere pe piaţă practică de identificare a pieţelor ţintă, sursă de noi clienţi şi păstrarea celor vechi.
Totuşi, acestea nu reuşesc să facă branding.
În aprovizionarea cu noi clienţi şi pieţe, unele întreprinderi să investească şi utilizarea diverselor forme de comunicare de marketing, dar această scădere cu totul atunci când un confort de nivel a fost atins, în loc de echitatie pe cuvântul din gură şi loialitatea clientilor noi pentru a sustine afacerea. Astfel, nu produse şi servicii se ridice la nivelul de a deveni un brand adevărat sau reveni pentru a deveni încă o dată, un produs de bază sau de serviciu bazează pe eforturile de vânzare de persoane, traficul de customer derivate dintr-o locaţie sau un efort de viteză ocazional, în vânzări determinate prin actualizarea .
Aceasta este în cazul în care diferă de branding de introducere pe piaţă. Nu toate produsele sau serviciile devin branduri. Adevărat, fiecare produs are un nume. Toate trebuie să influenţeze un consum pentru a sustine afacerea. Dar, de introducere pe piaţă un produs de bază este o strategie de afaceri pe termen scurt, în timp ce clădirea este branduri strategice şi pe termen lung. Mărfuri au o durata de viata mai scurt timp branduri trăi suficient de lung pentru ultima prin multe generaţii atunci când sunt gestionate în mod corespunzător.
Dincolo de clienţii identificarea şi de catering la nevoile lor, brandurile depăşeşte caracterului funcţional al produselor de larg consum şi servicii şi devenit simboluri iconice pentru clienţii care cred că nu pot trăi fără brandul lor preferat.
Ce face un brand?
Contrar produselor de larg consum şi servicii, branduri bucura atribute care nu au fost. Aceste atribute, de asemenea, identificate prin marca crezut lider, Kevin Lane Keller, în cartea sa despre strategic de brand management includ următoarele:
Brand de conştientizare. branduri Adevărat, în timp ce, probabil, nu au atins un nivel de cult, cu toate acestea, se bucură de mare între familiaritatea piaţa ţintă. Majoritatea consumatorilor ar trebui să poată numele, rechemarea în fabrică sau recunosc brandul la menţionarea categorie.
Fidelitatea faţă de marcă. Un brand real a aproape un text de cult. Adesea, consumatorii se vedea brandurile lor preferate se reprezintă. În cazul în care un brand a fost o persoană, nu este mai puţin frecvente pentru consumatori loiali pentru a vedea ca brandul lor rude, sufletul pereche, confidenta sau un prieten.
Perceput de calitate. Branduri furnizeze noi asigurări psihologice care, în orice moment se poate obţine o calitate mai bună şi consecventă. De asigurare a merge dincolo de natura functionala a produsului sau serviciului.
Branduri au, diferenţiate şi asociaţii pozitive puternice. Tot ce vine în minte sau este stocat în memorie despre un brand este numită o asociaţie. Dar branduri, spre deosebire de produsele de bază, au doar asocieri pozitive identificate în mod unic de a le şi sunt puternic amintit şi recunoscute de piaţa potenţială ţintă şi a utilizatorilor.
Branduri au brevete şi mărci comerciale. Orice afacere cu un brand trebuie să fie extrem de protector al brandului. Brevete, mărci, drepturi de autor de creatie, etc deveni proprietare ale activelor de brand. Acest lucru se datorează faptului că atunci când sunt gestionate în mod corespunzător, viaţa unui brand poate fi susţinută de mai multe generaţii în ciuda schimbărilor în mediul de afaceri. viaţa o marfă pe de altă parte, este relativ scurt şi a continuat existenţa acesteia este foarte dependentă de afaceri şi mediul concurenţial şi marcată de volatilitate.
Numai un consumator de cercetare imparţială poate valida dacă unul este un brand sau nu. Nu din auzite sau feedback de la prietenii, rudele şi cunoştinţele în timpul comunităţii mici sau intalniri de grup poate înlocui de cercetare.
De la o marfă la un brand, cum să migreze?
dorinţa puternică de a marca este dreptul de gândire. Cheia de la branding este dreptul de gândire. produselor de larg consum au o piaţă mică de utilizator. Cu toate acestea, în cazul în care un proprietar de afaceri a atins nivelul său de confort financiar, cele mai multe nu doresc să ia la nivelul următor se considere că au saturat de piaţă sau sunt pur si simplu teama de lucru mai plictisitor şi provocările viitoare. Alţii nu reuşesc să vadă oportunităţile mult mai mare. Încă unele oroare de ritmul dinamic din spatele clădirii de brand şi de gestionare a prefera un mod relaxat de a gestiona de afaceri.
În 1975, Jollibee Foods ar putea să fi rămas o crema salon de gheaţă care serveşte mâncare confort regulate ca yumburger Jollibee, bucuria de pui şi spaghete Jollibee. Dar Jollibee avut previziune, curaj şi mentalitatea dreptul de a marca împotriva unei străine globale de brand rapid restaurant de serviciu, McDonalds şi a devenit mai mult decât o îngheţată salon de afaceri. După treizeci de ani, Jollibee are peste 650 de pieţe de desfacere în ţară şi a raportat venituri de 32.4B Filipine în 2008, cu excepţia veniturilor din străinătate de vânzare şi veniturile generate de alte întreprinderi finanţate de capital de la Jollibee Foods Corporation.
Doi ani de la includerea sa în 1978, Jollibee a lansat primul televizor sale comerciale într-o încercare de a construi brand-ul, dar nu a fost până la cinci ani mai târziu, în 1985, atunci când construirea de brand a devenit mult mai mult succes cu o poveste de diferenţiere, prin intermediul campaniei sarap Langhap că modul în care întruchipează filipinezii judecător unic guste mâncăruri bune prin miros aromatic SA adică lang pa Amoy, na masarap. Până în prezent, acest lucru rămâne să fie marca semnificative Jollibee lui. De atunci şi cu construirea de brand susţinute, Jollibee încetat să mai fie o marfă.
An | Nr de magazine Jollibee (Filipine numai) |
1975 | 2 |
2008 | 651 |
Branding o garanţie de calitate. Ceea ce face branding benefic pentru consumatori este garanţia de calitate. O companie care se mută de la un produs de bază de introducere pe piaţă a unui brand, practic, nu poate compromite calitatea produselor şi serviciilor sale. Integrat in branduri de gestionare are reputaţia de factorii de decizie de produse de marca si servicii.
Unilab a început ca o farmacie mici în 1945 şi câţiva ani mai târziu a evoluat într-o companie farmaceutica cu o căutare de a oferi medicamente de calitate la un preţ accesibil. Până în prezent, Unilab are de a fi cea mai mare companie filipineză deţinută farmaceutice cu cel mai mare număr de peste contra produselor de sănătate şi de marci de medicamente care au traversat anual miliarde de Pesos cifra de afaceri de vânzări. Printre brandurile cele mai populare de peste contra produselor construit prin publicitate masivă şi campaniile de sensibilizare a consumatorilor includ Alaxan, Neozep, Medicol, Ceelin, Myra E şi Decolgen, pentru a numi câteva.
Consecvenţa în sporirea gradului de conştientizare şi promovarea brandului loialitatea faţă de marcă. Nike sa depăşit de a fi un produs de încălţăminte sport, cu o tehnologie proprietară a unui brand iconic în măsura în care a fost comercializat acum treizeci de ani în 1978. Povestea Nike de brand, în mod constant susţinute prin intermediul a trei decenii este întemeiată pe cunoaştere că fiecare persoană aspiră să devină un câştigător şi se poartă doar o Nike le mută să se simtă ca unul, motivându-i la "doar o fac", o linie de vânzare care capturează câştigătorul atitudine. Chiar şi Nike în limba greacă este asociat cu zeita greaca a victoriei.
În 1978, Nike cu indrazneala a venit cu primul brand de publicitate prin intermediul agenţiei de imprimare prin intermediul fostului său, John Brown and Partners. Ad-featured vizual, un alergator singuratic pe un drum rural şi a avut un titlu puternic 'Nu este nici linia de sosire ".
Ike este puterea N se află în mod strategic, şi nu whimsically, giranti selectarea culese proaspete în carierele lor adică Michael Jordan, Andre Agassi, Roger Federer, John McEnroe, Serena Williams, Kobe Bryant, LeBron James, Tiger Woods, Rafael Nadal, etc si foarte recent menţiuni echipa ca Manchester United şi FC Barcelona, printre altele.
Nu e de mirare, Nike, spre deosebire de încălţăminte sport alte mărfuri, a comis o anual de 20% acţionar declaraţia anuală în ultimii cinci ani.
Branding nu este un termen scurt, deal-making, tactica de afaceri foarte executiional. Este strategice, pe termen lung în natură şi poate fi montat cu succes numai de către un concentrat, determină şi proprietar de afaceri vizionar. Pentru branding este o modalitate pe termen lung de a face afaceri care trebuie să înceapă de la vârf şi a trecut pe la o generatie la alta.
