Publicat în Filipine Daily Inquirer, 21 noiembrie 2008
Un scenariu Gloomy ECONOMICE, stilul de viaţă de consum sunt de aşteptat să se schimbe. Întreprinderile sunt, de asemenea, de aşteptat să se adapteze la aceste schimbari.
Marketerii nu poate funcţiona la fel au făcut în timpul robuste. Piaţa devine o piaţă cumpărători şi concurenţa acerbă devine chiar mai mult.
Todayâ € ™ criza economică este de aproape aceeaşi ca depresia 1930, mare, care a lovit SUA, dar amploarea şi impactul acestuia este mult mai mare si mai negative. Acest lucru se datorează faptului că 24 la sută din worldâ € ™ s PIB-ul este din SUA şi multe dezvoltate, în curs de dezvoltare şi a pieţelor emergente să se bazeze pe SUA pentru comerţ. În 1930, comerţul mondial şi de finanţare, cum ar fi scara de astăzi a fost practic inexistent.
Scenarii de marketing se confruntă
În urma sunt peisaje potenţiale într-un colaps economic care de marketing trebuie să fie conştienţi de:
Contracţie faţă de expansiune de marketing şi de afaceri. Trebuie să revizuiască performanţele lor şi operaţiunile cu mai multe detalii. În timp ce extinderea se poate întâmpla chiar şi într-o recesiune economică, de marketing trebuie să evalueze în mod obiectiv şi cu prudenţă cererii de extindere. Active neperformante sau datorii trebuie să dizolvate sau lichidate rapid.
Cererea de produse şi extrem de susţinut şi de linii de servicii trebuie să fie susţinute, în cazul în care nu a construit chiar mai puternic. Acum este momentul să se hrănească sau realocarea mai multe investitii pentru a juca, chiar şi produse de numerar de vacă sau de servicii. Extinderea stele de productâ € ™ s sclipici în pieţe noi, este înţelept, în cazul în care cererea a fost identificat. Întrebarea de produse marca poate fi ascuns oportunităţi după o evaluare atentă.
Brand faţă de marfă. O piaţă cumpărători se întâmplă atunci când consumatorii devin mai prudente cu privire la banii pe care îi petrece, atunci când nivelul cifrei de afaceri şi a cererii de cumparare a fost redus drastic, atunci când există alimentare cu mult mai mult decât pot vinde pe piaţă şi atunci când cumpără inerţie se întâmplă de exemplu, consumatorii sunt pur şi simplu doresc să petreacă. Ocazii ca acestea sunt oportunitati pentru branduri care au timp, petrecut construirea încrederii şi bunăvoinţa de consumatori. În timpii morţi, consumatorii sunt susceptibile de a sprijini branduri de renume, cu o valoare de mesagerie mai flexibilă şi mai mult oferta, în general, necunoscute, elemente generice.
. Optimist risipitor faţă de consumatori prudente, pesimiste Când banii uşor curge în, de credit este disponibilă pe scară largă şi există mai mulţi bani de unică folosinţă, consumatorii sunt în mod natural mult mai optimisti să-şi petreacă şi să cumpere. Atunci când oamenii trebuie să stea pe locurile lor de muncă şi se tem de pierderea locurilor de muncă; şi întreprinderile sunt sceptici cu privire la cheltuielile de consum, încrederea consumatorilor de a cheltui este compromisă. Marketerii se confruntă cu o sarcină dificilă pentru a muta consumatorii de frica lor de cheltuieli pentru bunuri de cumpărare şi de consum şi servicii, care sunt percepute ca fiind de ajutor sau de valoare, chiar în starea lor de starea de spirit actuală.
Ajunge să se concentreze faţă de obiectivele de marketing trebuie să fie inteligent şi măsurabile în vremuri de criză.. Prin urmare, utilizarea banilor de introducere pe piaţă trebuie să fie mai eficiente şi mai harnici. Aici vine o evaluare a brandâ € ™ s obiectiv şi piaţa ţintă â € "este brand-ul la o faza de construcţie de brand şi, prin urmare, iminent de conştientizare general, trebuie să fie create sau este suficient de extinsă de conştientizare în rândul consumatorilor ţintă, care devine mult mai eficient să se concentreze exclusiv pe piaţa de utilizator.
Mass-media faţă de spaţiu de vânzare cu amănuntul. De comunicaţii integrate de marketing, inclusiv publicitate pe mass-media şi de spaţiul de retail sunt complementare şi destul de multe ori puse în aplicare în bullish. Dar atunci când există o criză economică şi de aprovizionare este strâns bani; proprietarii de afaceri trebuie să acorde prioritate cheltuielilor. Mass-media are scopul de a captura de conştientizare a consumatorilor şi crearea de cunoştinţe stoc despre un produs sau serviciu. Acest lucru asigură fiind parte a userâ € ™ s criteriile de selecţie şi lista de cumparaturi consumatorilor. Publicitate cu amănuntul este menit să perturbe consumersâ € ™ de pre-planificate de cumpărare şi pentru a încuraja achiziţia de impuls sau de studiu în magazin. În timpii morţi, consumatorii de masă, în general, să o listă şi minţile lor sunt făcute, chiar înainte de a intra în spaţiul de vânzare cu amănuntul.
Acasă faţă de out-of-home. S-au spus despre spatiul out-of-home cu amănuntul fiind câmp de luptă de consum. În vremuri de oferta de bani strânse, oamenii sunt în mod natural atent cu privire la cheltuielile lor şi mişcările sunt în mare parte limitate. Dar cine nu este să spun că acasă nu poate fi un loc ideal pentru a se deda, chiar într-o criză economică. Mai multe oferte atractive de livrare de valoare produselor alimentare la preţuri accesibile, în home entertainment, do-it-yourself spa-uri la domiciliu, etc pot contribui la susţinerea cererii. Într-o criză economică, casa este cea mai buna alternativa de lângă răsfăţaţi.
Înlocuitori economice faţă de produse şi servicii de indulgente. Asteptat, într-o recesiune economică, există o cerere mai slabă. Dar, atâta timp cât există oameni, nu va fi activitate economică â € "cumpărători şi consumatori. Ceea ce este o provocare pentru marketing este de a convinge potenţialilor consumatori să cumpere acum şi nu mai târziu. Consumatorii sunt susceptibile de a asculta povesti de brand şi economice bazate pe valori, mai degrabă decât mesaje pure de comunicare indulgenţă.
Acest lucru nu este să spun că, atunci când există o recesiune, este cu certitudine că produsele se răsfeţe şi servicii nu vor supravieţui. Produse indulgenţă şi servicii să aibă şanse prea lor, în timpii morţi. Branduri foarte exclusive au opţiunea de a vinde marca de-a oferi sau de baza de mare valoare, pe termen scurt, linii de colectare de oferta sau chiar aduce înapoi retro, modele de bază de pornire, de designer la un nivel mai accesibil, gama de preţuri premium.
Indulgenţa faţă de mesaje legate de cauza. Exclusive, branduri bogate poate lua pe fond de mesaje mai mult într-o criză economică. Aceasta trimite un semnal că, chiar şi piaţa prosperă se bazează pe probleme mai importante care afectează lumea şi a umanităţii. Cumpararea branduri de designer nu poate fi rău în special dacă marca exclusiv ia măsuri concrete pentru a atenua problemele mondiale cum ar fi schimbările climatice, sărăcia, asistenţă medicală, etc
