Publicat în Filipine Daily Business Inquirer vineri 2008-07-optsprezece
STUDII DE CAZ de afaceri au documentat cat de introducere pe piaţă rămâne important, nu numai în perioadele de abundenţă, dar cu atât mai mult, în perioadele de penurie. Cu toate acestea, provocarea rămâne cu marketing de a comunica mesajul potrivit pentru ocazie.
Mai jos sunt opt moduri de pe piaţă în timpul inflaţiei.
Alegeţi piaţă ţintă şi staţi cu ei
Lipsa economică este o perioadă de restricţie pentru toate â € "proprietar de afaceri şi a consumatorilor. Astfel, ambele părţi trebuie să acorde prioritate. Proprietar de afaceri este obligat să aloce şi ierarhizarea resurselor, precum şi de a gestiona aceste eficient. Consumator alocă resursele limitate de numerar şi de credit la ceea ce este perceput a fi important şi de valoare. Proprietar de afaceri ar trebui să aloce resursele limitate într-o piaţă care se poate servi cel mai bine în timp ce restul de un segment profitabil. Consumatorilor face alegerea pentru o companie care înţelege cel mai bine şi serveşte nevoilor sale, in uptimes şi mai ales, în timpii morţi.
Concentraţi-vă pe piaţa de utilizator
Acum este cel mai bun timp pentru a cunoaşte şi de a servi bine clienţii fideli, presupunând că nu există o masă critică suficientă pentru a sustine afacerea ta in timpul lipsa. Atunci când resursele sunt sever limitate de marketing şi de expansiune nu este o opţiune viabilă, cunoaşterea şi înţelegerea ce valoare incrementală este printre clienţii fideli poate merge un drum lung în susţinerea cererii.
Dezvoltarea economică o poveste din spatele brand-ul
O poveste economică nu trebuie să fie limitată la o reducere de preţ. Alte modalităţi de fond care se bazează, în general, fondul comercial a consumatorilor includ subliniind productâ € ™ s valoare, extinderea utilizării de produse şi comunicarea eficienta de utilizare. De exemplu, creşterea preţului combustibilului a dus majoritatea consumatorilor de a recurge la utilizarea pe scară largă a transportului public, mersul pe jos, cu bicicleta, etc â € ", toate ducand la utilizarea mai puţin de petrol. Companii de combustibil reacţionează prin cădere imediat local, atunci când rata de pe pieţele mondiale, dar permite schimbarea preţurilor nu este suficient pentru a recâştiga cererii din partea clienţilor pierdere cu excepţia cazului în eficienţa consumului de combustibil pot fi comunicate în termeni de consum mai semnificative.
Branduri de pe piaţă ca o investiţie economică
Frumusete, de sănătate şi produse de îngrijire personală să rămână o prioritate în lista de dorinte a consumatorilor. Pentru a transforma această listă în dorinţa de acţiune a consumatorilor, în ciuda adversităţii economică este o provocare pentru marketing. Ceea ce se spune este, totuşi, bazat pe un 28 februarie Global Consumer Report Nielsen privind încrederea consumatorilor, preocupările şi intenţiile de cheltuieli este modul în economie (1), sănătate (2) şi a siguranţei locurilor de muncă (3) sunt cele mai mari trei domenii de interes pentru consumatori la nivel global . Directional, frumuseţe, sănătate şi produse de îngrijire personală pot fi comercializate ca o anume investiţie economică, dacă unul este impecabil, unul are şanse mai mari de peste un alt aspect fizic presupunând că este un criteriu major pentru recrutare, în cazul în care unul este sanatos, atunci este probabil să fie mai productive, etc,
Valorifica pe pierdere de oportunitate
Fie obişnuit sau ocazional, oamenii sunt, în general, de auto-indulgent.
Cu toate acestea, în cazul în care unul este un produs de marketing pe cinste într-o perioadă de criză economică, acest lucru nu înseamnă că se poate aştepta doar un declin de afaceri. De asemenea, este înţelept să presupunem că afacerea nu va fi afectată din cauza probabilitatea ca majoritatea consumatorilor sunt prezenţi de piaţă prosperă. Într-o perioadă de criză economică, chiar şi cei bogaţi vor gândi de două ori cu privire la cheltuielile evidente. Astfel, mesajele emoţionale pot stabili o conexiune puternica cu consumatorii indulgent. De exemplu, un sentiment de oportunitate pierdută poate fi un apel puternic de acţiune. Pierderea posibilitatea de a cumpăra pot deveni devastatoare pentru consumatori indulgent. Uneori poate fi o decizie perpetuu regretabil. Dar bucuria pe care o poate obţine de la acţiunea indulgent este incomensurabil. Sau se poate bizui pe mesaje responsabile social, încurajând consumul, printre bogaţi.
Prinde oportunitate economică
Într-o criza economica, unele se dovedesc învinşi, altele sunt câştigătorii automate. Aceasta este oportunitatea prezentată de către un mediu în schimbare. Mici, consum redus de carburant autovehicule devenit brusc alegerea evidentă peste masini de lux de gaz-pileală, fructe de mare şi conserve din legume proaspete de peste, carne, carne de porc şi de pui; transportul de masă în transportul privat, printre altele.
Taie pierderile cu canale comerciale ineficiente
Încetinirea creşterii economice este momentul perfect pentru a reduce canale comerciale, care nu au fost de lucru chiar şi în vremuri bune. Reducerea ceea ce a fost o propunere a pierdut, oricum se poate redirecţiona resurse de la mai multe investiţii de marketing de fond, care este de natură să ajute compania dată criză economică a fost hurdled.
Menţinerea în cazul în care nu se extinde de comunicaţii de marketing
Cele mai multe companii de succes de marketing şi-au menţinut în cazul în care nu sunt cultivate lor de comunicare de marketing de investiţii în perioadele de criză economică. Cu condiţia ca aceste branduri au o poveste reala, bun pentru a spune, de mai multe companii progresiste continua să pună în investiţiile lor, obţinerea de beneficii nu numai în timpul timpii morţi, dar, de asemenea, atunci când se întoarce stabilitate economică. Acest lucru se datorează faptului că marca rămâne în conştiinţa consumatorilor, nu numai în vremurile actuale turbulente, dar atunci când
activitate economic favorabil este din nou în loc.
Deficienţele economice sunt perioade de studiu de marketing mai multe. Dar prezintă, de asemenea, o oportunitate pentru mai progresivă-gândire, proprietarii de afaceri, resurse şi de întreprinzător şi de marketing.
Opt moduri de piaţă în timpul inflaţiei
1. Alegeţi piaţă ţintă şi să rămână cu ei.
2. Concentraţi-vă pe piaţa de utilizator.
3. Dezvoltarea economică o poveste din spatele brand-ul.
4. Branduri de pe piaţă ca o investiţie economică.
5. Valorifica pe pierdere de oportunitate.
6. Prinde oportunitate economică.
7. Taie pierderile cu canale comerciale ineficiente.
8. Menţinerea, în cazul în care nu se extinde, comunicare de marketing.
