Publicado em filipino Daily Inquirer, 21 de novembro de 2008
Um cenário económico sombrio, estilo de vida de consumo sejam alterados. As empresas também são esperados para ajustar a essas mudanças.
Os comerciantes não podem operar da mesma forma que fez em tempos robustos. O mercado torna-se um mercado de compradores e da concorrência torna-se ainda mais acirrada.
Todayâ € ™ s crise econômica é quase o mesmo que o grande depressão de 1930 que atingiu os EUA, mas sua dimensão e impacto é muito maior e mais adverso. Isto porque 24 por cento do mundo € ™ s do PIB é de os EUA e muitos países desenvolvidos, em desenvolvimento e mercados emergentes contam com os EUA para o comércio. Na década de 1930, o comércio global e financiamento, tais como a escala de hoje foi praticamente inexistente.
Cenários comerciantes enfrentam
Seguem-se paisagens potenciais em uma crise econômica que os comerciantes precisam estar cientes de:
Contração contra expansão. Comerciantes e as empresas precisam rever seu desempenho e as operações com mais detalhe. Enquanto a expansão pode acontecer mesmo em uma crise econômica, os comerciantes devem objetiva e avaliar com cautela o lado da demanda da expansão. Ativos ou passivos vencidos precisa dissolvida ou liquidada rapidamente.
Produto altamente demanda e sustentado e linhas de serviço precisam de ser apoiados, se não for construído ainda mais fortemente. Agora é a hora para se alimentar ou realocar mais investimentos para estrelar, mesmo produtos vaca leiteira ou serviços. Estendendo a sua estrela producta € ™ s brilho em novos mercados onde a demanda é sábio foi identificado. Produtos de interrogação pode ter escondido oportunidades após cuidadosa avaliação.
Marca versus mercadoria. Um mercado de compradores acontece quando os consumidores se tornam mais cautelosos sobre o dinheiro que gastam, quando o nível do volume de negócios e demanda de compra foi drasticamente reduzida, quando há muito mais oferta do que o mercado pode vender e quando comprar inércia acontece consumidores ou seja, são simplesmente relutantes em gastar. Ocasiões como essas são oportunidades para marcas que têm ao longo do tempo, passou a construção da confiança e boa vontade dos consumidores. Em tempos de paralisação, os consumidores são propensos a apoiar reputadas marcas com mensagens mais valor flexível e oferta do que geralmente desconhecidos, itens genéricos.
. Perdulário otimista em relação prudentes, consumidores pessimistas Quando o dinheiro flui facilmente no, o crédito é amplamente disponível e não há dinheiro mais disponível, os consumidores são naturalmente mais otimista para gastar e comprar. Quando as pessoas têm para pendurar sobre a seus empregos e têm medo de perder o emprego e as empresas estão céticos sobre os gastos do consumidor, confiança do consumidor para gastar é comprometida. Os profissionais de marketing enfrentam uma tarefa desafiadora para mover os consumidores de seu medo de gastos para compra e consumo de bens e serviços que são percebidas como útil ou valiosa, mesmo em seu estado de humor presente.
Alcance contra focar. Objetivos de marketing tem que ser mais inteligente e mensuráveis em tempos de crise. Consequentemente, o uso de dinheiro de marketing deve ser mais eficiente e trabalhador. Aí vem uma avaliação do branda € ™ s objetivo e mercado-alvo â € "é a marca em uma fase de construção da marca e, assim, a consciência iminente geral deve ser criado ou é a consciência suficientemente extensa entre os consumidores-alvo que se torna mais eficiente para se concentrar exclusivamente no mercado do utilizador.
Mídia contra a retalho espaço. Comunicação integrada de marketing, incluindo publicidade em mídia e do espaço de varejo são complementares e muito bem implementado em tempos de alta. Mas quando há uma crise econômica e fonte de dinheiro é apertado, os proprietários de negócios precisam priorizar gastos. Mídia tem como objetivo capturar a consciência do consumidor e criar conhecimento de ações sobre um produto ou serviço. Isso garante fazer parte do userâ € ™ s critérios de seleção ea lista de compras dos consumidores. Publicidade de varejo serve para perturbar o consumersâ € ™ compra pré-planejada e incentivar impulso ou julgamento compra na loja. Em tempos de paralisação, os consumidores em geral geralmente carregam uma lista e suas mentes são feitas antes mesmo de entrar no espaço de varejo.
Casa versus fora de casa. Muito tem sido dito sobre o espaço fora de casa-de varejo sendo o campo de batalha do consumidor. Em tempos de oferta de dinheiro apertado, as pessoas são naturalmente atento sobre as suas despesas e os movimentos são muito restrito. Mas quem não quer dizer que a casa não pode ser um lugar ideal para se entregar, mesmo em uma crise econômica. Mais atraentes ofertas de alimentos de entrega de valor, a preços acessíveis na casa de entretenimento, spas do-it-yourself casa, etc, podem ajudar a sustentar a demanda. Em uma crise econômica, a casa é a melhor alternativa para se entregar.
Substitutos econômico versus produtos indulgentes e serviços. Expectedly, em uma crise econômica, há uma demanda mais fraca. Mas, enquanto houver pessoas, haverá atividade econômica â € "os compradores e consumidores. O que é um desafio para os marqueteiros é convencer os potenciais consumidores a comprar agora e não depois. Os consumidores são propensos a ouvir histórias de marcas econômicas e valor agregado, em vez de mensagens de comunicação pura indulgência.
Isto não é para dizer que quando há uma recessão, é com certeza de que os produtos e serviços splurge não sobreviverão. Indulgence produtos e serviços têm suas oportunidades também, em tempos de manutenção. Marcas altamente exclusivos têm a opção de vender a marca-down base ou oferecer alto valor, a curto prazo de linhas de coleta de oferta ou até mesmo trazer de volta os retro, básicos, modelos de design iniciais em um intervalo de preços mais acessíveis, premium.
Indulgência contra mensagens de causas. Exclusivo, marcas abundantes podem tomar mais mensagens substantiva em uma crise econômica. Isso envia o sinal de que até mesmo o mercado afluente é fundamentada em questões mais importantes que afetam o mundo ea humanidade. Comprar grifes não pode ser ruim, especialmente se a marca exclusiva toma medidas concretas para aliviar problemas mundiais como as alterações climáticas, a pobreza, saúde, etc
