Publicado em filipino Negócios Inquirer diário sexta-feira julho 18, 2008
ESTUDOS DE CASOS DE NEGÓCIOS têm documentado como o marketing continua a ser importante não só durante os períodos de abundância, mas mais ainda, em períodos de escassez. No entanto, o desafio permanece com o profissional de marketing para comunicar a mensagem certa para a oportunidade.
Abaixo estão oito maneiras de mercado durante a inflação.
Escolha o seu mercado-alvo e ficar com eles
Escassez econômica é um período de restrição para todos â € "o proprietário da empresa eo consumidor. Assim, ambas as partes precisam priorizar. O empresário é obrigado a alocar e priorizar bem os recursos e gerir de forma eficiente estes. O consumidor aloca recursos limitados de dinheiro e crédito para o que é percebido como importante e de valor. O proprietário da empresa deve destinar os recursos limitados a um mercado que podem servir melhor, mantendo um segmento rentável. O consumidor faz a escolha para uma companhia que melhor entende e atende as suas necessidades com uptimes e mais especialmente, em tempos de manutenção.
Concentre-se em seu mercado de usuários
Agora é o melhor momento para conhecer e servir bem seus clientes leais, assumindo que não há massa crítica suficiente para sustentar o seu negócio durante a escassez. Quando os recursos de marketing são severamente restringidos e expansão não é uma opção viável, conhecer e compreender o valor incremental está entre seus clientes leais pode ir um longo caminho para sustentar a demanda.
Desenvolver uma história econômica por trás de sua marca
Uma história econômica não precisa ser limitado a uma redução de preço. Outras formas substantivas que geralmente incluem promover a boa vontade do consumidor enfatizando a producta € ™ s valor, estendendo o uso do produto e comunicar a eficiência de uso. Por exemplo, o aumento do preço dos combustíveis levou a maioria dos consumidores a recorrer ao uso extensivo de transporte público, caminhadas, ciclismo, etc â € "tudo resultando em menor uso de petróleo. Empresas de combustíveis reagem imediatamente deixar cair a tarifa local quando os mercados globais permitem, mas a mudança nos preços não é suficiente para recuperar a demanda de clientes perdidos, a menos que a eficiência do combustível pode ser comunicada em termos mais significativos do consumidor.
Marcas do mercado como um investimento económico
Produtos de saúde, beleza e pessoal continuam a ser uma prioridade na lista de desejos dos consumidores. Para converter esta lista de desejos dos consumidores em ação apesar da adversidade econômica é um desafio para o comerciante. O que está a dizer é, no entanto, com base em um 28 Global de fevereiro Consumer Report Nielsen sobre confiança dos consumidores, preocupações e intenções de gastos é como a economia (1), saúde (2) e segurança do trabalho (3) são as três maiores áreas de preocupação para os consumidores a nível mundial . Direcional, produtos de saúde, beleza e pessoal pode ser comercializado como um investimento econômico ou seja, se um é impecável, tem melhores chances sobre outro aspecto assumindo física é um dos principais critérios de recrutamento, se alguém é saudável, então é provável que seja mais produtiva, etc
Capitalizar sobre a perda de oportunidade
Se habitual ou ocasional, as pessoas são geralmente auto-indulgente.
No entanto, se alguém está vendendo um produto indulgente num período de crise econômica, isso não significa que só se pode esperar uma queda dos negócios. Também é sensato supor que o negócio não será afetado devido à probabilidade de que a maioria de seus consumidores atuais são do mercado afluente. Em um período de crise económica, mesmo os ricos vão pensar duas vezes sobre os gastos visíveis. Assim, as mensagens emocionais pode estabelecer uma conexão poderosa com os consumidores indulgentes. Por exemplo, uma sensação de oportunidade perdida pode ser um forte apelo de ação. Perder a oportunidade de comprar pode se tornar devastadora para os consumidores indulgentes. Às vezes pode ser uma decisão perpetuamente lamentável. Mas a alegria que se pode derivar da ação indulgente é imensurável. Ou pode-se depositar em mensagens socialmente responsáveis, incentivando o consumo entre os ricos.
Agarre a oportunidade econômica
Em uma crise econômica, alguns por sua vez, fora os perdedores, os outros são vencedores automáticos. Essa é a oportunidade apresentada por um ambiente em mudança. Pequenos, carros econômicos, de repente se tornam a escolha óbvia sobre carros beberrões de gasolina de luxo, frutos do mar e legumes mais frescos, carne de porco e frango; transporte coletivo sobre o transporte privado, entre outros.
Cortar as perdas com os canais comerciais ineficazes
A crise econômica é o timing perfeito para cortar os canais comerciais que não tenham sido úteis, mesmo durante os bons tempos. Cortar o que tem sido uma proposta perdedora de qualquer maneira pode desviar recursos para mais investimentos em marketing de fundo que é susceptível de ajudar a empresa uma vez que a crise econômica foi hurdled.
Manter, se não expandir as comunicações de marketing
As empresas de marketing mais bem sucedidas têm mantido se não cresceu comunicações seus investimentos de marketing em períodos de crise econômica. Desde que estes tipos têm uma história real, bom para dizer, as empresas mais progressistas continuam a colocar em seus investimentos, colhendo os benefícios não apenas durante períodos de inatividade, mas também quando retorna a estabilidade econômica. Isto é porque a marca permanece na consciência dos consumidores, não só nos tempos actuais turbulentos mas quando
atividade econômica favorável está de volta no lugar.
Escassez econômicas são momentos de provação para muitos comerciantes. Mas também apresenta uma oportunidade para um pensamento mais progressista, os empresários e empreendedores engenhosos e comerciantes.
Oito maneiras de mercado durante a inflação
1. Escolha o seu mercado-alvo e ficar com eles.
2. Concentre-se em seu mercado de usuários.
3. Desenvolver uma história econômica por trás de sua marca.
4. Marcas do mercado como um investimento econômico.
5. Capitalizar sobre a perda de oportunidade.
6. Agarre a oportunidade econômica.
7. Cortar as perdas com os canais comerciais ineficazes.
8. Manter, se não se expandir, comunicações de marketing.
