Publicado em filipino Daily Inquirer, Business sexta-feira, 2 de maio, 2008
O marketerâ € ™ s difícil tarefa é fazer com que o orçamento do consumidor apropriado para sua marca
Em uma economia deprimida e estagflação prolongada, os empresários visam geralmente suas armas no mercado afluente na esperança de recuperar os investimentos rapidamente.
Estimulado pela população que compreende o middle market, em oposição a um pequeno mercado de luxo, nem todos os empresários estão realmente preparados para sustentar a sua presença neste mercado, coloquialmente conhecido como o mercado de masa.
Segmento econômico definido
Empresas de pesquisa de definir o mercado de AB para incluir alunos com renda familiar mensal de Php50, 001 e acima representando 1 a 2% do total das famílias urbanas. O mercado de C é estimada entre 9 e 12% com renda mensal domiciliar entre Php15, 000 a Php50, 000.
| Segmento econômico | % Da população total |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Fonte: ACNielsen  sobreviver e ter sucesso no caos e crise de 2004
| Segmento econômico | % Do total urbano Filipinas |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Fonte: Â TNS Mundial Painel Filipinas 2006
Motivações diferentes
O mercado meados de renda é imediatamente responsiva aos bens e serviços que atendam necessidades básicas e fisiológicas, desde que eles têm sido repetidamente convencido do valor branda € ™ s.
Em contraste, o afluente é impulsionado, em grande medida por necessidades psico-social, experiência e exclusividade.
Este é o lugar onde o debate na mente dos empresários repousa â € "para continuar a colocar dinheiro atrás de um mercado de renda média probabilidade de responder a longo prazo ou os recursos visam a um mercado afluente provável que imediatamente tentar um novo produto ou serviço sem econômica restrição.
Julgamento é rápida entre o mercado afluente, portanto, com retenção ou patrocínio contínuo assumindo um excelente produto ou prestação de serviços é sustentada. Não é assim com o mercado mid-renda que precisa ser convencido a mudar de consumo, permanecendo dentro do orçamento mesma despesa. É por isso que as marcas orientadas para o rendimento médio requerem enormes recursos destina-se a lembrar repetidamente uma população mais ampla do valor branda € ™ s.
Enquanto a média de renda é rápido para comprar produtos e serviços que respondam às necessidades básicas, eles também aspiram a adquirir símbolos de riqueza. Assim, não é raro ver este mercado possui o mais recente modelo de telemóvel Nokia ou de cima dos calçados da linha Nike de borracha.
Marcas que apelar para ambas as necessidades fisiológicas e aspirações do mercado amplo de renda C são mais propensos a ser rentável ao longo do tempo. Como o mercado de meados de renda melhora a sua condição econômica (muitos através de oportunidades para trabalhar no estrangeiro), assim como seu consumo provável nova e crescente de produtos e serviços que só foram aspirava no passado. Por exemplo, não raro são trabalhadores estrangeiros esportivos bolsas de grife como Louis Vuitton ou Gucci, ostensivamente ao preço de um mínimo de Php35, 000 no mercado local.
Bolsos profundos contra pequenos
O senso comum nos diz que um mercado maior é provável que requerem mais recursos de marketing para atingir o segmento. No entanto, é preciso também perceber que o mercado mais amplo é mais economicamente desafiados que o mercado rico. A boa notícia é - este mercado economicamente contestada, mas enorme tem algum dinheiro disponível para gastar. O marketerâ € ™ s difícil tarefa é fazer com que o orçamento do consumidor apropriado para sua marca.
Não há almoço grátis. Se o comerciante tem a intenção de conquistar esse segmento, depois profundos recursos devem ser alocados de forma eficiente e adequada para alcançar e freqüentemente martelar um branda € ™ s mensagem através deste segmento. Desta forma, desde que a mensagem é significativa, o mercado tem mais chances de experimentar a marca.
Nichos de mercado muitas vezes têm maior rentabilidade com menos trabalho. Em contraste com a ampla publicidade e orçamentos de marketing de comunicação, geralmente associados com marcas específicas para o mercado mid-renda; as marcas ricos devem prever â € œexclusive experienceâ €. O afluente são os consumidores mais sofisticados. Eles são capazes de pagar por exclusividade, continuando a exigir valor agregado do produto ou a experiência de compra. O dinheiro gasto em comunicações de marketing é desviado para os custos associados ao fornecimento de uma autêntica experiência exclusiva.
Luxo do tempo
Marcas exclusivas têm o luxo do tempo chegando a um segmento de mercado pequeno. Porque o produto ou serviço é destinado a um segmento de nicho, que pode muito bem dar ao luxo de comprar e experimentar entre uma infinidade de ofertas de consumo, a concorrência não é tão íngreme em comparação com meados de marketing renda marcas.
Momentum pode ser uma perda de oportunidade para as marcas meados de renda. Uma boa idéia pode ser roubado ou copiado por outro jogador, com recursos adequados ou mais e compartilhar publicidade de voz se não alocar recursos de marketing adequadas. Não há luxo do tempo quando o marketing para o mercado mid-renda, cujo limitado dinheiro obriga o consumidor a pensar profundamente sobre a marca que vai comprar. Quanto mais a marca uma vez gasta a poupança de publicidade, e quanto mais tempo e recursos de um concorrente coloca na eficiente construção da marca, provavelmente é o sucesso para chegar à segunda marca.
Marketing para o mercado de renda média é o proprietário da empresa ávido que é apaixonado por sustentar a vida de sua marca e atingir um segmento mais amplo do mercado local para gerar maior rentabilidade. O que leva um para chegar a este segmento é o enorme potencial do mercado é susceptível de trazer como economicamente melhorar sua posição na vida.
