Publicado em filipino Daily Inquirer, a secção Recursos de Negócios, 11 jun 2009
As empresas de sucesso WORLDWIDE tem vindo a perceber a importância do branding.
Branding é a chave para sustentar o crescimento ea vida de um produto bem ou serviço de uma geração para a seguinte. Em seu nível funcional, os resultados de branding para diferenciar um produto do outro.
O Relatório de Competitividade Mundial do IMD, uma referência bíblica para muitas empresas globais, afirma que a gestão da marca é uma área-chave de competitividade mundial em seu relatório de roteiro para o período que abrange 2007-2050.
Apesar da vantagem relatada de branding, poucas empresas se engajar na construção de marcas que preferem alocar recursos para produtos de commodities e serviços diversificados, acreditando que cada produto e serviço tem um cronograma de qualquer maneira. Outros se escondem por trás da razão de todos os tempos que o desenvolvimento da marca e gestão é muito caro para investir em um produto ou serviço.
Por que não marca?
Há uma série de razões pelas quais os proprietários de empresas não conseguem fazer branding. Entre eles incluem:
Nível de conforto foi alcançada. Enquanto fundadores de empresas, teoricamente, conhece as vantagens de branding, muitos desses empresários neste momento já devem ter alcançado seu nível de conforto de satisfação material e não vejo nenhuma razão por que eles precisam apontar para um maior crescimento do negócio ou mais receitas. Muitas vezes, nesta fase, o negócio tornou-se uma vaca de dinheiro e uma fonte de sustentação do proprietário atuais interesses e atividades.
Perda da paixão e aspiração. Construir uma marca é como começar e crescer um negócio. Em ambos os casos, a paixão do proprietário é uma chave que mantém o espírito do fundador alta em tempos de desafios. Construção e gestão de marcas é um teste constante de humor e espírito cívico do proprietário da marca como o último protege a marca de todas as fontes possíveis de marca erosão ou seja, pobre e mau atendimento ao cliente, programas de sensibilização ineficientes e desperdício de marca; atrito com clientes, posicionamento de marca enfraquecimento devido a incapacidade de responder às mudanças no ambiente; imagens de marca que destrói em vez de a marca constrói ao longo do tempo, custos de montagem de publicidade com recuperação de vendas pobres, etc
Mentalidade aqui e agora contra o aqui, agora e no futuro. Traumatizado, esmagada ou desgastada por construir e gerenciar um negócio de commodities no seu tempo, a maioria dos donos de empresas têm dificuldade de pensar a gestão do negócio com a intenção de fortalecer fortemente para que a próxima geração. Muitas vezes, o fundador percebe que o aumento da mercadoria para o próximo nível para se tornar uma marca é muito parecido com o parto de um novo negócio e necessita de um tempo extenso, esforço e recursos. Muitos não têm a vontade e energia para passar o movimento.
A idade cronológica um obstáculo, por isso se pensa Sem paixão inerente fundador do pessoal e uma forte crença de que a marca é a melhor estratégia de negócio para proteger um produto ou serviço da concorrência e de uma economia negativa;. Idade cronológica torna-se a desculpa conveniente para não construir uma marca . Coronel Harland Sanders, fundador da Kentucky Fried Chicken, agora conhecida como KFC, cresceu seu negócio através de franchising e de construção de marca aos 65 anos de idade. A idade de um fundador, nunca é um impedimento quando o proprietário da marca é firme em sua visão e missão.
Trabalho cavalo-versus um agradável estilo de vida do edifício. Marca não é tarefa fácil e rápido. Uma marca de sucesso é o resultado da previsão dos proprietários da marca e diligência no trabalho especialmente na supervisão da correta execução operacional; uma compreensão fundamentada do ambiente de negócios, e um entendimento perspicaz de clientes existentes e potenciais da marca. Construção e gestão de uma marca não pode ser feito em lazer ou quando se sente como fazê-lo. Assim, nem todos os donos de empresas que se encontram na fase de ordenha estão aceitando de uma provável demanda de trabalho rigoroso resultante dos esforços de construção de marca.
Construtor contra mordomo mentalidade. A maioria dos donos de empresas de segunda e terceira geração são retardatários na gestão de seus negócios, conscientes de perder ou erodindo o que seus antepassados ou pais antes deles foi construído. Assim, eles tomam o caminho mais fácil de simplesmente seguir o que tem sido a tradição, apesar da necessidade de implementar mudanças que respondem ao ambiente de negócio em mudança. Aparentemente, a maioria não sabe que não fazer nada é quase como demolir um negócio para o chão, não percebendo que o valor de um negócio sem uma reputação, que apenas uma marca pode trazer, não é provável que viver até a próxima geração. Muitas vezes, administradores orar para que o negócio pode ser passado para a próxima geração, deixando os sucessores para decidir se elas devem crescer, manter ou até mesmo vender o negócio.
Renda ativa ou passiva. Quando uma empresa está em fase de vaca de dinheiro, as receitas relativamente adequados entrar com marketing desprezível e os esforços de branding. É nesta fase, quando a tentação de não investir recursos no negócio está no seu ápice. Muitos dependem de renda passiva do negócio vaca de dinheiro para suas indulgências e alocar qualquer excesso de obter renda passiva incremental de ações, fundos mútuos e de hedge, etc, em vez de trazê-lo de volta para o negócio através da construção de marcas.
Bagagem muito emocional para levar Regentes de empresas têm bagagem muito emocional para levar -. Levantando-se à visão dos fundadores, o medo de perdê-lo geração toda uma, quebrando a mentalidade de gestão para o crescimento dos negócios de forma consistente e reestruturar um nível de conforto.
Quando acontece de branding
Desenvolver produtos de commodities e serviços para tornar-se marcas não é apenas obra de gerentes funcionais, mas o resultado da visão de um proprietário. Sem o apoio, paixão e visão do proprietário da marca, nenhuma marca de sucesso pode acontecer. A seguir estão alguns dos insights que administradores dos negócios para se tornarem construtores de marca.
CEO Steward alterações cardíacas O mordomo CEO começa a sonhar grande, pessoalmente, levando o que foi repassado para o próximo nível - desde uma mercadoria para uma marca cult. O resultado é o crescimento e expansão contra a erosão. Quando um administrador CEO começa a procurar por dez vezes ou mais do que o negócio atual gera, em seguida, o palco foi montado para a mudança do CEO do coração.
Fé em nosso produto e serviço. Muitos produtos de base e os serviços já existem há algum tempo, mas ainda não atingiu o nível de consciência adequado a ser identificado como uma marca. Mesmo assim, seu status como uma mercadoria ou serviço tenha obtido receitas suficientemente sustentada para o proprietário da empresa. Se tal fosse o caso, em seguida, tendo a mercadoria para o próximo sucesso sinais de nível, especialmente quando a marca for feito corretamente.
Acredito fortemente que a marca é uma estratégia de negócio sustentável fundamental para o crescimento contínuo. A chave para o sucesso da marca é a sustentá-la. Marca de sucesso não pode acontecer com um tempo de esforços de branding maravilha. Uma vez que o impulso é definido, os proprietários de marcas devem ter cuidado para não perdê-lo. Construir uma marca é difícil, manter é muito mais fácil, mas os proprietários de marcas perdê-lo nesta fase, quando o desejo de leite da marca acontece.
