Opublikowano w filipińskiej Codziennego Inquirer, Business Funkcje sekcji, Luty 13, 2009
Światowy handel detaliczny prognoza przemysł nie jest dokładnie różowe z prognozowaną recesją pogłębiającego w rozwiniętych gospodarkach i spowolnienia gospodarczego w rozwijającej się Azji.
Wartość, wartość, wartość ponad miejscu sprzedaży
Kiedy pieniędzy jest napięty, konsumenci zaczynają oceny ich możliwości. 2008 Globalny Raport Nielsen przeprowadzone w 47 rynkach, w tym na Filipinach ujawnia, jak większość globalnego tempa konsumentów "good value for money" jako podstawowy uwagę w kupnie towarów i usług a następnie lepszy wybór wysokiej jakości marki i produktów. Położenie na trzecim miejscu.
Oznacza to, że marki, produkty i usługi są bardziej skłonne do prowadzenia zakupu wśród konsumentów, która dokonała ich umysły, a może nawet przed wyborem lokalizacji sklepu będą dokonać zakupu.
Źródło: spożywczy, Wybór Store i jakości do ceny: A Global Nielsen Raport 2008
Zaskakująco Filipino klienci, mimo ich naturalnej skłonności do konsumpcji handlowego i prywatnych, nadal najbardziej zapalonych poszukiwaczy wartości. Dziewięćdziesiąt procent filipińskich kupujących są pod wpływem ich postrzegania sklepu dobrą reputacją pod względem wartości do ceny i tym samym z ponad 80 proc mieszkańców Singapuru i Indonezji, Grecy i Malezyjczycy Tajwanu.
Źródło: spożywczy, Wybór Store i jakości do ceny: A Global Nielsen Raport 2008
Co jeszcze ciekawsze jest to, jak czterech na dziesięciu światowych konsumentów, w tym Filipińczyków wziąć sprawy w swoje ręce poprzez badania i oceny marki i ceny detalistów z Turków (84%) prowadzenie dyżurów następnie Filipin (79%), Brazylijczycy i Polacy (78 %), portugalski i Thais (77%).
Ciśnienie jest dla sprzedawców i właścicieli detalicznych
Choć dostępne lokalizacja pozostaje ważne dla handlu detalicznego, to niemal staje się towarem z większej liczby formatów sklepowych i sklepów rosnących służyć nawet najmniejszym segmentem populacji. Tak więc, gdy konsumenci myślą o wydawanie pieniędzy szczególnie w czasach kryzysu gospodarczego, mogą one myśleć o markach, produktach i usługach ponad lokalizacji. Oto kilka sposobów, za pomocą których detaliści i detalicznych wynajmujący może pokonać zbliżające się spowolnienie gospodarcze:
Detal właściciele muszą wspierać marek, które poważnie dołożyć starań, aby porozmawiać konsumentów. Gone są dni, gdy produkty i usługi opierają się na ich obecność w sklepowych półkach lub spacjami dzierżawionych w centrach, aby przyciągnąć klientów. W czasach kryzysu, handel właściciele muszą współpracować z markami, które poważnie inwestują w budowę marki do tworzenia udział konsumentów umysłu i dzielić przestrzeni. Marki przyczynić chodzić do powierzchni handlowej z detaliczny obecność łatwo prowadzi do sprzedaży, które wzajemnie korzysta się z właścicielem marki i detaliczną wynajmującym. Podobnie jest z niezależnych sprzedawców detalicznych; detaliczne właściciele muszą wybierać najemców, którzy są w stanie przyciągnąć własny chodzić do ich sklepu i w konsekwencji do innych usług Mall i najemcami.
Utwórz postrzeganie wartości do ceny w sprzedaży detalicznej. Podstawowym czynnikiem zakupu jest "good value for money". Tak więc, detaliści i detaliczne właściciele muszą zapewnić wygodny widoczne dla kupujących dostrzec postrzeganej wartości marki pieniędzy, kiedy te konsumenci wpisać sklepach lub centrach handlowych. Często marek z istotnych inwestycji w budowę marki to te same marki o wysokiej zachorowalności na postrzeganej wartości.
Mają silne portfolio dobrej wartości dla marek pieniędzy. Klienci Filipińczycy są certyfikowane poszukujących wartości. Oznacza to, że w sklepie lub centrum handlowym się rozwijać, musi ona mieć znaczący portfel dobrej wartości dla marek pieniędzy. Dobry stosunek ceny do jakości i marek ekonomicznych nie są takie same. Ekonomicznych marek polegać na sprzedaży tani w każdej chwili utraty jakości przez większość czasu. Good value for marek pieniędzy nie może być najtańszy. Jeśli chodzi o dobrej wartości dla marek pieniędzy, zadowolenie i korzyści użytkowania konsument myśli, że robi się znacznie przewyższają koszty zakupu marki.
Inwestować w budowę marki. Kryzys ekonomiczny jest szansą na zbudowanie silnej marki. Większość właścicieli marki stają się naturalnie ostrożny w przestojów. Ta pozostawia pole otwarte dla bardziej asertywnych graczy, którzy wierzą, że nawet w dobie kryzysu gospodarczego, budowanie marki musi zostać podtrzymane. Dobrą wiadomością jest to - mimo kryzysu gospodarczego, jest nadal znacznie tańsze zbudować markę podczas gospodarczych przestojów, kiedy są znacznie mniej agresywnych konkurentów więcej firm głodne do przychodów ze sprzedaży.
