Publisert i filippinsk Daily Inquirer Forretninger Friday, 18 juli 2008
BUSINESS CASE studier har dokumentert hvordan markedsføring er fortsatt viktig ikke bare i perioder med overflod, men mer så, i perioder med knapphet. Men fortsatt utfordringen med markedsføreren å formidle riktig budskap for anledningen.
Nedenfor er åtte veier til markedet i løpet av inflasjon.
Velg din målgruppe og bo hos dem
Økonomisk knapphet er en periode med begrensning for alle â € "bedriftseieren og forbrukeren. Dermed begge parter må prioritere. Bedriftseieren er tvunget til å allokere og prioritere ressursene godt og administrere disse effektivt. Forbrukeren tildeler begrensede kontanter og kreditt ressurser til det som oppfattes å være viktig og av verdi. Bedriftseieren bør vie de begrensede ressursene til et marked som det best kan tjene mens resterende en lønnsom segment. Forbrukeren gjør valget for et selskap som best forstår og serverer sine behov i driftstid og mest spesielt, i nedetid.
Fokuser på din bruker marked
Nå er den beste tiden å kjenne og tjene godt dine lojale kunder, antar det er tilstrekkelig kritisk masse til å opprettholde virksomheten din under mangel. Når markedsføring ressurser sterkt begrenset og utvidelse er ikke et levedyktig alternativ, kjenne og forstå hva inkrementell verdi er blant de lojale kundene kan gå langt i å opprettholde etterspørselen.
Utvikle en økonomisk historie bak merkevaren din
En økonomisk fortelling trenger ikke være begrenset til en prisreduksjon. Andre materielle måter som vanligvis bygger forbrukeren goodwill omfatter understreker produkts € ™ s verdi, utvide bruk av produktet og kommunisere effektivt i bruk. For eksempel, har økningen i drivstoffprisen førte de fleste forbrukere å ty til utstrakt bruk av offentlig transport, turgåing, sykling, etc â € "alt resulterer i mindre bruk av petroleum. Fuel selskapene reagerer ved umiddelbart å slippe den lokale pris når globale markeder tillater men endringen i prisingen er ikke nok til å gjenvinne etterspørsel fra tapte kunder med mindre drivstoff-effektivitet kan kommuniseres i mer meningsfull forbrukernes vilkår.
Marked merker som en økonomisk investering
Skjønnhet, helse og personlig pleie produkter forblir en prioritet i ønskelista forbrukere. For å konvertere denne ønskelista til forbruker handling til tross for økonomisk motgang er en utfordring for markedsførere. Hva forteller er imidlertid basert på en 28 februar Global Nielsen Consumer Report on Consumer tillit, er bekymringer og utgifter intensjoner hvordan økonomi (1), helse (2) og jobbsikkerhet (3) er de tre største områdene av bekymring for forbrukerne globalt . Retningsbores, kan skjønnhet, helse og personlig pleie produkter markedsføres som en økonomisk investering, dvs. hvis en er feilfri, har en bedre sjanse enn en annen anta fysiske utseende er en større kriterier for rekruttering, hvis man er frisk, så er man sannsynligvis mer produktiv, etc.
Utnytt muligheten tap
Enten vanlig eller sporadisk, folk er generelt nytelsessyke.
Likevel, hvis man markedsfører en overbærende produkt i en periode med økonomisk krise, betyr ikke dette at man bare kan forvente en bedrift nedgang. Det er også uklokt å anta at virksomheten vil være upåvirket på grunn av sannsynligheten for at flertallet av sine nåværende forbrukere er fra velstående markedet. I en periode med økonomisk krise, selv de rike vil tenke to ganger om iøynefallende forbruk. Dermed kan emosjonelle meldinger etablere en kraftig forbindelse med overbærende forbrukerne. For eksempel kan en følelse av tapt mulighet være en sterk oppfordring til handling. Å miste muligheten til å kjøpe kan bli ødeleggende for overbærende forbrukerne. Noen ganger kan det være en evig beklagelig avgjørelse. Men gleden at man kan utlede fra overbærende handlingen er grenseløs. Eller man kan satse på sosialt ansvarlige meldinger mens oppmuntre forbruk blant de rike.
Grip den økonomiske mulighet
I en økonomisk knase, noen tur ut tapere, andre er automatiske vinnere. Slik er det anledning presenteres av et skiftende miljø. Små, drivstoffgjerrige biler plutselig blitt det opplagte valg enn gass-guzzling luksusbiler, hermetisk sjømat og grønnsaker ferskt, kjøtt, svinekjøtt og kylling, masse transport over privat transport, blant andre.
Skjær tapene med ineffektive handel kanaler
Den økonomiske nedgangen er perfekt timing å kutte ned handel kanaler som ikke har jobbet selv i gode tider. Kutte ned det som har vært en tapende forslag likevel kan viderekoble ressurser til mer substansielle markedsføring investeringer som er egnet til å hjelpe selskapet når den økonomiske nedgangen har blitt hurdled.
Opprettholde hvis ikke utvide markedskommunikasjon
De mer fremgangsrike markedsføringsselskaper har opprettholdt hvis ikke vokst sin markedsføring kommunikasjon investeringer i perioder med økonomisk krise. Forutsatt disse merkene har en ekte, god historie å fortelle, de mer progressive selskaper fortsetter å sette i sine investeringer, som høster fordelene ikke bare under nedetid, men også når økonomiske stabilitet avkastning. Dette er fordi merket forblir i bevisstheten til forbrukerne ikke bare i dagens turbulente tider, men når
gunstig økonomisk aktivitet er tilbake på plass.
Økonomiske mangel er prøvelsens for mange markedsførere. Men det presenterer også en mulighet for mer progressiv-tenkning, ressurssterke og initiativrike bedriftseiere og markedsførere.
Åtte måter å markedsføre under inflasjon
1. Velg din målgruppe og bo hos dem.
2. Fokuser på din bruker markedet.
3. Utvikle en økonomisk historie bak merkevaren din.
4. Marked merker som en økonomisk investering.
5. Kapitalisere på muligheten tap.
6. Ta tak i det økonomiske liv.
7. Kutt tapene med ineffektive handel kanaler.
8. Vedlikeholde, om ikke utvide, markedskommunikasjon.
