Publisert i filippinsk Daily Inquirer, Business Friday, 2 mai 2008
Den marketerâ € ™ s skremmende oppgave er å ha forbrukeren budsjett bevilget til merkevaren sin
I en deprimert økonomi og langvarig stagflasjon, bedriftseiere generelt sikte sine våpen på de velstående markedet i håp om å gjenopprette investeringer raskt.
Løft av befolkningen som utgjør midten markedet i motsetning til en liten upscale markedet, er ikke alle entreprenører virkelig forberedt på å opprettholde sin tilstedeværelse i dette markedet, på folkemunne kalt masa markedet.
Økonomisk segment definert
Forskning selskaper definerer AB marked til å omfatte de med en månedlig inntekt av Php50, 001 og over representerer 1 til 2% av totale urbane husholdninger. Den C-markedet er anslått mellom 9 til 12% med en månedlig husholdningsinntekt mellom Php15 000 til Php50, 000.
| Økonomisk segment | % Av total befolkning |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Kilde: Â ACNielsen Surviving og lykkes i kaos og krise, 2004
| Økonomisk segment | % Av total urban Filippinene |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Kilde: Â TNS Verden Panel Filippinene 2006
Motivasjon avvike
Midten rentemarkedet er straks mottakelig for varer og tjenester som adresserer grunnleggende, fysiologiske behov, forutsatt at de har gjentatte ganger blitt overbevist av Branda € ™ s verdi.
I kontrast er den velstående kjørt til en stor grad av sosial-psykologiske behov, erfaring og eksklusivitet.
Det er der debatten i tankene bedriftseiere hviler â € "for å fortsette å sette penger bak en middels inntekt marked sannsynlig til å svare på lang sikt eller sikte ressursene på en velstående marked vil trolig umiddelbart forsøke et nytt produkt eller en tjeneste uten økonomisk tilbakeholdenhet.
Trial er rask blant de velstående markedet, så med oppbevaring eller kontinuerlig beskyttelse forutsatt en utmerket produkt eller en tjeneste levering opprettholdes. Ikke så med mid-rentemarkedet som trenger å bli overbevist til å skifte forbruket mens resterende innenfor samme bekostning budsjett. Det er derfor merkevarer rettet mot middels inntekt kreve store ressurser skal gjentatte ganger minne en bredere befolkning Branda € ™ s verdi.
Mens midten inntekten er raske til å kjøpe produkter og tjenester responsive til grunnleggende behov, de også ønsker å skaffe symboler av rikdom. Dermed er det ikke uvanlig å se dette markedet eier den nyeste Nokia håndsett modell eller toppen av linjen Nike gummibelter.
Merker som appellerer til både fysiologiske og ambisiøse behov brede C rentemarkedet er mer sannsynlig å være lønnsomt over tid. Som midten rentemarkedet bedrer sin økonomiske status (mange gjennom muligheter for å jobbe utenlands), er så sin trolig ny og økende forbruk av produkter og tjenester som kun har blitt strebet etter i fortiden. For eksempel, ikke uvanlig er utenlandske arbeidere sportslige designer vesker som Louis Vuitton eller Gucci, tilsynelatende priset til minimum Php35, 000 i det lokale markedet.
Dype versus små lommer
Sunn fornuft forteller oss at et større marked er sannsynligvis kreve mer markedsføring ressurser for å nå segmentet. Likevel må man også innse at det bredere markedet er mer økonomisk utfordret enn velstående markedet. Den gode nyheten er - dette økonomisk utfordret men stort marked har noen disponibel penger å bruke. Den marketerâ € ™ s skremmende oppgave er å ha forbrukeren budsjett bevilget til merkevaren sin.
Det er ingen gratis lunsj. Hvis markedsfører er hensikten å vinne over dette segmentet, så dype ressurser må være effektivt og tilstrekkelig avsatt til nå, og ofte hamre en Branda € ™ s melding over dette segmentet. På denne måten, forutsatt at meldingen er meningsfull, er markedet mer sannsynlig å prøve merkevaren.
Nisjemarkeder ofte har høyere lønnsomhet for mindre arbeid. I motsetning til omfattende annonsering og markedsføring kommunikasjon budsjetter generelt forbundet med merkevarer målrettet for midten av rentemarkedet, de velstående merkene må sørge for â € œexclusive experienceâ €. Den velstående er sofistikerte forbrukere. De er i stand til å betale for eksklusivitet mens du fortsetter å kreve merverdi av produktet eller kjøpsopplevelse. Pengene brukt på markedsføring kommunikasjon viderekobles til kostnader forbundet med å gi en autentisk eksklusiv opplevelse.
Luxury tid
Eksklusive merker har den luksus av tid å nå ut til et lite markedssegment. Fordi produktet eller tjenesten er rettet mot en nisje som kan veldig godt råd til å kjøpe og eksperimentere blant et mangfold av forbruker tilbud, er konkurransen ikke like bratt i forhold til markedsføring midten inntekt merker.
Momentum kan være en mulighet tap for midten inntekt merker. En god idé kan bli snappet eller kopiert av en annen spiller med tilstrekkelige eller flere ressurser og reklame andel av stemmen hvis man ikke bevilger nødvendige markedsføring ressurser. Det er ingen luksus av tid ved markedsføring til midten av rentemarkedet som begrenset med penger tvinger forbrukeren til å tenke dypt om varemerket de vil kjøpe. Jo lengre tid en splitter bruker sparer på reklame, og jo mer tid og ressurser en konkurrent setter i effektivt bygge merkevare, er sannsynligvis den suksessen å komme til andre merke.
Markedsføring til middels inntekt markedet er for ivrig bedriftseier som er lidenskapelig opptatt å opprettholde liv merkevaren sin og nå et bredere segment av det lokale markedet for å kjøre større lønnsomhet. Hva driver en til å nå ut til dette segmentet er det enorme potensialet i markedet er sannsynlig å få så de økonomisk forbedre sin posisjon i livet.
