karendeasis.com

Publisert i filippinsk Daily Inquirer Forretninger Friday, 08.08.2008

I å gjøre forretninger, er en pågående debatt i styrerom å gi ressurser til utvikling av merkevarer eller forbli selge råvareprodukter. Mens bedriftseiere innse verdien av å ha merkevarer i sin portefølje, avskrekker kostnadene ved å bygge merkevarer dem fra å handle på denne. Videre virksomhetens kostnader som den økende kostnaden av råvarer, varer og tjenester, distribusjon og andre driftskostnader konkurrere for tildeling i arbeidskapital. Det er ikke rart at bedriftseieren blir neppe igjen med tilstrekkelige midler til merkevarebygging. Ofte er et veiskille nådd - om å gå videre med merkevarebygging og nyte fordelene for og på lang sikt eller har marginale overskudd på kort sikt.

Brands versus handelsvare

Ikke alle produkter er merker uavhengig av disse har et stort navn, etikett og emballasje, betydelig annonsering eller bare være tilstede i handelen. Så lenge forbrukerne ikke ser noen forskjell mellom produkter eller tjenester i en kategori, er det ingen som spiller en merkevare og alle er varer. En vare har ingen sansemessig forskjell i hodet på forbrukerne. På den annen side er en merkevare oppfattes å være atskilt fra andre produkter eller tjenester i samme kategori. Selv om et produkt eller en tjeneste er faktisk generisk eller lignende til andre i kategorien, så lenge forbrukerne og potensielle brukere oppfatter det som annerledes, blir et produkt eller tjeneste da en merkevare. Brands er ikke bygget over natten. Retten målgruppe, en differensiering men relevant budskap som selger, konsistens i å kommunisere budskapet på alle sannsynlige kontaktpunkter med de potensielle forbrukernes og finansielle ressurser til å kommunisere produktets € ™ s differensiering er nødvendig å bygge merkevarer.

Top 30 i 2007 worldâ € ™ s Most Valuable Brands

Kilde: Interbrand, en ledende global branding verdivurdering byrå

Hvorfor bygge merkevarer kan være en attraktiv investering

Det er mange konkrete fordeler av å være en merkevare. Disse inkluderer:

Recall. En time-utsultet forbruker er sannsynlig å huske og enkelt å kjenne igjen et merke over et vare produktet. Dette blir en avgjort fordel når en potensiell kjøper er en handleliste, vurderer et kjøp, blir presentert med flere valg, eller gjør et valg.

Redusere forekomsten av foreldelse og forgjengelighet. En merkevare som er lett tilbakekalt, oppfattes å være annerledes og relevant for consumptive oppførselen til et potensielt marked er mer sannsynlig å ha raske og gjentatte sykluser av omsetning og handel off-ta enten det er forbruksvare eller holdbare produkter og tjenester.

Øk kontantstrøm. Cash er konge. Jo raskere produktet eller tjenesten fluer fra sokkelen eller handel i hendene på kundene, kan det raskere enhver bedrift gjenopprette fra en investering. Samling sykluser kan variere fra 60 til 180 dager, avhengig av bransjen og dermed, desto raskere og gjentatte ganger forbrukeren plukker opp produktet eller tjenesten, kommer før samlingen tid.

Utnytt distribusjonskostnader. I de siste årene, har distribusjonskostnader dukket opp for å bli substansielt høy kjemper for tildeling i virksomheten ownerâ € ™ s arbeidskapital. Mens tilstedeværelse i handelen er viktig, ikke produkter eller tjenester ikke nødvendigvis flytte bare ved å være tilgjengelig. Det er større behov for å stimulere forbrukernes etterspørsel for å sikre at disse produktene eller tjenestene flytte fra hyllen eller handel. Distributører er villige til å ta et kutt i sine kostnader som tilbys oppdragsgivere er i stand til å etablere rask omsetning. Retail utleiere tilbyr den beste, prime og foretrukket plass til flaggskip leietakere fordi disse har blitt kult merkevarer med en sterk følgende dermed sikrer enda mall fot trafikk.

Utnytt med media leverandører. Media leverandører tar stolthet i service badge merker. Dessuten får de garantert en vedvarende virksomhet dermed er i en bedre posisjon til å forhandle eller gi mer effektive media kjøper for sine klienter.

Global oppføring. Investerer i merkevarebygging i hjemlandet er som et utstillingsvindu for det tilfelle at bedriftseiere tar sikte på å utvide inn i det internasjonale markedet. Utenlandske distributører studere Principala € ™ s måte å forvalte sine egne merkevarer.

Hva det tar å gjøre effektiv merkevarebygging

Brand-tankegangen fra toppen. Merkevarebygging er en langsiktig virksomhet. Mye som tildeling for varekostnader, distribusjon og driftskostnader, merkevarebygging og opprettholde aktiviteter må budsjetteres for konsekvent.

Intuitiv tenkning. Brand utbyggere har en sjette sans. De vet hva kundene vil ha enda før disse kjøperne er i stand til uttrykkelig artikulere sine ønsker. Dette bæres av år med dedikert forbruker samhandling og studier, kompetanse og sterk følsomhet for forbrukernes behov og ønsker.

Tenk ut av boksen. Industri og kategori spillere ofte har samme tankesett å gjøre forretninger i nesten samme måte. Ikke rart, de fleste aktører i bransjen ofte har lignende merke meldinger, nesten de samme kommunikasjons materialer og ofte kannibaliserer markedsandel innenfra. Faktisk, tenke ut av boksen er bedre sagt enn gjort er en virkelig stor utfordring.

Ha en modig hjerte. Det er ingen enkel avgjørelse å investere i merkevarebygging når bedriftseiere har påført sin virksomhet ved å selge råvareprodukter. Men etter hvert som konkurransen blir stiv og forbrukerne er mer kunnskapsrik, krevende og krevende, går et rykte som en merkevare en veldig lang vei i å bygge en kultstatus av generasjoner av forbrukere. Her kommer utfordringen for mange gamle-time bedriftseiere: å utvikle seg eller ikke å skifte et produkt fra en ren råvare til en merkevare og underveis gjøre betydelige investeringer i forlenget levetid av deres produkt forlate en arv til neste generasjon familien. Det er nesten som å starte virksomheten igjen. Bare en modig hjerte med stor tro på oneâ € ™ s varemerke og ekstrem viljestyrke kan stige til utfordringen med merkevarebygging og opprettholde.

Ha en differensiering, relevant budskap å si. Råvareprodukter kan bare bli merker, forutsatt at det er sansemessig forskjell i hodet på forbrukerne. Å ha riktig budskap som forbrukere finne unike ennå relevant er en flott måte å starte merkevarebygging.

Tilstrekkelig og vedvarende arbeidskapital for merkevarebygging er nødvendig. Å ha riktig budskap er en utfordring, den andre er tildeling av ressurser til å formidle budskapet. Her er der de fleste bedriftseiere nå et veiskille. Dermed er det best at bedriftseieren har et helt tankesett fra begynnelsen. Den gode nyheten er â € "det er mange gode verktøy i disse dager for å hjelpe bedriftseiere effektivt forvalte sine ressurser, kjøper media og kommunikasjonsverktøy.

Merkevarebygging har ofte blitt henvist til backburner, tydde til bare når tidene er harde eller når etterspørselen har nådd bunnen. Selv da, når en vare produktet kan bli utviklet til en merkevare, bedriftseiere nøle med å gjøre det på grunn av utgiftene. Likevel budsjetter for bygging merker er nesten det samme som distribusjonskostnader, i noen tilfeller enda mindre. Råvareprodukter kan bare utvikle seg til merker når bedriftseiere starte behandling merkevarebygging som et linjeelement tilstrekkelig bevilget for i årsbudsjettet.