Gepubliceerd in Filippijnse Daily Inquirer Zaken vrijdag de 18 juli 2008
Business case studies hebben aangetoond hoe belangrijk marketing blijft niet alleen in tijden van overvloed, maar meer nog, in tijden van tekorten. Echter, de uitdaging blijft bij de marketeer om de juiste boodschap over te brengen voor de gelegenheid.
Hieronder zijn acht manieren om de markt in de inflatie.
Kies uw doelgroep en blijven met hen
Economische schaarste is een periode van beperking voor alle â € "de ondernemer en de consument. Zo moeten beide partijen om prioriteiten te stellen. De ondernemer wordt gedwongen om toe te wijzen en goed prioriteren middelen en deze efficiënt te beheren. De consument wijst beperkte contant geld en krediet middelen om wat wordt gezien als belangrijk en van waarde. De ondernemer moet besteden de beperkte middelen tot een markt die het best kan dienen, terwijl de resterende een winstgevende segment. De consument maakt de keuze voor een bedrijf dat het beste begrijpt en dient zijn behoeften in de uptime en het meest speciaal, in stilstand.
Focus op uw gebruikersmarkt
Nu is de beste tijd om te leren kennen en te dienen goed uw trouwe klanten, ervan uitgaande dat er voldoende kritische massa om uw bedrijf te ondersteunen tijdens het tekort. Bij de verkoop van middelen aan strenge beperkingen en de uitbreiding is geen haalbare optie is, weten en begrijpen wat incrementele waarde is onder uw trouwe klanten kan een lange weg te gaan bij het instandhouden van de vraag.
Het ontwikkelen van een economisch verhaal achter uw merk
Een economische verhaal niet te worden beperkt tot een prijsverlaging. Andere belangrijke punten die in het algemeen op te bouwen consument goodwill onder meer de nadruk op de ProductA € ™ s waarde, uitbreiding van gebruik van het product en communiceren van de efficiëntie van het gebruik. Zo heeft de stijging van de brandstofprijzen leidde de meeste consumenten hun toevlucht nemen tot uitgebreid gebruik van het openbaar vervoer, wandelen, fietsen, etc â € "al wat resulteert in minder gebruik van aardolie. Brandstof bedrijven reageren door onmiddellijk laten vallen van de lokale tarief als mondiale markten mogelijk te maken, maar de verandering in de prijsvorming is niet genoeg om aan de vraag van verloren klanten terug te winnen, tenzij brandstof-efficiëntie kan worden gecommuniceerd in meer betekenisvolle consument termen.
Market merken als een economische investering
Schoonheid, gezondheid en persoonlijke verzorging producten blijven een prioriteit in het wensenlijstje van de consument. Om dit verlanglijstje te zetten in consumentenacties, ondanks de economische tegenspoed is een uitdaging voor de marketeer. Wat vertelt is echter gebaseerd op een 28 februari Global Nielsen Consumer Report over consumentenvertrouwen, zorgen en uitgaven bedoelingen is de manier waarop economie (1), gezondheid (2) en baanzekerheid (3) zijn de drie grootste punten van zorg wereldwijd voor de consument . Directioneel, kan schoonheid, gezondheid en persoonlijke verzorging producten de markt worden gebracht als een economische investering wil zeggen als er een is onberispelijk, een betere kansen over een andere uitgaande fysieke verschijning is een belangrijke criteria voor de werving heeft, als men gezond is, dan is men waarschijnlijk meer productief, etc.
Profiteren van kansen verlies
Of het nu gewone of nu en dan mensen over het algemeen zelf-toegeeflijk.
Niettemin, als men de markt brengen van een heerlijke product in een periode van economische crisis, betekent dit niet dat men alleen kan een bedrijf daling verwachten. Het is ook niet verstandig om aan te nemen dat het bedrijf zal worden aangetast als gevolg van de kans dat de meerderheid van de huidige consumenten zijn afkomstig uit de rijke markt. In een periode van economische crisis, zelfs de rijken zullen twee keer nadenken over opvallende uitgaven. Zo kunnen emotionele berichten vaststelling van een krachtige verbinding met de toegeeflijke consumenten. Zo kan een gevoel van gemiste kans een sterke oproep van de actie. Het verliezen van de mogelijkheid om te kopen kan verwoestende worden voor toegeeflijke consumenten. Soms kan het een voortdurend betreurenswaardige beslissing zijn. Maar de vreugde die men kan ontlenen aan de royale actie is onmeetbaar. Of men kan rekenen op maatschappelijk verantwoorde boodschappen te bevorderen en tevens het verbruik onder de rijken.
Pak de economische kansen
In een economische crisis, een aantal opkomst verliezers, anderen zijn automatische winnaars. Dit is het mogelijk door een veranderende milieu. Kleine, zuinige auto's ineens de hand liggende keuze op benzineslurpende luxe auto's, ingeblikte vis en groenten over vers, vlees, varkensvlees en kip; massa transport over eigen vervoer, onder anderen.
Snijd de verliezen met ineffectieve handelskanalen
De economische neergang is een perfecte timing om te hakken kanalen voor de handel die niet zijn zelfs werken in goede tijden. Kappen wat is toch een verloren stelling kunnen afleiden middelen om meer inhoudelijke marketing investeringen die waarschijnlijk het bedrijf te helpen zodra de economische malaise is hurdled.
Houd zo niet uit te breiden marketing communicatie
De meer succesvolle marketing bedrijven hebben gehandhaafd, zo niet hun marketing-communicatie-investeringen gegroeid in tijden van economische crisis. Mits deze merken hebben een echte, goed verhaal te vertellen, de meer progressieve bedrijven blijven in hun investeringen, plukt de vruchten niet alleen tijdens stilstand, maar ook wanneer de economische stabiliteit terugkeert. Dit komt omdat het merk blijft het bewustzijn consumenten niet alleen in deze turbulente maar wanneer
gunstige economische activiteit is terug op zijn plaats.
Economische tekorten zijn tijden van beproeving voor veel marketeers. Maar het biedt ook een kans voor meer vooruitstrevende ideeën, vindingrijk en ondernemende ondernemers en marketeers.
Acht manieren om de markt tijdens de inflatie
1. Kies uw doelgroep en bij hen blijven.
2. Focus op uw gebruikersnaam markt.
3. Het ontwikkelen van een economisch verhaal achter uw merk.
4. Market merken als een economische investering.
5. Profiteren van kansen verlies.
6. Pak de economische kansen.
7. Snijd de verliezen met ineffectieve kanalen voor de handel.
8. Houd, zo niet uit te breiden, marketing communicatie.
