Publicēts Filipīnu Daily jautātājs, Business piektdiena, maijs 2, 2008
Marketerâ € ™ s grūts uzdevums ir panākt, lai patērētājs budžeta novirza savu zīmolu
In nomākts ekonomiku un ilgstošu stagflāciju, uzņēmumu īpašnieki parasti mērķis šautenes pie pārtikušo tirgus cer atgūt investīcijas ātri.
Ņemot vērā Ķīnas iedzīvotājiem, kas aptver vidējo tirgus pretstatā nelielu upscale tirgū, ne visi uzņēmēji ir patiesi gatavi uzturēt savu klātbūtni šajā tirgū, sarunvalodā sauc par Masa tirgū.
Ekonomisko noteikts segments
Izpētes uzņēmumiem definēt AB tirgu, lai iekļautu tos, kuru mājsaimniecības mēneša ienākumi Php50, 001 un virs jeb 1 līdz 2% no kopējā pilsētas mājsaimniecībās. C tirgus tiek vērtēts starp 9 līdz 12% ar ikmēneša ģimenes ienākumiem starp Php15, 000 līdz Php50, 000.
| Ekonomikas segments | % No kopējā iedzīvotāju skaita |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Avots: ACNielsen apgādnieku un panākumi Chaos un krīzes, 2004
| Ekonomikas segments | % No kopējā pilsētu Filipīnas |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Avots: TNS pasaulē panelis Filipīnas 2006
Motivācija atšķiras
Vidējā ienākuma instrumentu tirgus ir nekavējoties reaģē uz precēm un pakalpojumiem, adrese pamata, fizioloģiskās vajadzības, ja tie ir atkārtoti pārliecināta Branda € ™ s vērtību.
Turpretī, pārtikušo brauc lielā mērā sociāli psiholoģiskās vajadzības, pieredzi un neatkārtojamību.
Tas ir, ja apziņā uzņēmumu īpašnieki debates balsti â € "lai turpinātu likt naudu aiz vidēju ienākumu tirgus varētu reaģēt uz ilgu laiku vai mērķis resursu pie pārtikušo tirgus varētu nekavējoties izmēģināt jaunu produktu vai pakalpojumu bez ekonomiskās ierobežotājsistēma.
Izpēte ir ātrs starp pārtikušo tirgus, tāpēc ar aizturi vai nepārtraukta patronāža pieņemot lielisks produkts vai pakalpojums piegāde ir atbalstīts. Ne tik ar vidēja ienākumu tirgū, kam ir jābūt pārliecināta novirzīt patēriņu, bet paliek tajā pašā izdevumu budžetu. Tieši tāpēc zīmoli, kas vērsti uz vidējiem ienākumiem nepieciešama milzīgi resursi paredzēts atkārtoti atgādinātu plašāku iedzīvotāju skaitu Branda € ™ s vērtību.
Bet vidus ienākumi ir ātri, lai iegādātos produktus un pakalpojumus atsaucīgas pamatvajadzības, tās arī tiecas iegūt simboli bagātības. Tātad, tas nav nekas neparasts redzēt šajā tirgū pieder jaunāko Nokia klausuli modeli vai līniju Nike gumijas kurpes augšpusē.
Zīmoli, ka apelācijas gan fizioloģiskajām un vēlmju vajadzībām plašā C vērtspapīru tirgū ir lielāka iespēja būt rentabla laika gaitā. Kā vidējā ienākuma instrumentu tirgus uzlabo savu ekonomisko stāvokli (daudz ar iespējām strādāt ārzemēs), tāpat arī iespējams jauns un arvien lielāks to patēriņš produktu un pakalpojumu, kas ir tikai vēlējusies par pagātnē. Piemēram, nav nekas neparasts ir aizjūras strādniekiem sporta dizaineru somas, piemēram, Louis Vuitton un Gucci, kas šķietami cena ir vismaz Php35, 000 vietējā tirgū.
Deep pret nelielu kabatas
Veselais saprāts saka, ka lielāks tirgus, visticamāk, ir vajadzīgi lielāki mārketinga resursus, lai sasniegtu segmentā. Tomēr viens ir arī saprast, ka plašāka tirgus ir vairāk ekonomiski apstrīdēts nekā turīgo tirgū. Labā ziņa ir - tas ekonomiski apstrīdēja, taču milzīgs tirgus ir dažas vienreizējās naudu tērēt. Marketerâ € ™ s grūts uzdevums ir panākt, lai patērētājs budžeta novirza savu zīmolu.
Nav bezmaksas pusdienas. Ja Marketer ir nodoms iegūt vairāk šo segmentu, tad dziļi ir jānotiek efektīvi un pienācīgi iedalītas, lai sasniegtu un bieži āmurs Branda € ™ s ziņojums visā šajā segmentā. Tādā veidā, ja ziņu ir jēga, tirgus ir vairāk iespējams, lai mēģinātu zīmolu.
Tirgus nišas bieži augstāku ienesīgumu par mazāku darbu. Pretstatā plaši reklāmas un mārketinga komunikāciju budžetiem parasti saistīti ar zīmoliem, mērķtiecīgi vidū vērtspapīru tirgū; pārtikušo zīmoli ir jāparedz € œexclusive experienceâ €. Pārtikušo ir sarežģītas patērētāji. Viņi ir spējīgi maksāt par ekskluzivitāti, vienlaikus turpinot pieprasīt pievienoto vērtību no produkta vai pirkšanas pieredzi. Nauda tērēta mārketinga komunikāciju tiek pāradresēts uz izmaksām, kas saistītas ar nodrošinot autentisku ekskluzīvu pieredzi.
Greznība laika
Ekskluzīvi zīmoli ir laika greznību, kas sniedzas līdz mazu tirgus segmentā. Jo produkts vai pakalpojums ir vērsts uz nišas segmentā, kurš var ļoti labi atļauties pirkt un eksperimentēt starp daudzajiem patērētāju piedāvājumiem, konkurence nav tik stāvas, salīdzinot ar tirdzniecības vidēja ienākumu zīmoliem.
Impulss var būt iespēja zaudējums vidū ienākumu zīmoliem. Laba ideja var tikt nolaupīja vai kopēt citu spēlētāju ar atbilstošu vai vairāk resursu un reklāmas rādīšanas, ja tāda nav piešķirt atbilstošus mārketinga resursus. Nav laika greznība, laižot tirgū, lai vidējā ienākumu tirgu, kura ierobežota nauda liek patērētājam domāt dziļi par zīmolu viņi pērk. Ilgāks laiks, viens zīmols pavada ietaupīt uz reklāmas, un vairāk laika un resursu konkurents liek efektīvi veidojot zīmolu, visticamāk, ir panākumi nākt uz otro zīmolu.
Tirdzniecība ar vidējiem ienākumiem tirgu, ir Avid uzņēmuma īpašnieks, kurš ir kaismi uzturēt dzīvību savu zīmolu un piesaistot plašāku segmentu vietējā tirgū būtu lielāka rentabilitāti. Ko vada viens sasniegt šajā segmentā ir milzīgs potenciāls tirgus ir iespējams panākt, jo viņi ekonomiski uzlabot savu stāvokli dzīvē.
