Paskelbta Filipinų Dienos Inquirer, Verslo penktadienį, gegužės 2, 2008
Marketerâ € ™ s nelengvas uždavinys yra vartotojas biudžetas, paskirta į savo prekės ženklą
Nusilpusios ekonomikos ir ilgai stagflation, verslo savininkai paprastai siekiama ginklus, turtingos rinkoje, tikėdamiesi greitai susigrąžinti investicijas.
Palaiko gyventojų, kurie sudaro vidurinį rinką, o ne į mažą upscale rinkoje, tikrai ne visi verslininkai pasirengę palaikyti savo buvimą šioje rinkoje, šnekamojoje kalboje minimas kaip masos rinką.
Ekonominės segmentas apibrėžta
Mokslinių tyrimų bendrovės apibrėžti AB rinką, apima tuos, kurie su mėnesio namų ūkio pajamų Php50, 001 ir aukščiau nuo 1 iki 2% visų miesto namų ūkių. C rinka sudaro nuo 9 iki 12% mėnesio namų ūkio pajamų, tarp Php15, 000 Php50, 000.
| Ekonomikos segmentas | % Nuo visų gyventojų |
| AB " | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Šaltinis: Ā "AC Nielsen" Išlikti ir sėkmingai išspręsti chaosas ir krizės, 2004 m.
| Ekonomikos segmentas | % Iš viso miesto Filipinų |
| AB " | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Šaltinis: Ā "TNS Pasaulio pultas Filipinai 2006
Motyvai skiriasi
Vidutinės pajamos rinka yra iš karto reaguoja į prekių ir paslaugų, adresas pagrindinio, fiziologinius poreikius, jei jie ne kartą buvo įsitikinęs, kad parazito € ™ s vertės.
Priešingai, patvankos yra varoma dideliu mastu, socialinės-psichologinės poreikių, patirties ir išskirtinumo.
Tai kur verslo savininkų proto diskusijos tenka ā € "toliau dėti pinigus už vidutines pajamas gaunančiais rinkoje gali atsiliepti ilgalaikėje perspektyvoje, siekis išteklių turtingos rinkoje, gali iš karto išbandyti naują produktą ar paslaugą be ekonominis atrama.
Tyrimas yra greitas tarp turtingos rinkoje, todėl susilaikymas arba tęstinis globoja, darant prielaidą, puikus produktas ar paslaugų teikimas yra palaikomas. Ne taip su vidutinės pajamos rinkoje, kuris turi būti įsitikinęs, nukreipti vartojimą, o likusi toje pačioje išlaidų biudžeto. Štai kodėl ženklai skirtos vidutines pajamas reikalauja didžiuliai ištekliai, skirti pakartotinai priminti platesnį gyventojų dėl parazito € ™ s vertės.
Nors vidutinės pajamos yra greitai pirkti produktus ir paslaugas, reaguojančius su pagrindiniais poreikiais, jie taip pat siekia įsigyti turto simbolius. Taigi, tai nėra neįprasta matyti, ši rinka savo naujausius "Nokia" telefono aparato modelį arba viršaus linija Nike guminių batų.
Prekės ženklai, kad apeliacinis skundas tiek fiziologinius ir siekiamybė plačiąja C pajamų rinkos poreikius yra labiau tikėtina, kad bus pelninga laikui bėgant. Kadangi vidutinės pajamos rinka gerina jų ekonominę padėtį daugelis per galimybes dirbti užsienyje), todėl tikėtina, nauja ir didinti produktų ir paslaugų vartojimas, buvo tik siekė praeityje. Pavyzdžiui, nėra neįprasta yra užjūrio darbuotojai, sporto dizainerio maišus kaip Louis Vuitton arba Gucci, neva kaina, mažiausiai Php35 000 vietinėje rinkoje.
Deep palyginti nedidelis kišenės
Sveikas protas sako mums, kad didesnė rinka gali prireikti daugiau prekybos išteklių, kad galėtų pasiekti šį segmentą. Nepaisant to, vienas taip pat turi suprasti, kad platesnėje rinkoje yra labiau ekonomiškai ginčijo nei turtingos rinkoje. Geros naujienos yra tai ekonomiškai ginčijo bet milžiniška rinka turi tam tikrą vienkartinį pinigų išleisti. Marketerâ € ™ s nelengvas uždavinys yra vartotojas biudžetas, paskirta į savo prekės ženklą.
Nėra nemokamai pietūs. Jei rinkodaros ketinimų užkariauti šiame segmente, tada giliai ištekliai turi būti efektyviai ir tinkamai paskirstomos pasiekti ir dažnai kalti branda € ™ s žinią šiame segmente. Tokiu būdu, jei pranešimas yra prasminga, rinka yra labiau linkę išbandyti prekės ženklą.
Nisze rinkos dažnai turi didesnį pelningumą mažiau darbo. Tuo tarpu daug reklamos ir rinkodaros komunikacijų biudžetai, paprastai susijusių su prekių ženklais, skirtas vidutinės pajamos rinkoje, pasiturintiems ženklai turi būti numatyta ā € œexclusive experienceâ €. Patvankos yra sudėtingas vartotojai. Jie gali mokėti už išimtinumas, o ir toliau reikalauti, pridėtinę vertę nuo produkto ar pirkimo patirtį. Rinkodaros komunikacijų pinigai nukreipiami išlaidų, susijusių su autentišką išskirtinę patirtį.
Laiko prabanga
Išskirtinis prekės ženklai - laiko prabanga, pasiekė nedidelę rinkos segmente. Kadangi produktas arba paslauga skirta nišą segmente, kuris labai gerai gali sau leisti pirkti ir eksperimentas tarp daugybės vartotojų pasiūlymų, konkurencija nėra toks kietas palyginti rinkodaros vidutinės pajamas markių.
Momentum gali būti galimybė praradimas vidutinės pajamas markių. Gera idėja gali būti išplėštas arba kopijuotas kitos su atitinkamų arba daugiau išteklių ir reklamos dalis balso žaidėjas, jei vienas nėra skirti tinkamus rinkodaros išteklius. Nėra laiko prabanga, kai prekybos vidurio pajamų rinkos, kurios ribotas pinigai vartotoją verčia mąstyti giliai apie prekės ženklo jie pirks. Kuo ilgiau laiko vieną Ženklą praleidžia taupyti reklamos, ir daugiau laiko ir išteklių konkurentas kelia veiksmingai kurti prekės ženklą, greičiausiai yra sėkmė ateiti į antrąjį markės.
Rinkodara vidutines pajamas rinkoje yra Avid verslo savininkas, kuris yra aistringas apie tai, kaip išlaikyti savo prekės ženklo gyvenimą ir platesnei vietos rinkos segmentą pritraukti didesnį pelningumą. Kas verčia pasiekti šiame segmente yra didžiulis potencialas, rinka yra tikėtina, kad jie ekonomiškai pagerinti savo padėtį gyvenime.
