フィリピンのデイリーInquirer、ビジネス2008年5月2日（金曜日）に発表され
marketer’sの困難な作業は、消費者の予算は彼のブランドに充当することです
不景気と長期スタグフレーションでは、ビジネスの所有者は、一般的に迅速に投資を回収することを望んで豊かな市場で彼らの銃を目指しています。
小さ な高級市場とは対照的に、中間の市場を有する人口に支えられ、すべての起業家は本当に口語マサ市場と呼ばれ、この市場でのプレゼンスを維持するために用意されています。
経済的なセグメントが定義されている
調査会社Php50、001の毎月の家計収入と、総都市世帯の1〜2％を占め、上記のものを含めるようにABの市場を定義します。 C市場はPhp15、000〜Php50、000との間の毎月の家計収入と9から12パーセントの間と推定されています。
| 経済的なセグメント | 総人口の割合 |
| AB | 一パーセント |
| ℃ | 9パーセント |
| D | 55パーセント |
| E | 35パーセント |
ソース：カオスと危機に存続及び承継Âニールセンは、2004年
| 経済的なセグメント | 総都市フィリピンの％ |
| AB | 二パーセント |
| ℃ | 12パーセント |
| D | 63パーセント |
| E | 23パーセント |
ソース：ÂTNSワールドパネルフィリピン2006
動機が異なる
中間所得層の市場では、基本的、生理的欲求は、彼らが繰り返し brand’sの価値を確信している提供されたアドレスの商品やサービスに即座に応答する。
対照的に、富裕層は、社会心理的なニーズ、経験、独占によって大幅に駆動されます。
企業の経営者の心の中の議論は†"直ちに経済せずに、新しい製品やサービスを試してみてください可能性が高い富裕層市場で長期または目的のリソースに応答する可能性が高い中所得市場の背後にお金を置くために継続してかかっているところです拘束。
試験では、保持または連続的な支援は、優れた製品やサービスの配信が継続されていることが前提となので、富裕層市場の間で迅速です。 ませんので、同じ経費予算の範囲内を維持しながら消費電力をシフトすると確信する必要があります半ば所得市場である。 中間所得層をターゲットにブランドを繰り返しbrand’sの値の広範な人口を思い出させることを目的と膨大なリソースを必要とする理由である。
中間所得層は、基本的なニーズに対応した製品やサービスを購入することが迅速であるが、彼らはまた、富のシンボルを取得することを熱望する。 したがって、この市場は、最新のNokiaの携帯電話モデルまたはラインナイキゴム靴の上部を持って見ることも珍しくありません。
ブランド広いCの所得市場の生理と向上心のニーズの両方にその魅力は、時間をかけて有益である可能性が高くなります。 中間所得層の市場は、その経済的地位（海外仕事をする機会を通じて、多くの）を向上させるように、唯一の過去のために熱望された製品やサービスの可能性が新しいと増加量である。 たとえば、しないことも珍しく表向きは地元の市場でPhp35、000の最小の価格でルイヴィトンやグッチなどのデザイナー袋を、スポーツ、海外労働者である。
深い対小さなポケット
常識が大きく市場がセグメントに到達するために多くのマーケティング·リソースを必要とする可能性があることがわかります。 それにもかかわらず、1にも広範な市場は、より経済的に裕福な市場よりも、挑戦していることを認識する必要があります。 良いニュースは - この経済的に挑戦しますが、巨大な市場が過ごすにはいくつかの使い捨てのお金を持っています。 marketer’sの困難な作業は、消費者の予算は彼のブランドに充当することです。
空きランチはありません。 マーケティング担当者は、このセグメントに勝つことが目的であれば、深い資源が到達し、頻繁にハンマーにbrandâ€このセグメント全体の™sのメッセージが表示されます。を効率的かつ適切に割り当てなければなりません この方法は、意味のあるメッセージを提供し、市場はブランドを試してみてください可能性が高くなります。
ニッチ市場は、あまり仕事のために、より高い収益性を持っています。 一般的には半ば収入市場をターゲットにブランドに関連付けられている大規模な広告やマーケティングコミュニケーション予算とは対照的に、裕福なブランドのための“exclusiveexperienceâ€提供する必要があります。 富裕層は、洗練された消費者です。 彼らは製品や購買経験から付加価値を要求し続けている間に独占的に支払うことができます。 マーケティング·コミュニケーションに費やしたお金が本物の排他的な体験を提供することに伴うコストに転送されます。
時間の贅沢
排他的なブランドは、小さな市場セグメントに手を差し伸べる時間の贅沢を持っています。 製品やサービスは非常によく、消費者が提供する多数の間で購入し、実験する余裕があるニッチなセグメントを狙っているので、競争はマーケティング半ば収入のブランドに比べて急ではありません。
勢いは、中間所得層のブランドのために機会損失することができます。 いずれかの適切なマーケティングリソースを割り当てるしない場合、良いアイデアが十分以上のリソースと音声の広告シェアを持つ他のプレイヤーによって誘拐またはコピーすることができます。 その限られたお金を彼らが購入するブランドについて深く考えるように消費者を強いる中間所得市場への販売時間のない豪華さはありません。 もう一つのブランドが広告に節約に費やす時間、およびより多くの時間とリソースが競合他社が効率的にブランドを構築する際に置き、可能性が高い第二ブランドに来て成功を収めています。
中間所得層の市場へのマーケティングは、彼のブランドの寿命を維持し、より収益性を駆動するために地元の市場の広いセグメントに到達する情熱である熱心な企業の経営者にあります。 何誰もこのセグメントに手を差し伸べるためにドライブすると、市場は、彼らが経済的に生活の中で自分の位置を向上させるように持って来る可能性がある巨大な可能性があることです。
