Pubblicato in filippino Daily Inquirer, 21 novembre 2008
Uno scenario malinconico, stili di vita consumatori, sono destinate a cambiare. Le imprese sono allo stesso modo dovrebbero adeguarsi a questi cambiamenti.
Marketing non può funzionare allo stesso modo hanno fatto in tempo robusti. Il mercato diventa un mercato di acquirenti e la concorrenza diventa spietata ancora di più.
Todaya € ™ s crisi economica è quasi lo stesso del 1930 grande depressione che ha colpito gli Stati Uniti ma la sua portata e l'impatto è molto più grande e più avverse. Questo perché il 24 per cento del Worldâ € ™ s PIL degli Stati Uniti e molti paesi sviluppati, sviluppo e mercati emergenti contare sugli Stati Uniti per il commercio. Nel 1930, il commercio globale e di finanziamento come la scala di oggi era praticamente inesistente.
Scenari di marketing affrontare
Di seguito sono paesaggi possibili in un tracollo economico che i marketers devono essere consapevoli di:
Contrazione rispetto espansione. Marketing e le imprese devono rivedere le loro prestazioni e le operazioni con maggiori dettagli. Mentre l'espansione può avvenire anche in tempi di crisi economica, i marketer devono valutare obiettivamente e con cautela dal lato della domanda l'espansione. Attività o passività nonperforming bisogno di scioglimento o liquidate velocemente.
Domanda di prodotto altamente e durature all'aumento e linee di servizio devono essere sostenuti, se non costruito con ancora più forza. Ora è il momento di mangiare o riallocare maggiori investimenti a stella, anche i prodotti vacca da mungere o servizi. Estendere la tua stella productâ € ™ s glitter in nuovi mercati è saggio in cui la domanda è stata identificata. Domanda prodotti di marca potrebbe aver nascosto opportunità dopo un'attenta valutazione.
Marca contro merce. Un mercato di acquirenti che accade quando i consumatori diventano più prudenti circa i soldi che spendono, quando il livello della domanda e del fatturato di acquisto è stata drasticamente ridotta, quando non vi è offerta molto di più che il mercato possa vendere e comprare quando l'inerzia si verifica cioè dai consumatori sono semplicemente riluttanti a spendere. Occasioni come queste sono le opportunità per le marche che hanno nel corso del tempo, trascorso costruire la fiducia e la buona volontà dei consumatori. In tempi di fermo, i consumatori tendono a sostenere marchi conosciuti con più flessibile di messaggistica valore e l'offerta di quanto generalmente sconosciuti, oggetti generici.
. Ottimista spendaccione rispetto prudenti, i consumatori pessimistiche Quando il denaro scorre facilmente, il credito è ampiamente disponibile e non vi è più denaro disponibile, i consumatori sono naturalmente più ottimista di spendere e comprare. Quando le persone devono appendere ai loro posti di lavoro e hanno paura di perdere l'occupazione, e le imprese sono scettici circa la spesa dei consumatori, la fiducia dei consumatori a spendere è compromessa. Marketers affrontare un compito impegnativo per spostarsi i consumatori dal loro timore di spesa ai beni di acquisto e di consumo e servizi che siano percepiti come utili o di valore anche nel loro stato d'animo attuale.
Raggiungere rispetto a fuoco. Obiettivi di marketing devono essere più intelligenti e misurabili in tempi di crisi. Di conseguenza, l'uso del denaro di marketing deve essere più efficiente e laboriosa. Ecco che arriva una valutazione della branda € ™ obiettivo di s e target di mercato â € "è il marchio ad una fase di costruzione del marchio e, quindi, la consapevolezza imminente generale deve essere creato o è la consapevolezza sufficientemente estesa tra i target di consumatori che diventa più efficiente di concentrarsi esclusivamente sul mercato dell'utente.
Media rispetto al dettaglio nello spazio. Comunicazione di marketing integrata, compresa la pubblicità sui mass media e lo spazio di vendita sono complementari e praticamente attuate in tempi rialzista. Ma quando c'è una crisi economica e offerta di moneta è stretto, gli imprenditori devono dare la priorità delle spese. Media ha lo scopo di catturare l'attenzione dei consumatori e creare conoscenza magazzino su un prodotto o un servizio. In questo modo far parte della dâ € ™ s criteri di selezione e dal centro commerciale consumatori lista. Pubblicità al dettaglio è destinato a perturbare il consumersâ € ™ pre-programmato acquisto e incoraggiare l'acquisto d'impulso o di prova in negozio. In tempi di fermo, i consumatori mainstream in genere il trasporto di un elenco e le loro menti sono fatte ancor prima di entrare nello spazio di vendita.
Casa contro out-of-home. Molto è stato detto circa la out-of-home superficie di vendita è il campo di battaglia consumatore. In tempi di stretta dell'offerta di moneta, le persone sono naturalmente attenti sulle loro spese e movimenti sono in gran parte limitato. Ma chi non vuol dire che la casa non può essere un luogo ideale per indulgere anche in una crisi economica. Più interessanti le offerte alimentari del valore di consegna, a prezzi accessibili in-home entertainment, fai-da-te terme casa, ecc può contribuire a sostenere la domanda. In una crisi economica, la casa è la migliore alternativa a indulgere.
Sostituti economici rispetto ai prodotti e servizi. Indulgenti da aspettarsi, in tempi di crisi economica, non vi è più debole della domanda. Ma finché ci sono persone, ci saranno attività economica â € "acquirenti e consumatori. Che cosa è una sfida per i marketer è quello di convincere i potenziali consumatori ad acquistare ora e non dopo. I consumatori sono propensi ad ascoltare le storie di marca e di valore economico-driven piuttosto che dalla pura messaggi di comunicazione indulgenza.
Questo non vuol dire che quando c'è una recessione, è con certezza che i prodotti pazzia e servizi non sopravviverà. Indulgence prodotti e dei servizi presentano le loro opportunità anche in tempi di fermo. Marchi altamente esclusivi hanno la possibilità di vendere il mark-down base e di offrire, ad alto valore aggiunto, linee a breve termine di raccolta di offerta o addirittura riportare i retro, di base, modelli di design di avviamento ad una più conveniente, range prezzo premium.
Indulgenza contro cause-related messaging. Esclusiva, marchi ricchi può assumere più di messaggistica sostanziale in una crisi economica. Questo invia il segnale che anche il mercato affluent si fonda su questioni più importanti che affliggono il mondo e l'umanità. L'acquisto di marchi di stilisti non può essere un male, soprattutto se il marchio esclusivo prenda misure concrete per alleviare i problemi del mondo come il cambiamento climatico, la povertà, sanità, ecc
