Pubblicato in filippino Inquirer Venerdì Business Daily, 18 LUGLIO 2008
Studi di casi aziendali hanno documentato come il marketing rimane importante non solo durante i periodi di abbondanza, ma di più, nei periodi di penuria. Tuttavia, la sfida resta con il marketing per comunicare il messaggio giusto per l'occasione.
Qui di seguito sono otto modi di mercato durante l'inflazione.
Scegli il tuo mercato di riferimento e di stare con loro
carenza economica è un periodo di restrizione per tutti â € "l'imprenditore e il consumatore. Pertanto, entrambe le parti devono dare la priorità. L'imprenditore è costretto a stanziare le risorse e definire le priorità e di gestire bene questi efficiente. Il consumatore assegna limitata liquidità e il credito le risorse a ciò che è percepito come importante e di valore. L'imprenditore deve dedicare le risorse limitate a un mercato che può soddisfare al meglio, pur rimanendo un segmento redditizio. Il consumatore fa la scelta per una società che conosce meglio e serve i suoi bisogni in tempi di uptime e più specialmente, in tempi di fermo macchina.
Focus sul mercato degli utenti
Ora è il momento migliore per conoscere e servire bene i vostri clienti fedeli, nell'ipotesi vi sia una massa critica sufficiente a sostenere il vostro business durante la penuria. Quando le risorse di marketing sono soggette a rigorose restrizioni e l'espansione non è un'opzione praticabile, conoscere e comprendere quale valore incrementale è tra i vostri clienti fedeli possono andare un senso lungo nel sostenere la domanda.
Sviluppare una storia economica dietro il tuo marchio
Una storia economica non devono essere limitati a una riduzione di prezzo. Altri importanti aspetti che generalmente comprendono la costruzione buona volontà dei consumatori sottolineando la productâ € ™ s di valore, che estende l'utilizzo del prodotto e di comunicare l'efficienza di utilizzo. Ad esempio, l'aumento del prezzo dei carburanti ha portato la maggioranza dei consumatori di ricorrere ad un ampio utilizzo dei mezzi pubblici, a piedi, in bicicletta, ecc â € "tutti con conseguente minor utilizzo di petrolio. compagnie petrolifere reagiscono immediatamente cadere la tariffa locale quando i mercati globali ma permettono la variazione dei prezzi non è sufficiente per riconquistare la domanda dei clienti persi a meno che l'efficienza del carburante possono essere comunicate in termini più significativi di consumatori.
marche del mercato come un investimento economico
Bellezza, salute e cura della persona restano una priorità nella lista dei desideri dei consumatori. Per convertire questo elenco di desideri dei consumatori in azione nonostante le avversità economiche è una sfida per il marketing. Che cosa sta dicendo è comunque basato su un 28 febbraio Nielsen Global Consumer Report sulla fiducia dei consumatori, le preoccupazioni e le intenzioni di spesa è come l'economia (1), salute (2) e la sicurezza del lavoro (3) sono le tre principali aree di preoccupazione per i consumatori a livello globale . Direzionale, bellezza, salute e cura della persona può essere commercializzato come un investimento economico cioè se uno è impeccabile, si ha una migliore possibilità per un altro assumendo l'aspetto fisico è uno dei criteri principali per l'assunzione, se uno è sano, allora si è probabilmente più produttivi, ecc
Capitalizzare su opportunità perdita
Sia abituale o occasionale, le persone sono in genere auto-indulgente.
Tuttavia, se uno è in commercio un prodotto indulgente in un periodo di crisi economica, questo non significa che si può solo aspettare un rallentamento economico. E 'anche sconsigliabile supporre che il business sarà inalterato a causa della probabilità che la maggioranza dei suoi consumatori presenti sono dal mercato benestanti. In un periodo di crisi economica, anche i ricchi ci penseranno due volte spendendo circa cospicuo. Così, messaggi emotivi in grado di stabilire una connessione forte con i consumatori indulgente. Ad esempio, un senso di opportunità persa può essere un forte richiamo di azione. Perdere la possibilità di acquistare può diventare devastante per i consumatori indulgente. A volte può essere una decisione deplorevole perpetuamente. Ma la gioia che si può trarre dall'azione indulgente è incommensurabile. Oppure si può bancari sui messaggi socialmente responsabile, incoraggiando il consumo tra i ricchi.
Afferra l'opportunità economiche
In una crisi economica, alcune risultano perdenti, chi sono i vincitori automatico. Tale è l'opportunità offerta da un ambiente che cambia. Piccolo, carburante auto improvvisamente diventato la scelta evidente rispetto alle autovetture luxury gas-guzzling, pesce in scatola e consumo nelle fresche, carne, maiale e pollo, il trasporto di massa su mezzi di trasporto privati, tra gli altri.
Tagliare le perdite con i canali commerciali inefficaci
La recessione economica è il tempo ideale per tagliare i canali commerciali che non hanno lavorato anche durante i tempi buoni. Abbattere ciò che è stato una proposta perdente comunque possibile deviare le risorse per gli investimenti di marketing più sostanziale che possa aiutare l'azienda una volta che la crisi economica è stata hurdled.
Mantenere se non espandere le comunicazioni di marketing
La società di marketing di maggior successo hanno mantenuto, se non cresciuto i loro investimenti in comunicazione di marketing durante i periodi di crisi economica. Purché questi marchi hanno una vera e propria, buona storia da raccontare, le aziende più progressista continuare a mettere a loro investimento, approfittare dei vantaggi non solo durante i tempi morti, ma anche quando torna la stabilità economica. Questo perché il marchio rimane nella coscienza dei consumatori non solo nel tempo presente turbolento ma quando
attività economica è favorevole al loro posto.
carenze economiche sono momenti di prova per molti marketer. Ma offre anche l'opportunità per ulteriori progressive-pensiero, gli imprenditori intraprendenti e intraprendenti ed esperti di marketing.
Otto modi di mercato durante l'inflazione
1. Scegli il tuo mercato di riferimento e di rimanere con loro.
2. Focus sul mercato degli utenti.
3. Sviluppare una storia economica dietro il tuo marchio.
4. le marche del mercato come un investimento economico.
5. Capitalizzare sulla perdita di opportunità.
6. Afferra l'opportunità economiche.
7. Tagliare le perdite con i canali commerciali inefficaci.
8. Conservare, se non ampliare, le comunicazioni di marketing.
