karendeasis.com

Diterbitkan dalam Bisnis Jumat Daily Inquirer Filipina, 1 Agustus 2008

PEMASARAN jurnal WORLDWIDE mengungkapkan bahwa merek yang baik-selamat krisis ekonomi lanjutan investasi pemasaran mereka bahkan selama masa-masa sulit. Saat ini, baik jumlah pemasar mengambil pelajaran pembelajaran ini, tetapi gagal ke account tersebut pada saat gejolak ekonomi, selain belanja media dan kehadiran, pesan merek yang sesuai adalah lebih penting.

Perubahan perilaku konsumen dalam krisis ekonomi

Hal ini karena konsumen, baik kaya atau ditantang oleh krisis finansial, membutuhkan waktu lebih lama untuk memproses maksud membeli. Seringkali, reaksi konsumen awal termasuk penundaan pembelian, keterbukaan untuk melihat beberapa pilihan atau mempertimbangkan pengganti, perdagangan bawah atau daur ulang.

Tapi semua itu tidak hilang bagi pemasar dan pemilik merek dengan anggaran terbatas. Bagaimanapun, beberapa proprietary dan sindikasi penelitian yang mengungkapkan bahwa lebih dari uang yang substansial media, yang lebih penting adalah unik dan pesan merek yang relevan atau nilai proposisi di masa ekonomi yang bergejolak.

Mitos tentang pemasaran selama resesi dan inflasi

Potong investasi pemasaran. Tujuan inti dari pemasaran adalah untuk meningkatkan permintaan. Dalam krisis ekonomi, orang-orang yang menjauhkan diri dari pengeluaran yang tidak perlu dan konsumsi. Dengan demikian, penting untuk membuat konsumen menyadari nilai brandâ € ™ s bahkan sebelum mereka masuk ke area ritel atau perdagangan sehingga oneâ € ™ s merek dapat ditentukan dalam consumerâ € ™ s daftar belanja.

Pemasar dan pemilik merek harus menyadari bahwa keberadaan toko yang sangat terlihat dan promosi toko setempat melayani tujuan pemasaran yang berbeda namun saling melengkapi dan itu adalah, untuk mencegat pembeli potensial di daerah ritel, baik kategori atau pengguna non-kategori.

Namun, bila konsumen adalah tegas dalam oneâ € ™ s pembelian dan insiden yang tinggi dalam finansial menantang kali; lebih sulit bergeser atau bergoyang dia dari pembelian merek awalnya ditujukan Nya.

Merek berada dalam krisis selama inflasi; komoditi masuk Tidak benar. Pasar selalu dibagi antara merek dan pembeli komoditas, baik dengan motivasi yang berbeda untuk membeli. Merek pembeli menempatkan premi pada merek mereka kepercayaan dan nilai-nilai khas lain yang menarik bagi motivasi buyersâ € ™. Tetapi pada saat krisis, merek perlu membuat € proposisi nilai mereka lebih â € œeconomically relevantâ. Hal ini selama masa-masa sulit, bahwa marketerâ € ™ s-kompetensi yang terbaik diuji di daerah ini karena dalam ekonomi-pesan branding yang relevan bukan hanya tentang harga dan diskon.

Belanja, belanja, menghabiskan adalah mantra dalam masa-masa sulit. Ini bukan hanya soal pemasaran meningkatkan menghabiskan tetapi lebih merupakan strategi mengelola anggaran pemasaran yang efisien. Lebih dari itu, adalah tentang penggunaan anggaran yang tepat media komunikasi.

Satu dapat memiliki media yang efektif mencapai antara target pasar untuk kurang dari 50 eksposur kali selama masa kampanye yang diberikan memberikan brandâ € ™ s proposisi nilai secara substansial relevan. Selain itu, tidak semua di atas garis dan di bawah garis komunikasi media perlu dilaksanakan dan diaktifkan.

Studi target Anda marketâ € ™ s perilaku. Bagaimana mereka mengatasi pada saat inflasi? Apakah perubahan dalam gaya hidup mereka, perilaku dan kebiasaan membeli media? Apakah mereka mengurangi waktu mereka pergi ke mal, film? Apakah mereka mengurangi pengeluaran pada keluar dari rumah makan, konsumsi fashion, waktu luang, rekreasi dan hiburan?, Dll

Outspend kompetisi versus efektif pesan merek. Beberapa pemilik merek dituntun untuk percaya bahwa satu-satunya cara untuk menjangkau konsumen akhir-akhir ini adalah melalui anggaran balon dalam media. Tidak benar. Merek nilai dan pesan ekonomi lebih penting. Krisis ekonomi tidak biasa, kejadian sehari-hari dan kejadian ini dimaksudkan untuk menjadi pendek-tinggal, atau begitu banyak pengusaha harapan. Jadi, brandâ € ™ nilai selama acara biasa dapat dilakukan lebih relevan dengan pesan ekonomi. Mengatakan dan melakukan hal yang sama dalam krisis-non masa krisis mungkin tidak berarti bagi konsumen target Anda.

Belanja iklan

Sumber: Dari hasil penelitian lembaga terkemuka Filipina berdasarkan informasi dari Nielsen Media Watch, The Nielsen Perusahaan Filipina dan diperkirakan dari tingkat rak media.

Konsumen mengikuti pola pikir tunggal menebang beban dalam masa krisis. Tidak sepenuhnya benar. Menjadi merek bekerja dengan baik dalam periode krisis khususnya bila kartu dimainkan dengan benar. Ketika brandâ € ™ nilai dan pesan khusus yang relevan, pembeli bersedia untuk membeli produk baru, perdagangan dan membeli lebih banyak. Sebagai contoh, pemilik mobil mewah terikat untuk membeli model mobil yang lebih hemat bahan bakar dari dipercaya dan pembuat mobil terkemuka; pembeli cenderung memanjakan perdagangan up, impuls-beli atau membeli barang-barang lebih mahal disediakan mungkin ini memiliki pesan sosial yang relevan; dan berpendapatan menengah mungkin hanya muka pembelian mereka atau melakukan â € € œgroup-purchaseâ untuk barang-barang rumah tangga, dll

Dalam periode krisis ekonomi, orang mungkin kurang cenderung untuk membeli. Tetapi mereka terus membeli dan akan membeli bila ada alasan yang lebih substantif untuk melakukannya. Konsumen tidak keberatan untuk membeli tetapi tidak seperti konsumsi dipikirkan di masa kesulitan ekonomi. Mereka lebih berhati-hati karena sumber daya lebih terbatas, lebih sinis dari iklan dan pesan promosi dalam berbagai media; kurang aneh dan kurang tersentuh oleh media frekuensi keterlaluan dan pengeluaran.