Megjelent a Fülöp-szigeteki Daily Inquirer, Business péntek, május 2, 2008
A marketerâ € ™ s ijesztő feladat az, hogy a fogyasztó előirányzott költségvetést az ő márka
A válságban lévő gazdaság és hosszan tartó stagflation, üzlettulajdonosok általában emelik fegyverüket a tehetős remélve, hogy visszaszerezze piaci befektetések gyorsan.
Serkentette a lakosság, hogy áll a piac közepén, szemben a kis előkelő piaci, nem minden vállalkozó valóban kész fenntartani jelenlétét ezen a piacon, köznyelvben nevezik a masa piacon.
Gazdasági meghatározott szegmensek
Kutatási cégek határozzák meg a piacot AB, hogy ezeket a havi háztartási jövedelme Php50, 001 felett reprezentáló 1-2%-át a városi háztartásokban. A C-piac a becslések szerint 9-től 12%-os havi jövedelme között Php15, 000 Php50, 000 euró.
| Gazdasági szegmens | %-A teljes népesség |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Forrás: Nielsen  Túlélni és Siker Káosz és válság, 2004
| Gazdasági szegmens | %-Át városi Fülöp-szigetek |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Forrás: TNS Â világ Panel Fülöp 2006
Motivációk különböznek
A közepes jövedelmű piac azonnal reagál a termékek és szolgáltatások alapvető cím, élettani szükségleteinek feltéve, hogy azokat ismételten meggyőzte a Branda € ™ s értéket.
Ezzel szemben a tehetős hajtja, hogy nagy mértékben a társadalmi-pszichológiai igényeit, tapasztalatát és exkluzivitást.
Ez az, ahol a vita az elme cégtulajdonosok nyugszik â € "továbbra is a pénz mögött egy közepes jövedelmű piacon valószínűleg reagálni fognak a hosszú távú cél, vagy erőforrások egy jóléti piac valószínűleg azonnal megpróbálja egy új terméket vagy szolgáltatást anélkül, hogy gazdasági önmérsékletet.
Trial gyors körében a tehetős piacon, így a visszatartás vagy folyamatos mecenatúra feltételezve egy kiváló termék, illetve szolgáltatás nyújtásának fennmarad. Nem így a közepes jövedelmű piacon is meg kell győzni arról, hogy váltani fogyasztás miközben ugyanabban a költségvetés terhére. Ezért márkák célozza a közepes jövedelmű igényel hatalmas erőforrásokat szánt többször emlékeztessék szélesebb lakosság a Branda € ™ s értéket.
Míg a közepes jövedelmű gyorsan vásárolni termékeket és szolgáltatásokat reagál az alapvető szükségletek, ők is törekednek, hogy megszerezzék a gazdagság szimbólumai. Így nem ritka, hogy ezen a piacon a saját legfrissebb Nokia készülék modell vagy felső sorban Nike cipő gumi.
Márkák, hogy fellebbezést mind az élettani és szándék igényeinek széles C-piaci jövedelem nagyobb valószínűséggel lesz nyereséges az idő múlásával. Mivel a közepes jövedelmű piacon javul a gazdasági helyzet (sok a külföldi munkavégzés lehetőségének megteremtése), így ez a valószínű új és növekvő fogyasztásának termékek és szolgáltatások, amelyek csak arra törekedhet az a múltban. Így például nem ritka a külföldi munkavállalók sportolási designer táskák, mint a Gucci vagy a Louis Vuitton, látszólag ára minimum Php35, 000 a helyi piacon.
Mély versus kis zseb
A józan ész azt mondja nekünk, hogy egy nagyobb piacon valószínűsíthetően a marketing erőforrásokat igényelnek, hogy elérjük a szegmensben. Mindazonáltal, meg kell is ismernünk, hogy a szélesebb piac gazdaságilag nagyobb kihívást, mint a gazdagok piacán. A jó hír az, - a gazdaságilag támadott, de hatalmas piac van néhány eldobható pénzt költeni. A marketerâ € ™ s ijesztő feladat az, hogy a fogyasztó előirányzott költségvetést az ő márka.
Nincs ingyen ebéd. Ha a marketingszakértő szándékkal, hogy megnyerje ezt a szegmenst, akkor mély forrásoknak kell hatékonyan és megfelelően osztottak elérni, és gyakran kalapács Branda 1 € ™ s megértetése ebben a szegmensben. Így, amennyiben az üzenet értelmes, a piac inkább próbáld ki a márka.
Niche piacokon gyakran magasabb jövedelmezőséget kevesebb munka. Ezzel szemben széles körű reklám-és marketing-kommunikációs költségvetést általában kapcsolódó márkák célzott a közepes jövedelmű piacon, a tehetős márkák biztosítania kell â € € œexclusive experienceâ. A tehetős fogyasztók kifinomult. Ők tudják fizetni a kizárólagosság, miközben továbbra is követelni hozzáadott érték a termék vagy a vásárlási élményt. A pénzt költött marketing kommunikáció terelődik át kapcsolatos költségek biztosítása autentikus exkluzív élményt.
Luxus az idő
Exkluzív márkák a luxust, hogy időt elérve, hogy a kis piaci szegmensben. Mivel a termék vagy szolgáltatás célja, hogy egy hiánypótló szegmens, aki nagyon jól tudja megvenni, és a kísérlet között számos fogyasztói ajánlatok, a verseny nem olyan meredek, mint a marketing közepes jövedelemmel rendelkező márkák.
Momentum lehet arra veszteséget a közép-bevétel márkák. Jó ötlet lehet kikapta vagy másolni egy másik játékos vagy több megfelelő források és hirdetési részesedése a hangját, ha valaki nem osztja a megfelelő marketing erőforrásokat. Nincs luxus, amikor forgalmazását a közép-piaci jövedelem melynek szerény pénzt arra készteti a fogyasztót, hogy mélyen hiszem, a márka fognak vásárolni. Minél hosszabb időt tölt egy márka megtakarítást a reklám, és minél több időt és erőforrást egy versenytárs hoz hatékonyan a márka építése, valószínű a siker, hogy jöjjön a második márka.
Forgalmazását a közepes jövedelmű piacon az, hogy a lelkes üzlet tulajdonosa, aki szenvedélyesen fenntartása a márka életébe, és mindez a felek szélesebb szegmense a helyi piacra vezetni a nagyobb jövedelmezőség. Mi hajtja 1 érhetünk el ebben a szegmensben rejlő hatalmas lehetőségek a piac valószínűleg, hogy mivel gazdaságilag javítják helyzetüket az életben.
