Nalazi se u filipinski Daily istražitelja, Poslovni petak, 2. svibnja 2008
Marketerâ € ™ s težak zadatak je da se potrošač proračun predviđen za njegov brand
U depresivnom gospodarstva i produljenog stagflacija, poduzetnika uglavnom imaju za cilj svoje oružje na bogatom tržištu u nadi da se oporavim ulaganja brzo.
Ohrabren od strane populacije koja obuhvaća srednju tržište za razliku od malog upscale tržištu, nisu svi poduzetnici su uistinu spremni održati svoju prisutnost na ovom tržištu, kolokvijalno naziva MASE tržištu.
Gospodarskom segmentu definirana
Istraživanje tvrtke definirati AB tržištu uključuju i one s mjesečnim prihodima kućanstva od Php50, 001 i iznad predstavljaju 1 do 2 posto ukupnih urbanih domaćinstava. C na tržištu procjenjuje se između 9 do 12% s mjesečnim prihodima kućanstva između Php15, 000, 000 do Php50.
| Gospodarskom segmentu | % Ukupnog stanovništva |
| AB | 1% |
| C | 9% |
| D | 55% |
| E | 35% |
Izvor: Â ACNielsen preživljavanje i uspjeh u kaos i kriza, 2004
| Gospodarskom segmentu | % Od ukupnog urbanog Filipinima |
| AB | 2% |
| C | 12% |
| D | 63% |
| E | 23% |
Izvor: Â TNS Svijet vijeće Filipini 2006
Motivacije razlikuju
Sredinom prihod tržište odmah reagira na robu i usluge koji se odnose na osnovne, fiziološke potrebe pod uvjetom da su u više navrata bili uvjereni u Branda € ™ s vrijednosti.
Za razliku od toga, bogatije je odvezao u velikoj mjeri socijalno-psihološke potrebe, iskustva i ekskluzivnost.
Ovo je mjesto gdje je rasprava u umu poduzetnika počiva â € "da i dalje stavi novac iza srednjeg dohotka na tržištu vjerojatno će odgovoriti na dugi rok i ciljeve resursa na bogatom tržištu vjerojatno će odmah isprobati novi proizvod ili uslugu, bez ekonomskih suzdržanost.
Sudsko je brzo među bogatom tržištu, tako da s zadržavanja ili uz pretpostavku kontinuirane pokroviteljstvo odličan proizvod ili uslugu dostave je pretrpio. Ne tako sa sredine dohodak tržištu koji treba da bude uvjeren da promijene potrošnju, dok preostalih u istom rashoda proračuna. To je razlog zašto marke usmjeren na srednje prihoda potrebna velika sredstva namijenjena opetovano podsjetiti širu populaciju od Branda € ™ s vrijednosti.
Iako je sredinom prihod je brzo kupiti proizvode i usluge reagira na osnovne potrebe, oni također teže steći simbole bogatstva. Dakle, to nije neuobičajeno vidjeti ovo tržište posjedovati najnoviji Nokia slušalice model ili vrhu liniju Nike gumenih cipela.
Marke koje privlače oba fizioloških i aspirational potrebe širokog C dohodak tržištu su više vjerojatno da će biti profitabilno tijekom vremena. Kao što je sredinom prihoda na tržištu poboljšava njihov ekonomski status (mnogi kroz mogućnosti da rade u inozemstvu), pa im je vjerojatno nova i povećanje potrošnje proizvoda i usluga koji su samo težili u prošlosti. Na primjer, nije neuobičajeno u inozemstvo su radnici sportske dizajnerske torbe poput Louis Vuitton ili Gucci, navodno po cijeni od najmanje Php35, 000 u lokalnom tržištu.
Duboko u odnosu na mali džepovi
Zdrav razum nam govori da veće tržište je vjerojatno da zahtijevaju više marketinških resursa do segment. Ipak, on se također moraju shvatiti da šire tržište ekonomski izazov od bogatog tržištu. Dobra vijest je - to ekonomski izazvao veliko tržište, ali ima neke jednokratne novca potrošiti. Marketerâ € ™ s težak zadatak je da se potrošač proračun predviđen za svoje marke.
Nema slobodnog ručak. Ako marketer je namjera pridobiti taj segment, onda duboko resursi moraju biti učinkovito i adekvatno dodijeljeni do i često čekić Branda € ™ s preko poruka ovom segmentu. Na taj način, pod uvjetom da ima smisla poruku, na tržištu je više vjerojatno da će pokušati brand.
Specijalizirane segmente tržišta često imaju veću profitabilnost za manje rada. Za razliku od opsežne oglašavanja i marketinške komunikacije proračuna općenito povezane s brandova koji ciljaju na tržište sredinom dohodak; bogatih marke mora osigurati â € œexclusive experienceâ €. Pritoke su sofisticirani potrošači. Oni su u mogućnosti plaćati za ekskluzivnost, dok i dalje zahtijevati dodatnu vrijednost od proizvoda ili kupnju iskustvo. Novac potrošen na marketing komunikacija se preusmjeravaju na troškove povezane s pružanjem autentičan ekskluzivno iskustvo.
Luksuzni vremena
Ekskluzivni marke imaju luksuz vremena dopire do malog tržišnom segmentu. Budući da je proizvod ili usluga ima za cilj niša segmentu koji mogu jako dobro priuštiti kupiti i eksperiment među mnoštvom potrošačkih ponuda, konkurencija nije tako strm u odnosu na marketinške sredinom prihoda brandova.
Momentum može biti prilika za gubitak sredinom primanjima brandova. Dobra ideja može biti otrgnuta ili kopirati od strane drugog igrača s odgovarajućim ili više resursa i oglašavanje udio glasa ako se ne dodijeli odgovarajuće marketinške resurse. Nema luksuz vremena kada marketinga do sredine dohodak tržištu čija je ograničen novac prisiljava potrošača razmišljati duboko o brandu oni će kupiti. Duže vrijeme jedna marka na oglašavanje troši štedi, a više vremena i resursa natjecatelj stavlja u učinkovito izgradnju brand, vjerojatno je uspjeh doći do drugog branda.
Marketing u srednjim dohotkom tržištu je entuzijast poslovne vlasnik koji je strastveni o održavanju život svog branda i postizanja šire segment domaćeg tržišta voziti veću profitabilnost. Ono što pokreće jedan doprijeti do ovog segmenta je ogroman potencijal na tržištu je vjerojatno da će donijeti kao što su ekonomski poboljšati svoj položaj u životu.
