फिलीपीन दैनिक, व्यापार शुक्रवार, 2 मई, 2008 में प्रकाशित
marketerâ € ™ के चुनौतीपूर्ण काम के लिए उपभोक्ता बजट अपने ब्रांड के लिए विनियोजित है
एक उदास अर्थव्यवस्था और लंबे समय तक मुद्रास्फीतिजनित मंदी में, व्यापार मालिकों के आम तौर पर समृद्ध बाजार में निवेश को जल्दी से ठीक करने की उम्मीद में अपनी बंदूकें उद्देश्य.
जनसंख्या है कि बीच बाजार शामिल हैं के रूप में एक छोटे से upscale बाजार के लिए विरोध से उत्साहित, सभी उद्यमियों नहीं वास्तव में इस बाजार में अपनी उपस्थिति को बनाए रखने के लिए तैयार कर रहे हैं, बोलचाल की भाषा में मासा बाजार के रूप में जाना जाता है.
आर्थिक परिभाषित खंड
अनुसंधान कंपनियों अटल बिहारी बाजार को परिभाषित करने के लिए Php50, 001 की एक मासिक घरेलू आय और कुल शहरी परिवारों के 1 से 2% का प्रतिनिधित्व ऊपर के साथ उन लोगों में शामिल हैं. सी बाजार Php15, 000 के बीच एक Php50, 000 मासिक घरेलू आय के साथ 9 के बीच 12% का अनुमान है.
| आर्थिक खंड | कुल जनसंख्या का प्रतिशत |
| अटल बिहारी | 1% |
| सी | 9% |
| डी | 55% |
| ई | 35% |
स्रोत: एक ACNielsen जीवित और सफल कैओस और संकट में, 2004
| आर्थिक खंड | कुल शहरी फिलीपींस% |
| अटल बिहारी | 2% |
| सी | 12% |
| डी | 63% |
| ई | 23% |
स्रोत: एक टीएनएस विश्व पैनल फिलीपींस 2006
मंशा अलग
मध्य आय बाजार तुरंत माल और सेवाओं के बुनियादी, मनोवैज्ञानिक की जरूरत है पता प्रदान की है कि वे बार - बार किया गया है brandâ € ™ के मूल्य के प्रति आश्वस्त करने के लिए उत्तरदायी है.
इसके विपरीत में, समृद्ध सामाजिक मनोवैज्ञानिक की जरूरत है, अनुभव, और विशिष्टता के द्वारा एक काफी हद तक प्रेरित है.
यह वह जगह है जहां व्यापार मालिकों के मन में बहस â € "टिकी हुई है एक मध्यम आय वाले बाजार के पीछे पैसे डाल एक संपन्न बाजार में लंबे समय तक या उद्देश्य के संसाधनों में प्रतिक्रिया होने की संभावना को तुरंत आर्थिक बिना एक नए उत्पाद या सेवा की कोशिश की संभावना के लिए जारी संयम.
परीक्षण समृद्ध बाजार के बीच जल्दी है, तो प्रतिधारण या निरंतर संरक्षण संभालने के एक उत्कृष्ट उत्पाद या सेवा वितरण के साथ निरंतर है. मध्य आय बाजार जो खपत बदलाव करते हुए एक ही व्यय बजट के भीतर शेष के लिए आश्वस्त किया जाना चाहिए के साथ ऐसा नहीं है. यही कारण है कि मध्यम आय पर लक्षित ब्रांडों की आवश्यकता होती है विशाल संसाधनों brandâ € ™ के मूल्य की एक व्यापक आबादी बार - बार याद दिलाना इरादा.
जबकि मध्य आय बुनियादी जरूरतों के लिए उत्तरदायी उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए जल्दी है, वे भी धन का प्रतीक प्राप्त करने की ख्वाहिश है. इस प्रकार, यह देखने के लिए इस बाजार में नवीनतम नोकिया हैंडसेट या मॉडल लाइन नाइके रबड़ के जूते के ऊपर ही असामान्य नहीं है.
ब्रांड है कि दोनों शारीरिक और आकांक्षा की जरूरत के व्यापक सी आय बाजार के लिए अपील अधिक समय से अधिक लाभदायक होने की संभावना हैं. मध्य आय वाले बाजार के रूप में उनकी आर्थिक स्थिति में विदेशों में काम करने के अवसरों के माध्यम से कई में सुधार है, तो अपने उत्पादों और सेवाओं की संभावना नया और बढ़ती खपत है कि केवल अतीत में आकांक्षी किया गया है. उदाहरण के लिए, असामान्य नहीं विदेशी लुई Vuitton या गुच्ची जैसे डिजाइनर बैग, जाहिरा तौर पर स्थानीय बाजार में Php35, 000 का एक न्यूनतम कीमत खेल कार्यकर्ता हैं.
दीप की तुलना में छोटी जेब
सामान्य ज्ञान हमें बताता है कि एक बड़ा बाजार के लिए और अधिक विपणन संसाधनों की आवश्यकता होती खंड तक पहुँचने की संभावना है. बहरहाल, एक यह भी एहसास है कि व्यापक बाजार को और अधिक आर्थिक रूप से समृद्ध बाजार की तुलना में चुनौती दी है. अच्छी खबर है - यह आर्थिक रूप से चुनौती दी लेकिन विशाल बाजार कुछ प्रयोज्य करने के लिए पैसा खर्च किया है. marketerâ € ™ चुनौतीपूर्ण काम के लिए उपभोक्ता बजट अपने ब्रांड के लिए विनियोजित है.
कोई मुफ्त भोजन है. यदि बाज़ारिया इस खंड को जीतने के लिए आशय है, तो गहरी संसाधनों कुशलतापूर्वक और पर्याप्त रूप से आवंटित होने तक पहुँचने के लिए और अक्सर हथौड़ा brandâ € ™ इस क्षेत्र में है संदेश. इस तरह, सार्थक संदेश प्रदान की है, बाजार अधिक ब्रांड कोशिश की संभावना है.
आला बाजारों अक्सर कम काम करने के लिए उच्च लाभप्रदता है. समृद्ध ब्रांड के लिए एक € œexclusive experienceâ € प्रदान करनी चाहिए, व्यापक विज्ञापन और विपणन संचार आम तौर पर मध्य आय बाजार के लिए लक्षित ब्रांडों के साथ जुड़े बजट के विपरीत. समृद्ध परिष्कृत उपभोक्ता हैं. वे विशिष्टता के लिए भुगतान करते समय उत्पाद या खरीदने का अनुभव से जोड़ा मूल्य की मांग के लिए जारी कर रहे हैं. संचार विपणन पर पैसा खर्च एक प्रामाणिक विशेष अनुभव प्रदान करने के साथ जुड़े लागत के लिए भेज दिया है.
समय की विलासिता
विशिष्ट ब्रांडों के एक छोटे से बाजार खंड के लिए बाहर तक पहुँचने समय की विलासिता है. क्योंकि उत्पाद या सेवा जो बहुत अच्छी तरह से खरीदने के लिए और उपभोक्ता की पेशकश की एक भीड़ के बीच में प्रयोग बर्दाश्त कर सकते हैं एक आला खंड के उद्देश्य से है, प्रतियोगिता के रूप में मध्य आय विपणन ब्रांडों की तुलना में खड़ी नहीं है.
गति मध्य आय ब्रांडों के लिए एक अवसर नुकसान हो सकता है. एक अच्छा विचार है या छीन लिया जा सकता है पर्याप्त या अधिक संसाधनों और आवाज के विज्ञापन के साथ एक अन्य खिलाड़ी द्वारा की नकल की है अगर एक उचित विपणन संसाधनों का आवंटन नहीं किया है. समय की लक्जरी नहीं है जब बाजार मध्य आय सीमित जिसका पैसा उपभोक्ता मजबूर वे खरीद लेंगे ब्रांड के बारे में गहराई से लगता है के लिए विपणन. अब समय एक ब्रांड विज्ञापन पर बचत खर्च करता है, और अधिक समय और एक प्रतियोगी के संसाधनों कुशलतापूर्वक ब्रांड निर्माण में डालता है, संभावना दूसरे ब्रांड के लिए आने के लिए सफलता है.
मध्यम आय वाले बाजार के लिए विपणन avid व्यवसाय के स्वामी जो अपने ब्रांड का जीवन बनाए रखने और स्थानीय बाजार की एक व्यापक खंड तक पहुँचने के लिए अधिक से अधिक लाभ ड्राइव के बारे में भावुक है है. ड्राइवर एक इस खंड के लिए तक पहुँचने के लिए बड़ा संभावित बाजार के लिए लाने के रूप में वे आर्थिक रूप से जीवन में अपनी स्थिति में सुधार की संभावना है.
