Publicado en filipino Daily Inquirer, a sección recursos de Negocios, 13 de febreiro do 2009
A previsión da industria global de venda polo miúdo non é exactamente rosado cunha recesión proxectada afondamento nas economías avanzadas e unha desaceleración económica en Asia en desenvolvemento.
Valor, valor, situación sobre venda polo miúdo
Cando o diñeiro é escaso, os consumidores comezan a avaliar as súas opcións. A 2008 Informe Global Nielsen realizado en 47 mercados, incluíndo as Filipinas revela como maioría dos consumidores taxa global "good value for money", como a principal consideración na compra de bens e servizos, seguido por unha mellor selección de marcas de alta calidade e productos. Localización en terceiro.
Isto implica que as marcas, produtos e servizos son máis susceptibles de conducir a compra, os consumidores teñan feito as súas mentes, posiblemente incluso antes de elixir o lugar de almacenamento que han facer a compra.
Orixe: Tendas de alimentación opción da tenda, e Value for Money: A Global Nielsen Report 2008
Sorprendentemente compradores filipinos, a pesar da súa inclinación natural para o consumo comercial e privadas, seguen a ser os candidatos a valor máis ávidos. Noventa por cento dos compradores filipinos son influenciados pola súa percepción da reputación dunha tenda de bo valor para o diñeiro, mesmo con máis do 80% dos cingapurianos, os indonesios, os gregos, os malaios e de Taiwan.
Orixe: Tendas de alimentación opción da tenda, e Value for Money: A Global Nielsen Report 2008
O que é aínda máis interesante, é como catro de cada dez consumidores globais, incluíndo Filipinas tomar materias nas súas mans, buscando e avaliando marcas e prezos de venda polo miúdo cos turcos (84%) liderando a lista seguido por Filipinos (79%), brasileiros e polacos (78 %), Portugués e Thais (77%).
A presión é sobre os venda polo miúdo e propietarios de venda polo miúdo
Mentres un lugar accesible segue a ser importante para o venda polo miúdo, esta case facer unha commodity con máis formatos de tendas e tendas de aumento para servir ata o segmento de menor poboación. Así, cando os consumidores pensan en gastar o seu diñeiro en tempos de crise económica, é probable que eles pensan sobre marcas, produtos e servizos máis local. Aquí están algunhas formas en que os venda polo miúdo e propietarios de grandes empresas poden superar a desaceleración económica inminente:
Propietarios de grandes empresas deben apoiar as marcas que fan un esforzo serio para falar cos consumidores. Lonxe van os días en que produtos e servizos dependen da súa presenza en baldas ou espazos alugados en centros comerciais para atraer clientes. En tempos de crise, os propietarios de grandes empresas deben colaborar coas marcas que invisten seriamente na construción da marca para forxar consumidores share of mind e partes do espazo. Marcas axudar a traer tráfico pé ata un espazo de venda polo miúdo con presenza no polo miúdo de maneira doada obtendo unha venda acollido mutuamente o propietario da marca e propietario de venda polo miúdo. Mesmo cos venda polo miúdo independentes propietarios de grandes empresas que escoller os inquilinos que son capaces de atraer o tráfico propio pé na súa tenda e, consecuentemente, para os servizos doutro centro comercial e lojistas.
Crear unha percepción de valor para o diñeiro no polo miúdo. A principal razón para a compra é "Good value for money". Así, os venda polo miúdo e propietarios de grandes empresas que facelo cómodo visible para os clientes para identificar o valor percibido por marcas diñeiro cando eses consumidores entra nas tendas ou centros comerciais. Moitas veces, as marcas con investimentos substanciais en construción de marca son as mesmas marcas cunha elevada incidencia de valor percibido.
Ten un forte Cartafol de bo valor para as marcas de diñeiro. Compradores filipinos son certificados buscadores de valor. Isto significa que para unha tenda ou centros para prosperar, debe ter un Cartafol substancial de bo valor para as marcas de diñeiro. Bo valor para o diñeiro e marcas económicas non son a mesma cousa. Marcas económicas dependen ver barato en todo momento comprometer a calidade a maior parte do tempo. Bo valor para as marcas de diñeiro pode non ser o máis baixo prezo. Cando se trata de un bo valor para as marcas de diñeiro, a satisfacción e as vantaxes do uso dun consumidor pensa que está quedando supera en moito o custo de adquisición da marca.
Investir na construción da marca. Unha crise económica é unha oportunidade para construír unha marca forte. A maioría dos propietarios de marcas faise naturalmente cauteloso en tempos de mantemento. Isto deixa o campo aberto para os xogadores máis asertivas que cren que, mesmo nunha crise económica, a construción da marca debe ser mantida. A boa noticia é - a pesar de unha crise económica, é aínda moito máis barato para construír unha marca durante a paralización económicos cando hai competidores moito menos agresivas e as empresas máis famentos por ingresos de vendas.
