Publicado en filipino Negocios Inquirer diario Venres, 8 agosto 2008
En facer negocios, un debate en curso en salas de reunións é proporcionar recursos para o desenvolvemento de marcas ou permanecer vender produtos básicos. Mentres os empresarios entenden o valor de marcas no seu Cartafol, o custo de construción de marcas impide-os de actuar sobre este asunto. Ademais, os custos empresariais, como o custo crecente das materias primas, bens e servizos, distribución e outros custos operativos compiten para distribución en capital de xiro. Non é a toa que o empresario é case saíu con fondos adecuados para a marca. Moitas veces, un cruce é acadar - quere ir adiante co desenvolvemento da marca e gozar dos beneficios para e, a longo prazo ou ter beneficios marxinais a curto prazo.
Marcas contra commodities
Non todos os produtos son marcas independentemente de estes teren un gran nome, etiqueta e embalaxe, publicidade substancial gastar ou simplemente estar presente no comercio. Mentres que o consumidor non ve ningunha diferenza entre os produtos ou servizos nunha categoría, non un xogador é unha marca e todos son commodities. A mercadoría non ten ningunha diferenza de percepción na mente dos consumidores. Por outra banda, unha marca é percibida como distinta doutros produtos ou servizos da mesma categoría. Aínda que un produto ou servizo é realmente xenérico ou similar a outros de categoría, sempre que os consumidores e usuarios potenciais entendelo como diferente, un produto ou servizo tórnase entón unha marca. As marcas non son construídos durante a noite. O mercado obxectivo certo, unha mensaxe de diferenciación, pero relevante que a consistencia de venda, na comunicación da mensaxe en todos os puntos de contacto cos probables recursos potenciais de consumo e financeiro para comunicar a producta € ™ s diferenciación é necesaria a construción de marcas.
Top 30 do 2007 mundo € ™ s Marcas máis valiosas
| Ránking 2007 | Marca | País de orixe | Industria | 2007 Valor da Marca ($ m) | Cambio no valor da marca do ano anterior |
| 1 | Coca Cola | EUA | Bebida | 65,324 | -3% |
| 2 | Microsoft | EUA | O software de ordenador | 58,709 | 3% |
| 3 | IBM | EUA | Servizos de Informática | 57,091 | 2% |
| 4 | Xeneral Electric | EUA | Diverso | 51,569 | 5% |
| 5 | Nokia | Finlandia | Electrónicos de consumo | 33,696 | 12% |
| 6 | Toyota | Xapón | Automoción | 32,070 | 15% |
| 7 | Intel | EUA | Hardware do ordenador | 30.954 | % -4 |
| 8 | McDonalds | EUA | Restaurantes | 29,398 | 7% |
| 9 | De Disney | EUA | Medios | 29,210 | 5% |
| 10 | Mercedes | Alemaña | Automoción | 23,588 | 8% |
| 11 | Citi | EUA | Servizos financeiros | 23,443 | 9% |
| 12 | Hewlett Packard | EUA | Hardware do ordenador | 22,197 | 9% |
| 13 | BMW | Alemaña | automóbil | 21,612 | 10% |
| 14 | Marlboro | EUA | tabaco | 21,283 | 0% |
| 15 | American Express | EUA | Servizos financeiros | 20,827 | 6% |
| 16 | Gillette | EUA | O coidado persoal | 20,415 | 4% |
| 17 | Louis Vuitton | Francia | Luxo | 20,321 | 15% |
| 18 | Cisco | EUA | Servizos de informática | 19,099 | 9% |
| 19 | Honda | Xapón | Automoción | 12,998 | 6% |
| 20 | EUA | Servizos de Internet | 17,837 | 44% | |
| 21 | Samsung | Corea | Electrónicos de consumo | 16,853 | 4% |
| 22 | Merrill Lynch | EUA | Servizos financeiros | 14,343 | 10% |
| 23 | HSBC | Reino Unido | Servizos financeiros | 13,563 | 17% |
| 24 | Nescafe | Suíza | Bebidas | 12,950 | 4% |
| 25 | Sony | Xapón | Electrónicos de consumo | 12,907 | 10% |
| 26 | Pepsi | EUA | Bebidas | 12,888 | 2% |
| 27 | Oráculo | EUA | O software de ordenador | 12,448 | 9% |
| 28 | UPS | EUA | Transporte | 12,013 | 12% |
| 29 | Nike | EUA | Material deportivo | 12,004 | 10% |
| 30 | Budweiser | EUA | alcol | 11,652 | 0% |
Orixe: Interbrand, unha axencia de avaliación de marca líder global
Por que as marcas de construción pode ser un investimento atractivo
Hai moitos beneficios tanxibles de ser unha marca. Estes inclúen:
Teña en conta que. Un consumidor carente de tempo é probable que lembrar e recoñecer fácilmente unha marca en detrimento dun produto commodity. Isto xa é unha vantaxe decisiva cando un compradores potencial está facendo unha lista de supermercado, está contemplando unha compra, é presentado con varias opcións ou está facendo unha selección.
Reducir a incidencia de obsolescencia e perecibilidade. Unha marca que é facilmente lembrar, percibido como diferente e relevante para o comportamento de consumo dun mercado potencial é máis probable que teñen ciclos rápidos e repetidos de volume de vendas e trade-off tomar sexa consumível ou produtos duradeiros e servizos.
Aumentar o fluxo de caixa. O diñeiro é rei. Canto máis rápido as moscas do produto ou servizo da andel ou comercio nas mans dos clientes, o máis rápido posible calquera empresa se recuperar dun investimento. Ciclos de recollida pode variar de 60 a 180 días, dependendo da industria así, o máis rápida e repetidamente o consumidor colle o produto ou servizo, o máis cedo trata tempo de recollida.
Distribución de gastos de alavancagem. Nos últimos anos, os custos de distribución xurdiron para facer-se combates substancialmente elevado para distribución na empresa ownerâ € ™ s capital de xiro. Mentres que a presenza no comercio é importante, produtos ou servizos non necesariamente se move só por estar dispoñible. Hai unha maior necesidade de estimular a demanda do consumidor para garantir que estes produtos ou servizos poidan circular a partir da plataforma ou de comercio. Distribuidores están dispostos a aceptar un corte nas súas taxas de directores previstos son capaces de establecer retorno rápido. Propietarios de grandes empresas ofrecen o mellor espazo, primeiro e preferente aos inquilinos emblemáticas porque estes se fixeron marcas adoradas cunha forte así, garantindo aínda o tráfico de peóns centro comercial.
Provedores de alavancagem cos provedores de medios de comunicación. Medios de Comunicación orgullo de marcas crachá de mantemento. Ademais, son a garantía dun negocio sostible, polo tanto, están en mellor posición para negociar ou ofrecer medios máis eficientes compra para os seus clientes.
Entrada Global. Investir na construción da marca no país de orixe é como unha vitrina no evento que os empresarios pretenden ampliar no mercado internacional. Distribuidores estranxeiros estudar o Principala € ™ s forma de xestionar as súas propias marcas.
O que hai que facer eficaz de marcas
Marca mentalidade dende o principio de edificio. Marca é unha actividade de empresa a longo prazo. Moi parecido distribución de custo das mercadorías de distribución, e custos operativos, de construción de marca e actividades sostibles hai que orçados para sempre.
Constructores Marca intuitivo pensamento. Teñen un sexto sentido. Eles saben que os clientes desexan antes de os compradores son capaces de articular expresamente os seus desexos. Esta afirmación é corroborada por anos de interacción do consumidor dedicado e sensibilidade experiencia, estudo e forte coas necesidades e desexos dos consumidores.
Debería fóra da caixa. Players da industria e da categoría, xeralmente, teñen a mesma mentalidade ter que facer negocios en case da mesma maneira. Non admirar, a maioría dos xogadores da industria teñen, a miúdo, mensaxes de marcas semellantes, case os mesmos materiais de comunicación e, moitas veces canibalizam cota de mercado a partir de dentro. De feito, pensar fora da caixa é mellor falar do que facer é un reto verdadeiramente grande.
Ten un corazón valente. Non é decisión fácil investir na construción da marca, cando donos de negocios teñen sostido as súas operacións coa venda de produtos de base. Pero como a competición fai-se ríxida e os consumidores están máis informados, esixentes e esixente, a reputación dunha marca vai un longo camiño na construción dun culto de xeracións de consumidores. Aquí vén o desafío para moitos propietarios dos vellos tempos de negocio: a evolucionar ou non para cambiar un produto dunha mera mercadoría a unha marca e ao longo do camiño facer investimentos substanciais para aumentar a vida do seu produto deixando un legado para a xeración seguinte da familia. É case como comezar o negocio de novo. Só un corazón valente con gran crenza en oneâ € ™ s da marca e determinación obstinada pode afrontar o reto de construción de marca e soster.
Teña unha diferenciación mensaxe, correspondente a dicir. Produtos de base só se pode facer marcas, sempre que exista diferenza de percepción na mente dos consumidores. Tendo a mensaxe ben que os consumidores aínda están único relevante é unha boa forma de comezar a construción da marca.
Axeitado e sostido capital de xiro para a construción da marca é necesario. Tendo a mensaxe adecuada é un reto, o outro está alocando recursos para comunicar a mensaxe. Aquí é onde a maioría dos empresarios chegar a unha encrucillada. Así, é mellor que o propietario da empresa ten unha mentalidade marca desde o inicio. A boa noticia é â € "hai moitas boas ferramentas os días de hoxe para axudar os empresarios xestionar eficientemente os seus recursos, medios de compra e ferramentas de comunicación.
Construción da marca foi moitas veces relegados a un segundo plano, utilizada só cando os tempos están difíciles ou cando a demanda alcanzou o fondo do pozo. Aínda así, cando unha mercadoría pode ser evolucionado cara a unha marca, os empresarios dubidan en facelo por mor dos gastos. Con todo, os orzamentos para a construción de marcas son case o mesmo que os gastos de distribución, nalgúns casos, incluso menor. Produtos de base só pode evolucionar para marcas cando os propietarios do negocio comezar a tratar de construción de marca como un elemento de liña adecuadamente axeitados no orzamento anual.
