Publié en Philippine Daily Inquirer, affaires le vendredi 23 mai 2008
Thereâ € ™ sa nécessité de raconter l'histoire de la bonne marque qui va convertir le consommateur.
Les Philippines sont un mains-bas TV-visionnement du marché. Avec près de 90% des ménages possédant des téléviseurs et regarder des programmes de télévision à des heures différentes de la journée, la télévision reste également à être le moyen le plus rentable lorsque s'adressant à un marché large base. Aujourd'hui, le coût moyen d'un spot en prime-time est estimé à Php250, 000 par 30 sec. Apparemment cher pour un entrepreneur. Mais le revers est â € "un endroit en prime-time peut atteindre plus d'un dixième de l'ensemble de la population philippine. Dans l'hypothèse, que le spot en prime-time atteint 10.000.000 Philippins, le coût effectif d'atteindre chaque personne est de 0,025 cents. Mais ces données n'est que la moitié de l'histoire. Il ya quelques choses que l'on doit examiner si l'on espère à la publicité télévisée efficace et efficiente.
Reconnaître encombrement publicitaire
L'un des obstacles majeurs à atteindre efficacement un auditoire TV est encombrement publicitaire. Dans un geste sans précédent, l'Association philippine des annonceurs nationaux (PANA), la plus grande organisation la plus ancienne et des annonceurs des médias, a monté une recherche charge la publicité afin de déterminer les minutes réelles de pause commerciale que tout programme de télévision doit avoir pour ne pas compromettre la vigueur rappel des spots publicitaires. Sur la base des conclusions de la société mondiale de recherche, Icon Added Value qui a mené la recherche, la charge maximale que la publicité d'un programme de télévision peut avoir dans les Philippines d'aujourd'hui est de 21 minutes, mais pas sans un inconvénient.
À l'heure actuelle, le Kapisanan ng Mga Broadcaster ng Pilipinas (KBP), l'organisme qui réglemente législation sur la radiodiffusion et le temps, impose une charge 18 minutes de publicité parmi ses membres. A 21 minutes ou 3 minutes de plus que la pratique actuelle, l'efficacité générale de la publicité télévisée devrait être inférieure de 7% tandis que par exemple le rappel lié souvenir de ce que la marque ou l'annonce indique les consommateurs, devrait être inférieure de 17%.
Fait intéressant, le Philippinesâ € ™ auto-imposées 18 minutes entre les membres de l'organisation KBP est déjà beaucoup plus élevé par rapport à leurs homologues asiatiques comme Hong Kong, 14 minutes, à Singapour, 12 minutes, la Malaisie, 14 minutes; Taiwan, 15 minutes, la Thaïlande, 10 minutes, entre autres. A 18 minutes, rappel de la publicité liée aux Philippines est de trente pour cent moins efficace par rapport aux pays voisins d'Asie. C'est pourquoi les annonceurs Philippines sont tenus de mettre en place des stages de plus pour faire leur publicité à la télévision plus efficace. En Amérique du Nord, aux États-Unis n'a pas de restrictions quand il s'agit de la charge de la publicité.
Comment faire pour optimiser les médias TV
Tout n'est pas une perte pour les entrepreneurs qui souhaitent capitaliser sur la télévision comme moyen dans le marketing mix de communication, en particulier si leur marché cible et appartient au segment large classe moyenne.
Le rôle de la télévision comme un moyen est de fournir un format pratique pour les propriétaires d'entreprise à atteindre son marché cible couvrant plus de terrain, moins de temps et sans avoir à envoyer des soldats à pied, familièrement appelés les vendeurs, de faire la Branda € ™ s histoire- dire. À un 0,025 estimés cents par personne pour atteindre un vaste marché, en supposant que c'est la Branda € ™ s marché cible, va la télévision est un vol à condition que la commercialisation remplit efficacement les lacunes de la commercialisation autres. Ces lacunes comprennent:. Avez l'histoire de la marque le droit a déclaré dans un intrusif, de manière agréable et convaincant d'avoir la télévision dans le cadre du marketing mix de communication est une évidence, mais ce qui s'étend et teste la marketerâ € ™ s de compétence est la capacité à raconter l'histoire de la marque le droit qui va convertir le consommateur à essayer et à soutenir l'utilisation du produit ou du service. Un matériel publicitaire approprié créative intrusive et engageante doivent se compléter l'histoire de la marque à droite.
De nombreux annonceurs se sont rendus coupables de l'exécution créative axés sur les matériaux, mais manquent de la substance à soutenir l'intérêt des consommateurs dans la marque. Alors, quand les spots publicitaires sur la fin de la télévision, souvent la Branda € ™ s de première instance et de partager décline par la suite.
Monter une charge suffisante TV fréquence et de compléter avec le mélange d'autres médias. Tous les propriétaires d'entreprise ont un puits sans fond des ressources pour maintenir une présence à la télévision, mais les annonceurs peuvent travailler avec des experts de médias à élaborer un plan média TV qui est juste assez suffisant pour créer la notoriété, la compréhension du message de marque et remuer des mesures pour essayer le produit ou un service. Pour étirer l'argent des médias, l'annonceur marque peut compléter le plan média TV avec les relations publiques ou d'autres médias achète dans des formats autres médias.
Évaluer si la télévision est un format primaire ou secondaire des médias pour vous. La plupart des annonceurs de marque tomber dans le piège de faire de la télévision leur format primaire et seulement les médias en dépit d'un budget de communication marketing très limité. Nâ € ™ oubliez pas de regarder les dépenses de publicité des Branda dâ € ™ utilisateurs catégorie S. Et vérifiez la meilleure option disponible.
Élaborer un plan média TV liée à votre cible audienceâ dâ € ™ s motivations. Les spécialistes des médias ont aujourd'hui le logiciel et la technologie qui permettent aux marketeurs de marques de personnaliser leur plan média de la télévision aux uniques mode de vie, les aspirations et les motivations de l'ONEA € ™ s marché cible. Par exemple mondial des médias agence Mediaforce Vizeum, maintenant avec une présence locale, capitalise sur une technologie d'articulation sur huit motivations des clients à savoir la jouissance, la vitalité, la convivialité, la puissance, la reconnaissance, de contrôle, de sécurité et d'appartenance. Les placements sont biaisées à des programmes dont la conduite influence est un ensemble unique ou multiple de motivations. Par exemple, les groupes de clients dont la motivation est le plaisir et le rire avec satisfaction tirée par la spontanéité et l'impulsion sont liés pour correspondre parfaitement à la visibilité des programmes de télévision comme Gang Bubble et Wowowee. Les segments de clientèle dont la motivation est de jouer pour gagner, pansement pouvoir succès, peut être les téléspectateurs parfaites pour Amazing Race et Pinoy Big Brother.
Coût-sage, la télévision par placement peut sembler prohibitif, mais en quoi consiste le marketing TV efficace est la portée du marché, l'utilisation efficace et rationnelle de ce format de support. Pour les entrepreneurs et propriétaires d'entreprises cependant, le défi de même, c'est le courage financier à utiliser ce format de support à leur Branda € ™ avantage s.
