Publié en Philippine Daily Inquirer, 21 Novembre, 2008
Un scénario économique morose, des modes de consommation sont susceptibles de changer. Les entreprises sont également prévu pour s'adapter à ces changements.
Les marketers peuvent ne pas fonctionner de la même manière qu'ils ont fait dans les temps robustes. Le marché devient un marché d'acheteurs et la concurrence devient encore plus féroce.
Todaya € ™ s ralentissement économique est à peu près la même que la grande dépression des années 1930 qui a frappé les États-Unis, mais son ampleur et l'impact est beaucoup plus grand et plus défavorable. C'est parce que 24 pour cent de la worldâ € ™ s le PIB est des États-Unis et de nombreux pays développés, en développement et marchés émergents comptent sur les États-Unis pour le commerce. Dans les années 1930, le commerce mondial et le financement tels que l'échelle était aujourd'hui pratiquement inexistante.
Scénarios du marketing face à
Voici paysages potentiels dans une crise économique que les commerçants doivent être conscients de:
Contraction contre l'expansion du marketing. Et les entreprises doivent revoir leur rendement et les opérations avec plus de détails. Alors que l'expansion peut se produire même en période de ralentissement économique, les marketeurs doivent objectivement et avec prudence évaluer la demande de l'expansion. Actifs improductifs ou des passifs doivent dissoute ou liquidée rapidement.
Demande de produits hautement et soutenue et des lignes de services ont besoin d'être soutenu, si elle n'est pas construite encore plus fortement. Il est maintenant temps pour se nourrir ou réaffecter plus d'investissements à l'étoile, même les produits ou services vache à lait. Extension de votre star Producta € ™ s paillettes dans de nouveaux marchés où la demande est sage a été identifié. Question de produits de marque peut-être caché des possibilités après une évaluation approfondie.
Marque contre des produits de base. Un marché d'acheteurs qui se passe lorsque les consommateurs deviennent plus prudents quant à l'argent qu'ils dépensent, lorsque le niveau du chiffre d'affaires de la demande et l'achat a été considérablement réduite, lorsque l'offre est beaucoup plus que le marché peut vendre et quand acheter l'inertie qui se passe à savoir les consommateurs sont tout simplement réticents à dépenser. Des occasions comme celles-ci sont des opportunités pour les marques qui ont au fil du temps, consacrés à la construction de la confiance et la bonne volonté des consommateurs. Dans les temps d'arrêt, les consommateurs sont susceptibles de soutenir des marques réputées avec des messages plus flexible et offre une valeur que généralement inconnus, les éléments génériques.
. Optimiste dépensier par rapport prudentes, les consommateurs pessimistes Quand l'argent coule facilement dans, le crédit est largement disponible et il n'y a plus de trésorerie disponible, les consommateurs sont naturellement plus optimistes à dépenser et acheter. Quand les gens ont de s'accrocher à leur emploi et craignent de perdre leur emploi, et les entreprises sont sceptiques au sujet des dépenses des consommateurs, la confiance des consommateurs à dépenser est compromise. Marketers faire face à une tâche difficile d'inciter les consommateurs de leur peur de les dépenser pour des produits d'achat et de consommation et des services qui sont perçues comme utiles ou précieux, même dans leur état d'esprit actuel.
Atteindre par rapport au point. Objectifs de marketing doivent être plus intelligents et mesurables en temps de crise. Par conséquent, l'utilisation de l'argent sur le marché doit être plus efficace et travailleur. Voici une évaluation de la Branda € ™ s objectif et le marché cible â € "est la marque lors d'une phase de construction de marque et donc, la sensibilisation générale imminente doit être créé ou une prise de conscience suffisamment importante chez les consommateurs cibles qu'il devient plus efficace de se concentrer uniquement sur le marché des utilisateurs.
Médias contre de vente au détail de l'espace. La communication marketing intégrée, y compris la publicité sur les médias et l'espace de vente au détail sont complémentaires et à peu près mis en œuvre en temps haussiers. Mais quand il ya une crise économique et l'offre de l'argent est serré; les propriétaires d'entreprise doivent donner la priorité des dépenses. Médias vise à capter la sensibilisation des consommateurs et de créer la connaissance du matériel sur un produit ou un service. Cela garantit faisant partie de la usera € MC critères de sélection s et la liste d'achats des consommateurs. La publicité de détail a pour but de perturber le consumersâ € ™ pré-planifiée achat et d'encourager l'achat d'impulsion ou d'un procès dans le magasin. Dans les temps d'arrêt, les consommateurs ordinaires portent généralement une liste et leurs esprits sont faits avant même qu'ils ne pénètrent dans l'espace de vente au détail.
À domicile contre l'extérieur de la maison. Beaucoup a été dit au sujet de l'espace extérieur de la maison de vente au détail étant le champ de bataille des consommateurs. En temps de la masse monétaire serrée, les gens sont naturellement vigilants sur leurs dépenses et les mouvements sont largement limités. Mais qui ne veut pas dire que la maison ne peut pas être un endroit idéal pour se livrer, même dans une crise économique. Plus attrayantes offres de livraison de nourriture de valeur, à prix abordable à domicile de divertissement, des spas à domicile do-it-yourself, etc peuvent aider à soutenir la demande. Dans une crise économique, la maison est la meilleure solution de rechange à la gourmandise.
Substituts économiques par rapport aux produits et services. Indulgents on pouvait s'y attendre, en période de ralentissement économique, il ya affaiblissement de la demande. Mais aussi longtemps que il ya des gens, il y aura l'activité économique â € "les acheteurs et les consommateurs. Ce qui est difficile pour les spécialistes du marketing est de convaincre les consommateurs potentiels à acheter maintenant et au plus tard. Les consommateurs sont enclins à écouter les histoires de marques économiques et axée sur la valeur plutôt que pures messages de communication indulgence.
Cela ne veut pas dire que quand il ya une récession, c'est avec certitude que les produits des folies et des services ne survivra pas. Indulgence produits et services ont leurs chances aussi, dans les temps d'arrêt. Marques très exclusives ont la possibilité de vendre sur la marque vers le bas la base ou d'offrir à haute valeur, à court terme des lignes de collecte offre ou même de ramener les rétro, les modèles de base, créateurs de démarrage à un niveau plus abordable, la gamme des prix élevés.
Indulgence par rapport lié à une cause de messagerie. Exclusif, les marques riches peuvent prendre sur la messagerie de fond plus dans une crise économique. Cela envoie le signal que même le marché prospère est fondée sur des questions plus importantes qui affectent le monde et l'humanité. Acheter des marques de créateurs ne peuvent pas être mauvais, surtout si la marque exclusive prend des mesures concrètes pour remédier aux problèmes mondiaux comme le changement climatique, la pauvreté, la santé, etc
