Publié en Philippine Daily Inquirer bureaux, le vendredi 18 Juillet, 2008
ETUDES DE CAS D'AFFAIRES ont documenté la façon dont la commercialisation reste important, non seulement pendant les périodes d'abondance, mais plus encore, dans les périodes de pénuries. Cependant, le défi reste à la commercialisation de communiquer le bon message pour l'occasion.
Voici huit façons sur le marché pendant l'inflation.
Choisissez votre marché cible et de rester avec eux
Pénurie économique est une période de restriction pour tous les â € "le propriétaire de l'entreprise et le consommateur. Ainsi, les deux parties doivent donner la priorité. Le propriétaire de l'entreprise est obligée d'allouer et de hiérarchiser les ressources ainsi et de gérer ces efficacement. Le consommateur alloue les ressources limitées de trésorerie et de crédit pour ce qui est perçu comme important et de la valeur. Le propriétaire de l'entreprise doit consacrer les ressources limitées à un marché qu'il peut le mieux servir, tout en restant un segment rentable. Le consommateur fait le choix pour une entreprise qui comprend le mieux et sert ses besoins en temps de disponibilité et plus spécialement, dans les temps d'arrêt.
Concentrez-vous sur votre marché de l'utilisateur
C'est maintenant le meilleur temps de connaître et de servir ainsi vos clients fidèles, en supposant qu'il existe une masse critique suffisante pour maintenir votre entreprise au cours de la pénurie. Lorsque les ressources de marketing sont strictement réglementés et à l'expansion n'est pas une option viable, connaître et comprendre quelle est la valeur incrémentale est parmi vos clients fidèles peuvent aller un long chemin dans le maintien de la demande.
Développer une histoire économique derrière votre marque
Une histoire économique n'a pas besoin d'être limitée à une réduction de prix. Autres façons de fond qui construisent généralement bonne volonté des consommateurs comprennent soulignant la Producta € ™ s la valeur, l'extension l'utilisation du produit et de communiquer l'efficacité d'utilisation. Par exemple, l'augmentation du prix du carburant a conduit la plupart des consommateurs de recourir à l'utilisation massive des transports en commun, marche, vélo, etc â € "le tout résultant en une moindre utilisation du pétrole. Les compagnies pétrolières réagissent en mettant immédiatement en baissant le taux local lorsque les marchés mondiaux, mais de permettre le changement de tarification ne suffit pas pour retrouver la demande des clients perdus moins la consommation de carburant peut être communiquée en termes plus significatifs de consommation.
Marques du marché comme un investissement économique
Produits de soins de beauté, de santé et personnels demeurent une priorité dans la liste de souhaits des consommateurs. Pour convertir cette liste de souhaits des consommateurs en action malgré l'adversité économique constitue un défi pour la commercialisation. Ce qui est révélateur est cependant basé sur un Février 28 Rapport mondial de consommation Nielsen sur la confiance des consommateurs, les préoccupations et les intentions de dépenses est de savoir comment l'économie (1), de la santé (2) et la sécurité d'emploi (3) sont les trois plus grands domaines de préoccupation pour les consommateurs du monde entier . Directionnelle, produits de soins de beauté, de santé et personnels peuvent être commercialisés en tant que dire l'investissement économique si l'on est sans faille, on a de meilleures chances sur un autre aspect en supposant physique est un des principaux critères pour le recrutement; si l'on est en bonne santé, alors on est susceptible d'être plus productive, etc
Capitaliser sur la perte de l'occasion
Que ce soit habituelle ou occasionnelle, les gens sont généralement auto-indulgence.
Néanmoins, si l'on est indulgent commercialisation d'un produit dans une période de crise économique, cela ne signifie pas que l'on ne peut s'attendre à une baisse des affaires. Il est également sage de supposer que l'entreprise ne seront pas affectés en raison de la probabilité que la majorité de ses consommateurs actuels sont de la clientèle fortunée. Dans une période de crise économique, même les riches vont réfléchir à deux fois des dépenses ostentatoires. Ainsi, les messages émotionnels peuvent établir une connexion puissante avec les consommateurs indulgents. Par exemple, un sentiment d'occasion manquée peut être un appel fort de l'action. Perdre la possibilité d'acheter peut devenir dévastatrice pour les consommateurs indulgents. Parfois, il peut être une décision regrettable perpétuellement. Mais la joie que l'on peut tirer de l'action indulgente est incommensurable. Ou on peut miser sur des messages socialement responsables tout en encourageant la consommation chez les riches.
Saisissez l'opportunité économique
Dans un craquement économique, certains tour des perdants, d'autres sont gagnants automatiques. Telle est l'opportunité présentée par un environnement changeant. Les petites voitures économes en carburant soudainement devenir le choix évident sur les voitures de luxe énergivores; de fruits de mer et légumes en conserve plus fraîche, la viande, le porc et le poulet, le transport de masse sur le transport privé, entre autres.
Couper les pertes avec les chaînes commerciales inefficaces
Le ralentissement économique est le moment idéal pour couper les circuits commerciaux qui n'ont pas été de travail, même pendant les périodes fastes. Abattre ce qui a été une proposition perdante de toute façon ne peut détourner des ressources vers des investissements plus substantiels de marketing qui est susceptible d'aider l'entreprise une fois que le marasme économique a été hurdled.
Maintenir sinon étendre les communications de marketing
Les sociétés de marketing les plus réussies ont maintenu sinon augmenté leurs investissements de communication marketing au cours des périodes de crise économique. Pourvu que ces marques ont un réel, bonne histoire à raconter, les sociétés les plus progressistes continuent de mettre à leur investissement, récoltant les fruits non seulement pendant les temps d'arrêt, mais aussi lors du retour de la stabilité économique. C'est parce que la marque reste dans la conscience des consommateurs non seulement dans les temps présents turbulents mais quand
favorable l'activité économique est de retour en place.
Pénuries économiques sont les moments d'épreuve pour de nombreux commerçants. Mais il présente aussi une opportunité pour plus progressiste-pensée, les propriétaires d'entreprise ingénieux et entreprenant et du marketing.
Huit façons sur le marché pendant l'inflation
1. Choisissez votre marché cible et de rester avec eux.
2. Concentrez-vous sur votre marché de l'utilisateur.
3. Développer une histoire économique derrière votre marque.
4. Marques du marché comme un investissement économique.
5. Capitaliser sur la perte de chance.
6. Saisissez l'opportunité économique.
7. Couper les pertes avec les chaînes commerciales inefficaces.
8. Maintenir, si ce n'est pas l'expansion, la communication marketing.
