Publié dans Philippines vendredi Business Daily Inquirer 18 Juillet 2008
D'études de cas ont documenté l'impact du marketing demeure important, non seulement pendant les périodes d'abondance, mais plus encore, en période de pénurie. Toutefois, le défi reste à la commercialisation de communiquer le bon message pour l'occasion.
Voici les huit façons de marché au cours de l'inflation.
Choisissez votre marché cible et de rester avec eux
pénurie économique est une période de restriction pour tous les â € "le propriétaire de l'entreprise et le consommateur. Ainsi, les deux parties doivent donner la priorité. Le propriétaire de l'entreprise est obligée d'affecter des ressources et de prioriser et de gérer ainsi efficacement ces. Le consommateur alloue limitée des ressources de trésorerie et de crédit à ce qui est perçu comme étant important et de valeur. Le propriétaire d'entreprise devrait consacrer les ressources limitées à un marché qu'il peut servir au mieux tout en restant un segment rentable. Le consommateur fait le choix pour une entreprise qui comprend le mieux et sert ses besoins en uptimes et plus spécialement, dans les temps d'arrêt.
Focus sur votre marché des utilisateurs
Il est maintenant le meilleur temps de connaître et de bien servir vos clients fidèles, en supposant qu'il existe une masse critique suffisante pour soutenir votre entreprise au cours de la pénurie. Lorsque les ressources de commercialisation sont très limitées et l'expansion n'est pas une option viable, de connaître et comprendre quelle est la valeur supplémentaire fait partie de vos clients fidèles peuvent aller un long chemin dans le maintien de la demande.
Développer une histoire économique derrière votre marque
Une histoire économique ne doit pas être limitée à une réduction de prix. Autres moyens de fond qui construisent généralement de bonne volonté des consommateurs comprennent soulignant la Producta € ™ s la valeur, étendant l'utilisation du produit et de communiquer l'efficacité d'utilisation. Par exemple, l'augmentation du prix du carburant a conduit la plupart des consommateurs de recourir à l'utilisation massive des transports en commun, marche, vélo, etc â € "le tout résultant en une moindre utilisation de pétrole. compagnies pétrolières réagissent immédiatement par le taux de décrochage local lorsque les marchés mondiaux de permis, mais le changement des prix ne suffit pas pour retrouver la demande des clients perdus à moins que la consommation de carburant peut être communiquée en termes plus significative des consommateurs.
marques marché comme un investissement économique
Beauté, santé et soins personnels demeure une priorité dans le liste de souhaits des consommateurs. Pour convertir cette liste de souhaits des consommateurs en action malgré l'adversité économique constitue un défi pour la commercialisation. Ce qui est dit est toutefois basé sur un 28 Février mondial Nielsen Rapport des consommateurs sur la confiance des consommateurs, les préoccupations et les intentions de dépenses est de savoir comment l'économie (1), de la santé (2) et la sécurité d'emploi (3) sont les trois principaux domaines de préoccupation pour les consommateurs du monde entier . Directionnelle, beauté, santé et produits de soins personnels ne peut être commercialisé comme un investissement économique à savoir si l'on est sans faille, on a de meilleures chances sur une autre hypothèse apparence physique est un critère important pour le recrutement; si l'on est en bonne santé, alors on est susceptible d'être plus productives, etc
Capitaliser sur les possibilités de perte
Que ce soit habituelle ou occasionnelle, les gens sont généralement auto-indulgent.
Néanmoins, si l'on est indulgent commercialisation d'un produit dans une période de crise économique, cela ne signifie pas que l'on ne peut s'attendre à une baisse des affaires. Il est également sage de croire que l'entreprise ne seront pas affectés en raison de la probabilité que la majorité de ses consommateurs actuels du marché sont riches. Dans une période de crise économique, même les riches vont réfléchir à deux fois les dépenses au sujet apparent. Ainsi, les messages émotionnels peuvent établir une connexion puissante avec les consommateurs indulgent. Par exemple, un sentiment de perte d'occasion peut être un appel fort de l'action. Perdre la possibilité d'acheter peut devenir dévastatrice pour les consommateurs indulgent. Parfois, il peut être une décision regrettable perpétuellement. Mais la joie que l'on peut tirer de l'action indulgente est incommensurable. Ou on peut la Banque sur les messages socialement responsable tout en encourageant la consommation chez les riches.
Saisissez l'opportunité économique
Dans une crise économique, certains s'avèrent perdants, d'autres sont gagnants automatique. Tel est l'occasion offerte par un environnement changeant. De petites voitures économes en carburant tout à coup devenir le choix évident sur les voitures de luxe énergivores; de fruits de mer et légumes en conserve plus fraîches, de viandes, de porc et de poulet, le transport de masse sur le transport privé, entre autres.
Couper les pertes avec les circuits commerciaux inefficaces
Le ralentissement économique est le moment idéal pour couper les voies commerciales qui n'ont pas travaillé, même pendant les périodes favorables. Réduire ce qui a été une proposition perdante de toute façon ne peut détourner les ressources vers des investissements plus marketing de fond qui est susceptible d'aider l'entreprise à la récession économique a été hurdled.
Maintenir, sinon accroître les communications marketing
Les sociétés de commercialisation plus efficaces pu maintenir si pas augmenté leurs investissements de communication marketing en période de crise économique. Pour autant que ces marques ont une vraie bonne histoire à raconter, les sociétés les plus progressistes continuer à mettre à leur investissement, récoltant les fruits non seulement pendant les temps d'arrêt, mais aussi lors du retour de la stabilité économique. C'est parce que la marque reste dans la conscience des consommateurs, non seulement dans le temps présent turbulent mais quand
favorable de l'activité économique est en place.
pénuries économiques sont les moments d'épreuve pour de nombreux commerçants. Mais il présente aussi une opportunité pour plus d'une approche progressiste, les propriétaires d'entreprises de ressources et d'entreprise et du marketing.
Huit façons de marché au cours de l'inflation
1. Choisissez votre marché cible et de rester avec eux.
2. Focus sur votre marché d'utilisateurs.
3. Développer une histoire économique derrière votre marque.
4. marques du marché comme un investissement économique.
5. Capitaliser sur la perte de chances.
6. Saisissez l'opportunité économique.
7. Couper les pertes avec les chaînes commerciales inefficaces.
8. Maintenir, voire accroître les communications marketing.
