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Publié en Philippine Daily Inquirer bureaux, le vendredi 1 Août, 2008

REVUES marketing au niveau mondial révèle que les marques qui ont bien survécu à une crise économique ont poursuivi leurs investissements marketing, même pendant les moments difficiles. Aujourd'hui, un bon nombre de spécialistes du marketing tenir compte de cet apprentissage, mais ne tiennent pas compte qu'en période de turbulences économiques, autres que les dépenses médias et la présence, un message de marque appropriée est plus important.

Les changements de comportement des consommateurs dans une crise économique

C'est parce que les consommateurs, que ce soit riche ou contestée financièrement par la crise, prend un temps plus long pour traiter une intention d'achat. Souvent, les réactions des consommateurs initiaux comprennent report des achats, l'ouverture de regarder plusieurs options ou d'envisager des substituts, le commerce vers le bas ou le recyclage.

Mais tout n'est pas perdu pour les commerçants et les propriétaires de marques avec des budgets limités. Après tout, plusieurs recherches exclusives et syndiqué révèlent que plus que les sommes d'argent substantielles médias, ce qui est plus important, c'est une proposition unique et un message de la marque concernée ou de la valeur en période de turbulence économique.

Mythes de la commercialisation au cours de la récession et l'inflation

Couper les investissements marketing. L'objectif principal du marketing est de stimuler la demande. Dans une crise économique, les gens répugnent à des dépenses inutiles et de la consommation. Ainsi, il est important de sensibiliser les consommateurs d'une Branda € ™ s la valeur avant même qu'ils entrent dans la zone de vente au détail ou le commerce de telle sorte que onea € ™ s de marque peut être spécifié dans le consumerâ € ™ s la liste d'achats.

Les commerçants et les propriétaires de marques doivent se rendre compte que la présence très visible et magasin de promotions en magasin locales servent un objectif de commercialisation différent, mais complémentaire et qui est, pour intercepter un acheteur potentiel dans le domaine de vente au détail, qu'il s'agisse d'une catégorie d'usagers ou de non-catégorie.

Cependant, quand un consommateur est résolue dans onea € ™ achat s et l'incidence est élevée dans les moments difficiles financièrement, il est plus difficile de se déplacer ou se balancer lui venant de son achat la marque initialement prévu.

Les marques sont en situation de crise au cours de l'inflation; produits sont po Ce n'est pas vrai. Le marché est toujours partagé entre les acheteurs de marques et de produits de base, à la fois avec des motivations différentes pour l'achat. Les acheteurs de marques mis une prime sur les marques qui ils ont confiance et d'autres valeurs distinctives qui font appel à l'buyersâ € ™ motivation. Mais en temps de crise, les marques ont besoin pour faire leur proposition de valeur plus â € œeconomically relevantâ €. C'est au cours de périodes difficiles, que marketerâ € ™ s la compétence est mieux à l'essai dans ce domaine, car l'image de marque des messages économiquement pertinentes ne sont pas seulement sur les prix et les rabais.

Dépenser, dépenser, dépenser est le mantra dans les moments difficiles. Ce n'est pas seulement une question de marketing accroissement de la dépense, mais plus une stratégie de gestion des budgets de marketing efficace. Plus encore, il s'agit de l'utilisation appropriée des budgets de communication des médias.

On peut avoir un média efficace rejoindre au sein d'un marché cible pour un moins de une exposition 50 fois au cours d'une période de campagne électorale donnée à condition que la Branda € ™ s la proposition de valeur est concernée au premier. En outre, pas tous au-dessus de la ligne et au-dessous des communications avec les médias en ligne doivent en œuvre et activée.

Etudiez votre cible marchà € ™ s le comportement. Comment font-ils face en période d'inflation? Quels sont les changements dans leur mode de vie, comportement d'achat et les habitudes des médias? Ont-ils réduit leur temps à aller dans les centres commerciaux, des films? Ont-ils réduire leur dépenses de l'alimentation à domicile, la consommation de la mode, les loisirs et le divertissement?, Etc

La concurrence par rapport à dépenser plus que la messagerie de marque efficace. Certains propriétaires de marques sont amenés à croire que la seule façon d'atteindre les consommateurs de ces journées est grâce à un budget ballon dans les médias. Ce n'est pas vrai. Valeur de la marque et les messages économiques sont plus importants. Une crise économique n'est pas l'habituel, l'apparition quotidienne et cet événement est destiné à être de courte durée, ou des hommes d'affaires tant espérer. Ainsi, une Branda € ™ s la valeur lors de cet événement inhabituel peut être plus pertinent par un message économique. Dire et faire la même chose dans un non-crise et une période de crise peut-être pas aussi significatif pour vos consommateurs cibles.

Les dépenses publicitaires

Source: D'après l'agence de recherche de premier plan aux Philippines à partir de renseignements de la Veille de Nielsen Media, Les Philippines Nielsen Company et estimée à partir des taux de rack médias.

Les consommateurs de suivre un état ​​d'esprit unique de couper des dépenses en temps de crise. Pas tout à fait vrai. Etre une marque qui fonctionne bien dans une période de crise surtout quand les cartes sont jouées correctement. Quand un Branda € ™ s la valeur et la messagerie est spécialement pertinente, les acheteurs sont prêts à acheter de nouveaux produits, le commerce et acheter plus. Par exemple, les propriétaires de voitures de luxe sont tenus d'acheter plus de modèles de voitures économes en carburant à partir de confiance et de constructeurs automobiles réputés, les acheteurs sont indulgents susceptibles d'échanger jusqu'à, impulsion acheter ou acheter des articles plus chers pour autant qu'ils peuvent avoir les messages pertinents socialement, et le à revenu intermédiaire peuvent tout simplement faire avancer leurs achats ou de faire â € œgroup-purchaseâ € pour des articles ménagers, etc

En période de crise économique, les gens peuvent être moins enclins à acheter. Mais ils continuent à acheter et acheter quand il ya des raisons plus substantielles pour le faire. Les consommateurs ne sont pas opposés à l'achat, mais n'aime pas la consommation irréfléchie dans les périodes d'adversité économique. Ils sont plus prudents en raison de ressources plus limitées; sont plus cyniques de la publicité et des messages promotionnels dans les différents médias; sont moins fantaisiste et moins touché par les fréquences des médias et des dépenses extravagantes.