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Publié en Philippine Daily Inquirer bureaux, le vendredi 8 Août, 2008

Doing Business, un débat en cours dans les salles est de fournir des ressources pour le développement de marques ou de rester à vendre des produits de base. Alors que les propriétaires d'entreprise de réaliser la valeur d'avoir des marques dans leur portefeuille, le coût de construction de marques les dissuade d'agir à ce sujet. En outre, les coûts des entreprises comme la hausse du coût des matières premières, biens et services, la distribution et autres frais d'exploitation en concurrence pour l'attribution du fonds de roulement. Il n'est pas étonnant que le propriétaire de l'entreprise est à peine sorti des fonds suffisants pour l'image de marque. Souvent, un carrefour est atteint - si vous souhaitez aller de l'avant avec le développement de la marque et profiter des avantages et à long terme ou qui ont des bénéfices marginaux à court terme.

Marques des produits de base par rapport à

Tous les produits sont des marques indépendamment de ceux-ci ayant un grand nom, l'étiquette et l'emballage, la publicité substantielle dépenser ou être simplement présent dans le commerce. Tant que les consommateurs ne voient pas de différence entre les produits ou services dans une catégorie, aucun joueur ne est une marque et tous sont des marchandises. Une marchandise a pas de différence de perception dans l'esprit des consommateurs. D'autre part, une marque est perçue comme distincte des autres produits ou services dans la même catégorie. Même si un produit ou un service est en effet générique ou semblable à d'autres dans la catégorie, tant que les consommateurs et les utilisateurs potentiels perçoivent comme différent, un produit ou service devient alors une marque. Marques ne sont pas du jour au lendemain. Le marché cible, un message de différenciation, mais pertinente qui en vendent, la cohérence dans la communication du message à tous les points de contact avec les ressources probables de consommation et financières potentielles de communiquer l'Producta € ™ s la différenciation est nécessaire dans la construction de marques.

Top 30 de l'édition 2007 worldâ € ™ s plus grandes marques

Source: Interbrand, leader mondial de l'agence d'évaluation de marque

Pourquoi les marques de construction peut être un investissement attractif

Il ya de nombreux avantages concrets d'être une marque. Il s'agit notamment de:

Rappel. Un consommateur court de temps est susceptible de rappeler et de reconnaître facilement une marque sur un produit de base. Cela devient un avantage décisif quand un acheteur potentiel fait une liste d'épicerie, envisage un achat, est présenté avec plusieurs options ou de faire un choix.

Réduire l'incidence de l'obsolescence et périssable. Une marque qui est facilement rappelé, perçu comme différent et pertinent pour le comportement de consommation d'un marché potentiel est plus susceptible d'avoir des cycles rapides et répétées de chiffre d'affaires et le commerce off-take, que ce soit consommable ou produits et services durables.

Boost des flux de trésorerie. L'argent est roi. Le plus rapide des mouches de produits ou services de l'étagère ou le commerce dans les mains des clients, le plus rapide peut récupérer n'importe quelle entreprise à partir d'un investissement. Cycles de collecte peut varier de 60 à 180 jours en fonction de l'industrie ainsi, le plus rapidement et de manière répétée le consommateur prend le produit ou service, le plus tôt vient le temps de collecte.

Les coûts de distribution effet de levier. Dans les dernières années, les coûts de distribution ont émergé pour devenir combats pratiquement élevé pour l'attribution de l'entreprise ownerâ € ™ s fonds de roulement. Bien que la présence dans le commerce est important, les produits ou services ne vont pas nécessairement juste en étant disponible. Il ya une plus grande nécessité de stimuler la demande des consommateurs pour s'assurer que ces produits ou services se déplacer de la tablette ou le commerce. Les distributeurs sont prêts à accepter une réduction de leurs frais de principes fournis sont en mesure d'établir le chiffre d'affaires rapide. Les propriétaires de détail offrent le meilleur espace, premier et préféré aux locataires parce que ces phares sont devenus des marques cultes avec une forte popularité, assurant ainsi la circulation des piétons, même centre commercial.

Négociations avec les fournisseurs de médias. Fournisseurs des médias sont fiers de marques de badges de service. En outre, ils sont assurés d'une activité soutenue par conséquent, sont dans une meilleure position pour négocier ou de fournir les médias plus efficaces achète pour leurs clients.

Entrée globale. Investir dans le renforcement de marque dans le pays d'origine, c'est comme une vitrine dans le cas où les propriétaires d'entreprise cherchent à développer sur le marché international. Les distributeurs étrangers d'étudier la Principala € ™ s façon de gérer leurs propres marques.

Qu'est-ce qu'il faut pour faire image de marque efficace

Marque-mentalité de l'immeuble en haut. Marque est une activité à long terme. Tout comme l'allocation pour le coût des frais de marchandises, de distribution et d'exploitation, la marque de renforcement et soutenir leurs activités doivent être budgétisés pour toujours.

Marque constructeurs intuitifs pensée. Ont un sixième sens. Ils savent ce que les clients veulent avant même que ces acheteurs sont en mesure de formuler expressément leurs désirs. Ceci est confirmé par des années de l'interaction du consommateur dédié et de la sensibilité étude, d'expertise et forte aux besoins des consommateurs et des désirs.

Pensez hors de la boîte. Les acteurs du secteur et la catégorie partagent souvent le même état d'esprit d'avoir à faire des affaires dans à peu près la même manière. Pas étonnant, la plupart des joueurs de l'industrie ont souvent des messages de marques similaires, à peu près les mêmes supports de communication et souvent cannibalisent part de marché de l'intérieur. En effet, la pensée hors de la boîte est mieux à dire qu'à faire est un défi vraiment grand.

Avoir un cœur vaillant. Il n'ya pas de décision facile à investir dans le renforcement de marque lorsque les propriétaires d'entreprises ont maintenu leurs opérations en vendant des produits de base. Mais que la concurrence devient rude et les consommateurs sont mieux informés, exigeants et exigeante, la réputation d'une marque va très loin dans la construction d'un véritable culte de plusieurs générations de consommateurs. Voici le défi pour de nombreux propriétaires d'entreprises d'antan: faire évoluer ou de ne pas passer un produit à partir d'une simple marchandise à une marque et le long de la voie de faire des investissements substantiels dans l'extension de la durée de vie de leur produit en laissant un héritage pour la génération de la famille suivante. Il est à peu près comme le démarrage de l'entreprise tout recommencer. Seul un cœur vaillant avec une grande confiance dans onea € ™ s de marque et la détermination inébranlable peut relever le défi de la construction de la marque et le maintien.

Avoir une différenciation, un message pertinent à dire. Les produits de base ne peut devenir marques condition qu'il y ait différence de perception dans l'esprit des consommateurs. Avoir le bon message que les consommateurs trouvent à la fois unique pertinente est une excellente façon de commencer à construire la marque.

Adéquat et durable du fonds de roulement pour la construction de marque est nécessaire. Avoir le message approprié est un défi, l'autre est l'allocation des ressources pour communiquer le message. C'est là que la plupart des propriétaires d'affaires atteindre un carrefour. Ainsi, il est préférable si le propriétaire de l'entreprise a une mentalité de marque depuis le début. Les bonnes nouvelles sont â € "il ya beaucoup de bons outils de nos jours pour aider les propriétaires d'entreprises à gérer efficacement leurs ressources, les achats médias et outils de communication.

La stratégie de marque a souvent été reléguée au second plan, recours que lorsque les temps sont durs ou lorsque la demande a touché le fond. Même alors, quand un produit de base peut être transformé en une marque, les propriétaires d'entreprises hésitent à le faire en raison des dépenses. Pourtant, les budgets pour des marques de construction sont à peu près le même que les frais de distribution, dans certains cas, encore moins. Les produits de base ne peut évoluer que dans les marques lorsque les propriétaires d'entreprises de commencer à traiter bâtiment flambant comme un poste suffisamment approprié dans le budget annuel.