Julkaistu Philippine Daily Inquirer, 21 marraskuu 2008
Synkkä talouden skenaario, kuluttajien elämäntavat odotetaan muutosta. Yritykset ovat myös odotetaan sopeutua näihin muutoksiin.
Markkinoijat eivät voi toimia samalla tavalla he tekivät vahvaa kertaa. Markkinat tulevat ostajien markkinat ja kilpailu on entistä murhamies.
Todayâ € ™ s talouden taantuma on lähes sama kuin 1930-luvulla suuri masennus, että osuma Yhdysvalloissa, mutta sen laajuudesta ja vaikutuksista on paljon suurempi ja haitallisia. Tämä johtuu 24 prosenttia worldâ € ™ s bruttokansantuotteesta on Yhdysvalloissa ja monissa kehittyneissä kehittäminen ja kasvavilla markkinoilla luottaa Yhdysvaltojen kauppaan. Vuonna 1930, maailmankaupan ja rahoituslähteet, kuten mittakaava tänään oli lähes olematonta.
Skenaariot markkinoijat kasvot
Seuraavat ovat mahdollisia maisemia taloudellisesta romahduksesta markkinoijat täytyy olla tietoinen:
Supistuminen vastaan laajentamiseen. Markkinoijille ja yritysten tarve tarkistaa toimintaansa ja toimintansa tarkemmin. Vaikka laajentuminen voi tapahtua myös taloudellisen taantuman, markkinoijat on puolueettomasti ja huolellisesti arvioida kysyntää laajentamiseen. Järjestämättömät saamiset ja velat on liuennut tai selvitystilaan nopeasti.
Erittäin ja jatkuvan kysynnän tuotteiden ja palvelujen linjat on tuettava, jos ei ole rakennettu vielä enemmän. Nyt on aika ruokkia tai uudelleen lisää investointeja tähti, jopa käteisellä lehmän tuotteita tai palveluita. Laajentaminen oman tähden Producta € ™ s glitter uusille markkinoille on järkevää, jos kysyntä on todettu. Kysymysmerkki tuotteissa voi olla piilotettu mahdollisuuksia huolellisen arvioinnin jälkeen.
Brand verrattuna hyödyke. Ostajien markkinoilla tapahtuu, kun kuluttajat entistä varovaisia rahaa ne ovat käyttäneet, kun kysynnän taso ja ostaa liikevaihto on laskenut rajusti, kun on paljon enemmän tarjontaa kuin markkinat voivat myydä ja milloin ostaa inertia tapahtuu eli kuluttajille yksinkertaisesti halua viettää. Otteeseen, kuten nämä ovat mahdollisuuksia tuotemerkkejä, jotka ovat ajan mittaan käytetty rakennus luottamusta ja hyvää tahtoa kuluttajille. Vuonna seisokkeja, kuluttajat todennäköisesti tukea tunnettuja tuotemerkkejä joustavampia arvo Viestit ja tarjota kuin yleensä tiedetä, yleinen kohteita.
Optimistinen tuhlari vai harkittu, pessimistinen kuluttajille. Kun rahaa helposti virtaa, luotto on laajalti saatavilla ja siellä on enemmän käytettävissä käteistä kuluttajat ovat luonnollisesti enemmän optimistinen kuluttaa ja ostaa. Kun ihmiset on pidettävä kiinni työhönsä ja pelkäävät menettävänsä työllisyyden ja yritysten epäilevästi kulutusta, kuluttajien luottamus viettää vaarantuessa. Markkinoijat edessään haastava tehtävä siirtää kuluttajille pelko menoja ostaa ja kuluttaa tavaroita ja palveluita, jotka koetaan hyödyllistä tai arvokasta edes nykyisessä tuulella valtio.
Reach vs. keskittyä. Marketing tavoitteet on älykkäämpiä ja mitattavissa kriisiaikoina. Näin ollen käyttö markkinoinnin rahan on oltava tehokkaampia ja ahkera. Täältä tulee arvioida brandâ € ™ s objektiivinen ja kohdemarkkinoiden â € "on merkki on merkki rakennusvaiheessa ja siten piakkoin yleinen tietoisuus on luonut tai on tietoisuus riittävän laaja keskuudessa kohderyhmän kuluttajat että se on tehokkaampaa keskittää yksinomaan käyttäjän markkinoilla.
Media vs. tiloja. Integroidun markkinointiviestinnän myös mainontaa tiedotusvälineissä ja liiketilaa täydentävät toisiaan ja aika paljon täytäntöön nousevaa kertaa. Mutta kun on taloudellinen crunch ja rahan määrä on tiukka, yritysten omistajat tarvetta priorisoida menoja. Median tavoitteena on kaapata kuluttajien tietoisuutta ja luodaan kalustoa tietoa tuotteen tai palvelun. Tämä takaa on osa Usera € ™ s valintaperusteet ja kuluttajien ostoslista. Vähittäiskaupan mainonta on tarkoitus häiritä consumersâ € ™ ennalta suunnitellun hankinnan ja kannustaa impulssi tai oikeudenkäyntiä ostaa varastoon. Vuonna seisokkeja, valtavirran kuluttajat yleensä tehdä luettelo ja heidän mielensä ovat jo ennen kuin he tulevat tiloja.
Koti vs. out-of-home. Paljon on puhuttu out-of-home vähittäiskaupan tila on kuluttajan taistelukenttä. Aikoina tiukka rahan, ihmiset ovat luonnostaan valppaita heidän kuluistaan ja liikkeet ovat yleensä rajattu. Mutta kuka ei sanoa, että kotiin ei voi olla ihanteellinen paikka nauttia myös talouskriisi. Lisää houkutteleva elintarvikkeiden toimitus-arvo tarjoaa kohtuuhintaisia ja kodin viihde, tee-se-itse kotiin kylpylät, jne. voi osaltaan ylläpitää kysyntää. Kun taloudellinen kriisi, koti on seuraavaksi paras vaihtoehto nauttia.
Talous korvikkeita vastaan lempeä tuotteita ja palveluja. Odotetusti, että talouden taantuma on heikompi kysyntä. Mutta niin kauan kuin on ihmisiä, siellä on taloudellinen toiminta â € "ostajia ja kuluttajia. Mikä on haastava markkinoijat on saada potentiaaliset kuluttajat ostamaan nyt eikä myöhemmin. Kuluttajat ovat todennäköisesti kuuntelemaan talouden ja arvopohjaista tuotemerkin tarinoita kuin hemmotteluun viestintä viestejä.
Tämä ei tarkoita sitä, että kun on lama, se on varmasti, että törsätä tuotteet ja palvelut eivät selviä. Hemmottelu tuotteet ja palvelut ovat niiden mahdollisuuksia myös vuonna seisonta-aikoja. Erittäin yksinomainen tuotemerkit ovat mahdollisuus myydä merkkiin alas-pohjalta tai tarjota arvokkaita, lyhytaikainen tarjous kokoelma linjat tai jopa palauttaa retro, Emäksinen, Alku suunnittelija malleja edullisempia, palkkio hintahaarukan.
Hemmottelu vs. aiheuttaa liittyviä messaging. Exclusive, varakkaita tuotemerkit voivat ottaa enemmän sisältöä Messaging talouskriisi. Tämä lähettää signaalin, että myös varakkaat markkinat perustuisivat enemmän tärkeitä asioita, jotka vaikuttavat maailman ja ihmiskunnan. Ostot merkkivaatteet voi olla huono varsinkin jos yksinomainen merkki vie konkreettisesti lievittää maailman asioita, kuten ilmastonmuutos, köyhyys, terveydenhuolto jne.
