Udgivet i filippinske Daily Inquirer Forretning fredag 18 juli, 2008
Business Case undersøgelser har dokumenteret, hvordan markedsføringen er stadig vigtig, ikke kun i perioder med overflod, men så meget mere, i perioder med mangel. Men udfordringen forbliver hos den handlende til at kommunikere det rigtige budskab for den mulighed.
Nedenfor er otte måder at markedsføre under inflationen.
Vælg din målgruppe og bo hos dem
Økonomisk knaphed er en periode med begrænsning for alle â € "virksomhedens ejer og forbrugeren. Således, begge parter er nødt til at prioritere. Virksomheden ejer er tvunget til at allokere og prioritere ressourcerne godt og håndtere dem effektivt. Forbrugeren tildeler begrænsede kontanter og kredit ressourcer til, hvad der opfattes som vigtigt og af værdi. Virksomheden ejer bør bruge de begrænsede ressourcer til et marked, at den bedst kan tjene mens de resterende et profitabelt segment. Forbrugeren gør valg for en virksomhed, der bedst forstår og tjener hans behov i uptimes og mest specielt, i driftsstop.
Fokus på din bruger markedet
Nu er det bedste tidspunkt at kende og tjene godt dine loyale kunder, forudsat der er tilstrækkelig kritisk masse til at opretholde din virksomhed i løbet af manglen. Når marketing ressourcer er alvorligt begrænset og ekspansion er ikke en holdbar løsning, vel vidende, og forstå, hvad inkremental er blandt dine loyale kunder kan gå langt i at opretholde efterspørgslen.
Udvikle en økonomisk historie bag dit brand
En økonomisk historie behøver ikke være begrænset til en prisnedsættelse. Andre væsentlige områder, der generelt opbygge forbrugernes goodwill omfatter understreger productâ € ™ s værdi, der strækker sig anvendelse af produktet og kommunikere effektivt brug. For eksempel er stigningen i brændstofpriserne førte de fleste forbrugere til at ty til omfattende brug af offentlig transport, vandring, cykling, osv. â € "alt resulterer i mindre brug af olie. Brændstof selskaber reagerer ved straks at droppe lokal takst, når de globale markeder tillader, men ændringen i prissætning er ikke nok til at genvinde efterspørgsel fra tabte kunder, medmindre brændstofeffektivitet kan meddeles i flere meningsfulde forbruger vilkår.
Market mærker som en økonomisk investering
Skønhed, sundhed og personlig pleje produkter forbliver en prioritet på ønskelisten for forbrugerne. For at konvertere denne ønskeliste til forbrugernes handling på trods af økonomisk modgang er en udfordring for den handlende. Hvad fortæller, er imidlertid baseret på en 28 februar global Nielsen Forbruger Betænkning: Forbrugertillid, bekymringer og udgifter intentioner er, hvordan økonomien (1), sundhed (2) og jobsikkerhed (3) er de tre største områder af interesse for forbrugerne globalt . Retningsbestemt, kan skønhed, sundhed og personlig pleje produkter markedsføres som en økonomisk investering, dvs hvis man er fejlfri, man har bedre chancer end en anden under forudsætning af fysiske udseende er en vigtigste kriterier for ansættelse, hvis man er rask, så er man sandsynligvis være mere produktive, etc.
Udnytte muligheden for tab
Uanset sædvanlige eller lejlighedsvis, er folk generelt selvoptagede.
Ikke desto mindre, hvis man markedsfører en overbærende produkt i en periode med økonomisk krise, betyder det ikke, at man kun kan forvente en virksomhed tilbagegang. Det er også uklogt at antage, at virksomheden vil blive påvirket på grund af sandsynligheden for, at hovedparten af sine nuværende forbrugere er fra velhavende markedet. I en periode med økonomisk krise, de rige selv vil tænke sig om to gange iøjnefaldende udgifter. Således kan følelsesmæssige beskeder etablere en stærk forbindelse med overdådige forbrugerne. For eksempel kan en følelse af mistet muligheden for være en stærk opfordring til handling. Mister muligheden for at købe, kan blive ødelæggende for overbærende forbrugerne. Nogle gange kan det være en konstant beklagelig beslutning. Men den glæde, at man kan udlede fra den overbærende handling er uoverskuelige. Eller man kan bank på socialt ansvarlige beskeder, mens tilskyndelse til forbrug blandt de velhavende.
Grib økonomisk mulighed
I en økonomisk stykket, nogle til gengæld ud tabere andre er automatiske vindere. Sådan er de muligheder, som et skiftende miljø. Små, brændstoføkonomiske biler pludselig bliver det oplagte valg over benzinslugende luksusbiler, dåse skaldyr og grøntsager i løbet af frisk kød, svinekød og kylling; masse transport over privat transport, blandt andre.
Skær de tab, med ineffektive handel kanaler
Den økonomiske afmatning er perfekt timing at skære ned på handel kanaler, der ikke er blevet arbejder selv i gode tider. Skære ned hvad der har været en taber proposition alligevel kan aflede ressourcer til mere materielle markedsføring investeringer, der er tilbøjelige til at hjælpe virksomheden, når den økonomiske afmatning er blevet hurdled.
Vedligeholde, hvis ikke udvide markedsføringsmateriale
De mere succesfulde marketing selskaber have opretholdt, hvis ikke dyrket deres markedsføring kommunikation investeringer i perioder med økonomisk krise. Forudsat at disse mærker har en rigtig, god historie at fortælle, at fortsætte de mere progressive virksomheder til at sætte i deres investering, høster fordelene ikke kun under driftsstop, men også når de økonomiske stabilitet afkast. Dette skyldes, at mærke forbliver i bevidstheden hos forbrugerne, ikke blot i de nuværende turbulente tider, men når
gunstig økonomisk aktivitet er tilbage på plads.
Økonomiske mangel er tider med prøvelser for mange marketingfolk. Men det giver også en mulighed for mere progressiv tænkning, opfindsomme og driftige virksomhedsejere og marketingfolk.
Otte måder at markedsføre under inflationen
1. Vælg din målgruppe og bo hos dem.
2. Fokus på din bruger markedet.
3. Udvikle en økonomisk historie bag dit brand.
4. Market mærker som en økonomisk investering.
5. Udnyt lejlighed tab.
6. Grib økonomiske muligheder.
7. Skær tab med ineffektive handelskanaler.
8. Vedligehold, hvis ikke udvide, marketing kommunikation.
