karendeasis.com

Udgivet i filippinske Daily Inquirer Business-fredag, 1 august, 2008

MARKETING Tidsskrifter VERDEN afslører, at mærker, der har vel overlevet en økonomisk krise fortsatte deres markedsføring investeringer, selv i hårde tider. I dag, en god del af marketingfolk tage notits af denne læring, men undlader at forklare, at i tider med økonomisk turbulens, bortset medier udgifter og nærvær, en passende brand budskab er vigtigere.

Forbrugernes adfærd ændrer sig i en økonomisk krise

Det er fordi forbrugerne, hvad enten velhavende eller udfordret økonomisk af krisen, tager længere tid at behandle en køber hensigt. Ofte første forbruger reaktioner inkluderer udskydelse af indkøb, åbenhed til at se på flere muligheder eller overveje erstatninger, handel ned eller genbrug.

Men alt er ikke tabt for marketingfolk og varemærkeindehavere med begrænsede budgetter. Efter alt, afslører flere proprietære og syndikerede undersøgelser, at mere end de store medier penge, hvad er mere vigtigt, er en unik og en relevant brand besked eller værdi proposition i turbulente økonomiske tider.

Myter om markedsføring under recession og inflation

Skær markedsføring investeringer. Hovedmålet i markedsføring er at anspore efterspørgsel. I en økonomisk krise, vige folk væk fra unødvendige udgifter og forbrug. Derfor er det vigtigt at gøre forbrugerne opmærksomme på en Branda € ™ s værdi, selv før de træder ind i detail-eller handels området, således at en? € ™ s brand kan være angivet i consumerâ € ™ s indkøbsliste.

Marketingfolk og varemærkeindehavere skal indse, at en meget synlig butik tilstedeværelse og lokale butik kampagner tjener et andet, men supplerende marketing formål, og det er, at opfange en potentiel køber på detailområdet, det være sig en kategori eller ikke-kategori bruger.

Men når en forbruger er resolut i en? € ™ s køb og forekomsten er høj i økonomisk udfordrende tider, det er sværere at flytte eller svinge ham fra hans oprindeligt tænkt brand køb.

Brands er i krise i løbet af inflation; råvarer er i. Ikke sandt. Markedet er altid delt mellem brand og råvare købere, både med forskellige motivationer for at købe. Brand købere sætte en præmie på mærker de tillid og andre særlige værdier, der appellerer til buyersâ € ™ motivation. Men i krisetider, skal brands til at gøre deres værdi proposition mere â € œeconomically relevantâ €. Det er under hårde tider, at en marketerâ € ™ s kompetence er bedst testet i dette område, fordi branding økonomisk relevante budskaber handler ikke kun om priser og rabatter.

Tilbring, bruger, bruger er mantraet i hårde tider. Det er ikke bare et spørgsmål om at øge marketingomkostninger, men mere en strategi for styring af markedsføring budgetter effektivt. Mere så, det handler om den rette brug af medier kommunikation budgetter.

Man kan have en effektiv mediestrategi nå blandt et mål marked for mindre end en 50 gange eksponering over en given kampagne periode forudsat at Branda € ™ s value proposition er materielt relevant. Desuden er det ikke alle over linien og under linjen medier kommunikation skal implementeres og aktiveret.

Undersøgelse dit mål Marketa € ™ s opførsel. Hvordan de klarer i tider med inflation? Hvad er de ændringer i deres livsstil, købsadfærd og medievaner? Har de reduceret deres tid at gå til indkøbscentre, film? Har de skære ned på deres udgifter til ud af hjem at spise, forbrug af mode, fritid, rekreation og underholdning?, Osv.

Outspend konkurrence versus effektiv brand-beskeder. Nogle varemærkeindehavere er forledt til at tro, at den eneste måde at nå ud til forbrugerne i disse dage er gennem en ballon budget i medierne. Ikke sandt. Brandværdi og økonomiske budskaber er vigtigere. En økonomisk krise er ikke den sædvanlige, hverdagskost og denne forekomst menes at være kortvarig, eller så mange forretningsmænd håb. Således er en Branda € ™ s værdi i løbet af denne usædvanlige hændelse kan gøres mere relevant med en økonomisk meddelelse. Siger og gør de samme ting i en ikke-krise og en periode med krise kan ikke være så meningsfuldt at dine mål forbrugerne.

ADSPEND

Kilde: Fra den førende filippinske forskning organ baseret på oplysninger fra Nielsen Media Watch, The Nielsen Company Filippinerne og vurderes ud fra medier rack satser.

Forbrugerne i en enkelt tankegang at skære ned på udgifterne i krisetider. Ikke helt sandt. Som et brand fungerer godt i en periode med krise, specielt når kortene spilles rigtigt. Når en Branda € ™ s værdi og messaging er specielt relevant, køberne er villige til at købe nye produkter, bytte op og købe mere. For eksempel er ejere af luksusbiler forpligtet til at købe mere brændstofeffektive bilmodeller fra betroede og velrenommerede bil beslutningstagere; overbærende købere er tilbøjelige til at handle op, impuls-købe eller købe flere dyre ting forudsat disse kan have socialt relevante budskaber, og den midterste indkomst kan kun fremme deres køb eller gøre â € œgroup-purchaseâ € for husholdningsartikler, etc.

I perioder med økonomisk krise, kan folk være mindre disponeret for at købe. Men de fortsætter med at købe og vil købe, når der er mere vægtige grunde til at gøre det. Forbrugerne er ikke utilbøjelig til at købe, men ikke kan lide tankeløse forbrug i perioder med økonomisk modgang. De er mere forsigtige på grund af mere begrænsede ressourcer, er mere kynisk, reklame og salgsfremmende meddelelser i forskellige medier, er mindre lunefuld og mindre bevæget af uhyrlige medier frekvenser og udgifter.