karendeasis.com

Vydáno v filipínské Daily Inquirer Business pátku 08.08.2008

V podnikání, probíhající diskusi ve správních radách je poskytovat prostředky pro rozvoj značek nebo zůstat prodávat komodity. Zatímco majitelé podniků realizovat hodnotu mají značky ve svém portfoliu, náklady na výstavbu značek odrazuje je od hraní na toto téma. Navíc náklady na podnikání, jako je zvyšující se ceny surovin, zboží a služeb, distribuce a jiné provozní náklady soutěží o přidělení do pracovního kapitálu. Není divu, že majitelem firmy je sotva odešel s odpovídající finanční prostředky na značky. Často je křižovatkou dosaženo - zda se má pokračovat v rozvoji značky a využívat výhod pro a v dlouhodobém horizontu nebo mají marginální zisk v krátkodobém horizontu.

Značky oproti zboží

Ne všechny produkty jsou značky bez ohledu na to, co velké jméno, označení a balení, podstatné reklamu utratit, nebo jen svou přítomností v obchodě. Tak dlouho, jak spotřebitelé nevidí žádný rozdíl mezi výrobky nebo služby v kategorii, ne jeden hráč, je značka a všechny jsou komodity. Zboží nemá percepční rozdíl v myslích spotřebitelů. Na druhé straně je značka vnímána jako odlišný od jiných výrobků nebo služeb stejné kategorie. I když výrobek nebo služba je skutečně obecná nebo podobný ostatním v kategorii, pokud spotřebitelé a potenciální uživatelé vnímají jako odlišné, produkt nebo služba se tak stává značkou. Značky nejsou postaveny přes noc. Právo cílový trh, diferenciace, ale důležité zprávy, které prodávají, důslednost při komunikaci zprávy na všech možných kontaktních míst potenciálních spotřebitelů a finančních prostředků pro komunikaci léčivého přípravku € ™ s diferenciace je nezbytná pro budování značky.

Top 30 z roku 2007 worldâ € ™ s nejcennějších značek

Zdroj: Interbrand, přední globální značky ocenění agentury

Proč stavební značky může být zajímavou investiční

Existuje mnoho hmatatelné výhody bytí značka. Mezi ně patří:

Připomeňme. Času hladověl spotřebitel může odvolat a snadno rozpozná značku přes komodity. To se stává rozhodl výhodou při potenciální kupující dělá seznam potravin, se uvažuje o koupi nabídne několik možností, nebo dělá na výběr.

Snížit výskyt zastaralosti a kazivostí. Značka, která je snadno připomenout, vnímány jako rozdílné a relevantní pro spotřebou chování potenciálního trhu je větší pravděpodobnost, že rychlé a opakované cykly obratu z prodeje a obchodování s odběrem ať už spotřebního nebo trvanlivé výrobky a služby.

Zvyšte cash flow. Hotovost je král. Rychleji se produktů nebo služeb mouchy z police a obchodu do rukou zákazníků, může rychleji každý podnik dostat z investice. Kolekce cyklů se může pohybovat od 60 do 180 dnů v závislosti na průmyslu, a tím, rychlejší a opakovaně spotřebitel vyzvedne produkt nebo službu, tím dříve přijde časem sběru.

Náklady Využití rozvodů. V posledních letech se objevily distribuční náklady, aby se stal obsahově vysoce boje o přidělení do podnikání ownerâ € ™ s provozní kapitál. Zatímco přítomnost v oblasti obchodu je důležité, výrobky nebo služby, nemusí pohybovat jen tím, že k dispozici. Tam je větší potřeba stimulovat spotřebitelskou poptávku, aby zajistily, že tyto výrobky nebo služby přejít z police nebo obchod. Distributoři jsou ochotni přijmout škrty v jejich cenami stanovenými principy jsou schopni vytvořit rychlý obrat. Maloobchodní majitelé nabízejí nejlepší, primární a přednostní místo na stěžejních nájemců, protože ty se staly kultovní značky se silným následujících tím, zajištění dokonce Mall chůzí.

Využití s dodavateli médií. Media dodavatelů pyšní na servisu odznaku značek. Navíc jsou zaručeny trvalé podnikání tak, jsou v lepší pozici při vyjednávání nebo poskytnout účinnější média kupuje pro své klienty.

Globální vstup. Investice do budování značky v zemi původu je jako výkladní skříň v případě, že podnikatelé mají za cíl expandovat na mezinárodní trh. Zahraniční distributoři studovat principalâ € ™ s způsob řízení své vlastní značky.

Co je třeba dělat efektivní značky

Zcela myšlení od shora. Budování značky je dlouhodobý obchodní činnost. Stejně jako rozdělení na cenu zboží, distribuce a provozních nákladů, zcela vytváření a udržování aktivit je třeba do rozpočtu trvale.

Intuitivní myšlení. Značka stavebníci mají šestý smysl. Vědí, co zákazníci chtějí ještě předtím, než tyto kupující jsou schopni formulovat své výslovně touhy. To nese let vyhrazené spotřebitele interakce a studium, odborné znalosti a silná citlivost na potřeby zákazníků a chce.

Myslíš, že po vybalení z krabice. Průmysl a kategorie hráči často sdílejí stejný způsob myšlení, který má k podnikání v téměř stejným způsobem. Není divu, většina průmyslových hráči často mají podobné značky zpráv, téměř stejné komunikační materiály a často vybrakovat podíl na trhu zevnitř. Ve skutečnosti, myšlení po vybalení z krabice je lepší řekne, než udělá, je opravdu velká výzva.

Mít statečný srdce. Není snadné rozhodnutí investovat do budování značky, když podnikatelů utrpěl svou činnost prodejem komoditních produktů. Ale jak soutěž začne vykazovat spotřebitelé jsou větší znalosti, náročné a náročné, pověst značky, jde ještě velmi dlouhou cestu při budování kultovní pokračování generací spotřebitelů. Zde je výzvou pro mnoho starodávných podnikatelů: vyvíjet, nebo ne posunout výrobek z pouhé zboží na značky a na cestě vynakládají značné investice na prodloužení životnosti svých produktů zanechání dědictví pro další generace rodiny. Je to téměř jako zahájením podnikání znovu. Jen statečný srdce s velkou vírou v oneâ € ™ s obchodní značky a zarputilou odhodlání může stoupat na výzvu budování značky a na udržitelnost.

Mají rozlišovat relevantní zprávu říct. Komoditní produkty značky může stát za předpokladu, že je rozdíl ve vnímání myslích spotřebitelů. Mít správné poselství, že spotřebitel najít jedinečné přesto důležité je skvělý způsob, jak začít budování značky.

Dostatečné a trvalé pracovní kapitál pro budování značky je nutné. S příslušnou zprávu, je výzvou, druhá je přidělování zdrojů sdělit zprávu. Zde je místo, kde většina podnikatelů dosáhnout na rozcestí. Tak, to je nejlepší, pokud vlastník firmy má zbrusu myšlení od začátku. Dobrou zprávou je, â € "existuje mnoho dobrých nástrojů v těchto dnech, které vám pomohou se majitelé podniků efektivně řídit své zdroje, média nakupuje a komunikační nástroje.

Budování značky je často zařazen do Backburner, přikročit pouze tehdy, když časy jsou těžké, nebo-li poptávka dosáhla na dno. Dokonce i tehdy, dá-li komodita se vyvinulo do značky, podnikatelů neváhejte tak učinit z důvodu nákladů. Přesto rozpočtů pro stavební značky jsou téměř stejné jako distribuční náklady, v některých případech dokonce i méně. Komoditní produkty mohou pouze vyvíjet do značky, když podnikatelé začít léčbu budování značky jako řádku dostatečně vyčleněných pro v ročním rozpočtu.