Publicat al diari de negocis filipí Inquirer divendres 18 juliol, 2008
ESTUDIS EMPRESARIALS casos han documentat com el màrqueting segueix sent important, no només durant els períodes de benestar, però més encara, en períodes d'escassetat. No obstant això, el repte continua sent la de màrqueting per comunicar el missatge correcte per a l'ocasió.
A continuació es presenten vuit maneres de mercat durant la inflació.
Trii la seva mercat objectiu i quedar-se'ls
L'escassetat econòmica és un període de restricció per a tots els â € "el propietari del negoci i el consumidor. Per tant, ambdues parts han de donar prioritat. El propietari del negoci es veu obligat a assignar i prioritzar els recursos i gestionar així de forma eficient. El consumidor assigna els recursos limitats d'efectiu i de crèdit al que es percep com a important i de valor. El propietari del negoci ha de dedicar els escassos recursos a un mercat que pot servir millor a deixar de ser un segment rendible. El consumidor pren la decisió per a una companyia que millor entén i atén les seves necessitats en temps d'activitat i molt especialment, en els temps de parada.
Concentreu-vos en el seu mercat d'usuaris
Ara és el millor moment per conèixer i servir bé als seus clients lleials, assumint que hi ha suficient massa crítica per sostenir el seu negoci en l'escassetat. Quan els recursos de màrqueting estan molt limitats i l'expansió no és una opció viable, conèixer i comprendre el que és valor incremental entre els seus clients fidels poden anar una manera llarga en el sosteniment de la demanda.
Desenvolupar una història econòmica darrere de la seva marca
Una història econòmica no ha de limitar-se a una reducció de preu. Altres formes de fons que, en general promoure la bona voluntat dels consumidors inclouen èmfasi en la producta € ™ s valor, que s'estén l'ús del producte i la comunicació de l'eficiència d'ús. Per exemple, l'augment del preu del combustible ha portat a la majoria dels consumidors a recórrer a l'àmplia utilització del transport públic, caminar, anar en bicicleta, etc â € "tot això resulta en un menor ús de petroli. Les companyies de combustibles reaccionen immediatament caient la taxa local, quan els mercats globals permeten, però el canvi en la fixació de preus no és suficient per recuperar la demanda dels clients perduts si no és que l'eficiència del combustible es pot comunicar en termes més significatius dels consumidors.
Marques del mercat, com una inversió econòmica
Productes de bellesa, salut i cura personal continuen sent una prioritat en la llista de desitjos dels consumidors. Per convertir aquesta llista de desitjos a l'acció dels consumidors malgrat l'adversitat econòmica és un repte per al venedor. El que està dient és, però, sobre la base d'un 28 feb Informe Nielsen Global Consumer en la confiança dels consumidors, les preocupacions i les intencions de despesa és la forma en l'economia (1), salut (2) i la seguretat en el treball (3) són els tres principals àrees de preocupació per als consumidors a nivell mundial . Direccionalment, productes de bellesa, salut i cura personal pot ser comercialitzat com una inversió econòmica, és a dir si un és perfecte, un té millors possibilitats sobre un altre aspecte assumint física és un criteri important per a la contractació, si un està sa, és probable que sigui més etc productiva,
Capitalitzar sobre la pèrdua d'oportunitat
Ja sigui habitual o ocasional, les persones són generalment auto-indulgent.
No obstant això, si un és la comercialització d'un producte indulgent en un període de crisi econòmica, això no significa que un només pot esperar una disminució dels negocis. També és imprudent assumir que el negoci no es veurà afectat a causa de la probabilitat que la majoria dels seus consumidors actuals són del mercat dels rics. En un període de crisi econòmica, fins i tot els rics s'ho pensin dues vegades sobre la despesa de l'atenció. Per tant, els missatges emocionals pot establir una connexió poderosa amb els consumidors indulgents. Per exemple, una sensació d'oportunitat perduda pot ser un fort anomenat d'acció. Perdre l'oportunitat de comprar pot arribar a ser devastador per als consumidors indulgents. De vegades pot ser una decisió perpètuament lamentable. Però l'alegria que un pot derivar de l'acció indulgent és incommensurable. O es pot dipositar en els missatges de responsabilitat social i encoratjar el consum entre els més rics.
Aprofita les oportunitats econòmiques
En una crisi econòmica, alguns resulten perdedors, altres guanyadors són automàtiques. Tal és l'oportunitat que ofereix un entorn canviant. Petits, eficients en combustible els cotxes convertit de sobte en l'opció òbvia sobre els cotxes de luxe que consumeixen molta gasolina, conserves de peix i vegetals en fresc, carn, porc i pollastre; transport massiu enfront del transport privat, entre d'altres.
Tallar les pèrdues amb els conductes comercials ineficaços
La crisi econòmica és el moment perfecte per reduir els canals comercials que no han treballat fins i tot durant els bons temps. La tala del que ha estat un cas perdut de tota manera es pot desviar recursos a les inversions de màrqueting més important que és probable que ajudi a l'empresa un cop que la crisi econòmica ha estat va botar.
Mantenir, si no ampliar les comunicacions de màrqueting
Les empreses de màrqueting més reeixits han mantingut si no es cultiva les seves comunicacions de màrqueting d'inversions durant els períodes de crisi econòmica. Sempre que aquestes marques tenen una història real, per explicar, les empreses més progressistes segueixen posant en la seva inversió, obtenint els beneficis no només durant els temps d'aturada, sinó també quan el rendiment econòmic d'estabilitat. Això és perquè la marca roman en la consciència dels consumidors, no només en els temps turbulents presents però quan
l'activitat econòmica és favorable al seu lloc.
Mancances econòmiques són els moments de prova per a molts comerciants. Però també presenta una oportunitat perquè, més progressista de pensament dels propietaris de negocis enginyosos i emprenedors i comerciants.
Vuit maneres de mercat durant la inflació
1. Trii la seva mercat objectiu i quedar-se'ls.
2. Concentreu-vos en el seu mercat d'usuaris.
3. Desenvolupar una història econòmica darrere de la marca.
4. Marques del mercat, com una inversió econòmica.
5. Capitalitzar sobre la pèrdua d'oportunitat.
6. Aprofita les oportunitats econòmiques.
7. Tallar les pèrdues amb els canals comercials ineficaços.
8. Mantenir, si no s'expandeixen, les comunicacions de màrqueting.
