karendeasis.com

Публикувано в Бизнес филипински Daily Inquirer петък, 1 август, 2008

МАРКЕТИНГ списания по целия свят разкрива, че марките, които имат добре оцелели икономическа криза продължи своите маркетингови инвестиции дори и в трудни времена. Днес, добър номер на маркетинг внимавайте на това учене, но не отчитат, че във времена на икономически сътресения, различни от разходи и присъствие на медиите, подходящо съобщение на марката е по-важно.

Промени в поведението на потребителите в икономическа криза

Това е така, защото потребителите, независимо дали богатите или оспорва финансово от кризата, отнема повече време да обработва намерение за закупуване. Често, първоначалните реакции на потребителите включват отлагане на покупки, откритост, да разгледаме няколко варианта, или да разгледа заместители, търговия или рециклиране.

Но не всичко е загубено за маркетинг и бранд собственици с ограничени бюджети. В крайна сметка, няколко патентовани и синдикирани проучвания показват, че повече от значителните медийни средства, това, което е по-важно е уникален и съответното съобщение на марката или стойността предложение в бурните икономически времена.

Митовете на маркетинга по време на рецесия и инфлация

Нарежете маркетингови инвестиции. Основната цел на маркетинга е да стимулира търсенето. В икономическа криза, хората се плашим от ненужни разходи и потребление. Така, че е важно да се правят потребителите наясно brandâ € ™ е стойност, дори преди те стъпка в търговията на дребно или търговска площ, така че oneâ € ™ и марка могат да бъдат определени в consumerâ € ™ пазаруване списък.

Търговци и собствениците на марката трябва да осъзнаят, че силно видим магазин присъствие и местни промоции магазин обслужват различни, но допълващи маркетинг цел и това е, за да се намеси на потенциалния купувач в областта на търговията на дребно, независимо дали те са категория или без категория потребител.

Въпреки това, когато потребителят е решителна в oneâ € ™ е покупка и честотата е висока в финансово предизвикателни времена, тя е по-трудно да се прехвърлят или люшкане от първоначално предвиденото неговата марка покупка.

Марки са в криза по време на инфлация; стоки инча не са верни. Пазарът винаги е разделена между купувачите на марката и стоките, както с различни мотиви за покупка. Марка купувачи премия за марки се доверяват и други отличителни ценности, които се харесват на мотивация buyersâ € ™. Но по време на криза, търговски марки, трябва да направят предложенията им стойност повече â € œeconomically relevantâ €. Именно през тези трудни времена, че marketerâ € ™ и компетентност е най-тествани в тази област, защото в брандинг икономически съответните съобщения не са само за ценообразуването и дисконтиране.

Харчат, харчат, да харчат, е мантра в трудни времена. Това не е просто въпрос на увеличаване на маркетинг харчат, но по-скоро стратегия за ефективно управление на маркетинговите си бюджети. Още повече, че това е относно правилната употреба на медийни комуникационни бюджети.

Човек може да има ефективни медии се достигне сред целеви пазар за по-малко от 50 пъти експозиция за дадена кампания период, при условие brandâ € ™ е стойност предложение е по същество значение. Освен това, не всички над линията и под линията средства за комуникация трябва да се изпълняват и активират.

Проучване на вашата целева Маркета € ™ е поведение. Как да се справят по време на инфлация? Какви са промените в начина им на живот, закупуване на поведението и медийни навици? Те намаляват времето си ще моловете, филми? Сечяха от разходите си за на дома хранене, консумация на мода, свободно време, отдих и развлечения, и др.

Outspend конкуренция в сравнение с ефективна марка съобщения. Някои маркови собствениците са накарани да вярват, че единственият начин да достигат до потребителите на тези дни е чрез балон бюджет в медиите. Не е вярно. Стойността на марката и икономически послания са по-важни. Икономическа криза не е обикновено, ежедневни възникване и това събитие е писано да бъде краткотрайна, или толкова много бизнесмени се надявам. По този начин brandâ € ™ и стойност през това необикновено събитие може да се направи по-свързани от икономически съобщение. Казва и прави едно и също нещо в не-криза и период на криза не може да бъде по-смислено да се целевите потребители.

ADSPEND

Източник: От водещата филипинската агенция за научни изследвания, на базата на информация от Nielsen Media Watch, Nielsen Company Филипините, и оценява от медийни багажника проценти.

Потребителите следват един начин на мислене на намаляване на сметките по време на криза не е съвсем вярно. Като марка работи добре в период на криза, особено когато картите се играят правилно. Когато brandâ € ™ и стойност и съобщения е специално значение, купувачите са склонни да купуват нови продукти, търговията и купуват повече. Например, собствениците на луксозни автомобили се длъжен да закупи по-енергийно ефективни модели автомобили от надежден и авторитетен създателите на автомобилни снизходителен купувачи са склонни да търгуват, импулс купуват или да купят по-скъпи предмети, при условие те могат да имат социално съответните послания, както и на среден доход може просто прокарването на своите покупки или да направите â € œgroup purchaseâ € за битови предмети и др.

В периоди на икономическа криза, хората могат да бъдат по-малко предразположени към закупуване. Но те продължават да купуват и ще купя, когато има по-съществени причини да го направи. Потребителите не са чувствителни по отношение на изкупуването, но не искат и необмислено потребление в периоди на икономически трудности. Те са по-разумно, поради по-ограничените ресурси, са по-цинични от рекламни и промоционални съобщения в различни медии, са по-малко, съчетани и по-малко развълнуван от скандално честоти на медиите и разходите.