نشرت في صحيفة ديلى انكويرر ، 21 نوفمبر 2008
سيناريو الاقتصادية القاتمة ، من المتوقع أن أنماط الحياة الاستهلاكية للتغيير. ويتوقع بالمثل الشركات على التكيف مع هذه التغييرات.
يمكن المسوقين لا تعمل بنفس الطريقة التي فعلت في مرات قوية. السوق يصبح سوقا للمشترين والمنافسة تزداد سفاح.
todayâ € ™ ق الانكماش الاقتصادي هو تقريبا نفس 1930s الاكتئاب العظيم الذي ضرب الولايات المتحدة ولكن حجمها وتأثيرها هو أكبر بكثير وأكثر سلبية. وذلك لأن 24 في المئة من worldâ ™ € ق الناتج المحلي الإجمالي من الولايات المتحدة والعديد من البلدان المتقدمة والنامية والأسواق الناشئة تعتمد على الولايات المتحدة من أجل التجارة. في 1930s ، والتجارة العالمية وتمويل مثل اليوم النطاق تكاد تكون معدومة.
سيناريوهات تواجه المسوقين
وفيما يلي المناظر الطبيعية المحتملة في الانهيار الاقتصادي الذي المسوقين الحاجة إلى أن تكون على علم :
انكماش مقابل التوسع. المسوقين والشركات بحاجة إلى مراجعة أدائها وعملياتها مع مزيد من التفاصيل. بينما توسع يمكن أن يحدث حتى في الانكماش الاقتصادي ، يجب أن المسوقين وتقييم موضوعي بحذر جانب الطلب في التوسع. الأصول المتعثرة أو الخصوم الحاجة إلى حل أو تسييلها بسرعة.
عالية ومستدامة المنتج الطلب وخطوط الخدمات بحاجة إلى دعم ، إن لم تكن بنيت بقوة أكبر. الآن هو الوقت المناسب لإطعام أو إعادة تخصيص المزيد من الاستثمارات لنجمة ، والمنتجات حتى البقر النقدية أو الخدمات. تمديد الخاص نجمة productâ € ™ ق معان في أسواق جديدة من الحكمة حيث تم تحديد الطلب. قد منتجات علامة استفهام على فرص خفية بعد تقييم دقيق.
العلامة التجارية مقابل السلع الأساسية. سوق مشترين يحدث عندما تصبح المستهلكين أكثر حذرا بشأن الأموال التي تنفق ، عند الطلب والشراء دوران كان لديه مستوى منخفض بشكل كبير ، عندما يكون هناك أكثر بكثير من العرض في السوق ويمكن بيع وشراء القصور الذاتي عندما يحدث أي المستهلكين يحجمون ببساطة لقضاء. مناسبات مثل هذه الفرص للالماركات التي لديها مع مرور الوقت ، قضى بناء الثقة وحسن النوايا من المستهلكين. في معطلا ، والمستهلكين ، من المحتمل أن دعم العلامات التجارية السمعة مع أكثر مرونة ورسائل قيمة العرض من غير معروف عموما ، عام البنود.
المبذرة متفائل مقابل التشاؤم ، والمستهلكين ، من الحكمة ، وعندما تدفق المال بسهولة في والائتمان متاح على نطاق واسع ، وهناك مزيد من السيولة المتاح ؛ المستهلكين بشكل طبيعي أكثر تفاؤلا لقضاء وشراء. عندما يكون الناس على التمسك وظائفهم ، ويخشون من فقدان فرص العمل ، والشركات يتشككون حول انفاق المستهلكين وثقة المستهلك لقضاء للخطر. المسوقين يواجه مهمة صعبة للانتقال المستهلكين من خوفهم من الانفاق لشراء واستهلاك السلع والخدمات التي ينظر إليها على أنها مفيدة أو قيمة حتى في دولتهم المزاج الحالي.
مقابل التوصل إلى التركيز. أهداف التسويق يجب أن تكون أكثر ذكاء وقابلة للقياس في أوقات الأزمات. وبالتالي ، يجب استخدام أموال التسويق تكون أكثر كفاءة والعمل الدؤوب. هنا يأتي تقييما لل™ € brandâ ق الهدف والمستهدف للسوق € "هو العلامة التجارية في مرحلة بناء العلامة التجارية ، وبالتالي ، لا بد من خلق الوعي العام وشيكا أو هو الوعي واسعة بما فيه الكفاية بين المستهلكين الهدف أن يصبح أكثر كفاءة للتركيز فقط في سوق المستعمل.
وسائل الإعلام مقابل مساحات التجزئة. الاتصالات التسويقية المتكاملة بما في ذلك الإعلان على وسائل الإعلام ، ومساحات التجزئة متكاملان الى حد كبير ونفذت في الآونة الصاعد. ولكن عند وجود أزمة اقتصادية وعرض النقود هو ضيق ؛ أصحاب الأعمال ضرورة إعطاء الأولوية للنفقات. وسائل الإعلام تهدف إلى القبض على توعية المستهلكين وخلق المعرفة عن طبيعة المنتج أو الخدمة. وهذا يضمن جزءا من ™ € ق userâ معايير الاختيار وقائمة التسوق للمستهلكين. ويهدف الإعلان عن البيع بالتجزئة لعرقلة شراء consumersâ ™ € مقررة سلفا ، وتشجيع شراء دفعة أو محاكمة في المخزن. في معطلا ، والمستهلكين عموما حمل التيار قائمة ويتم عقولهم حتى قبل دخولها حيز البيع بالتجزئة.
الصفحة الرئيسية مقابل خارج المنزل. لقد قيل الكثير حول الخروج من المنزل التجزئة الفضاء يجري في ارض المعركة المستهلك. في أوقات ضيق المعروض من النقود ، والناس بطبيعة الحال الساهرة عن نفقاتهم والحركات وتقتصر إلى حد كبير. ولكن الذي لا يعني أن المنزل لا يمكن أن تكون المكان المثالي لتنغمس حتى في أزمة اقتصادية. ويمكن تقديم المزيد من العروض القيمة الغذائية ، وبأسعار معقولة جذابة في المنزل الترفيه والمنتجعات المنزل تفعل ذلك بنفسك ، وما إلى ذلك ، تساعد في تعزيز الطلب. في أزمة اقتصادية ، والمنزل هو أفضل بديل لتنغمس المقبل.
البدائل الاقتصادية مقابل متسامح المنتجات والخدمات. بشكل متوقع ، وذلك في الانكماش الاقتصادي ، هناك ضعف الطلب. ولكن ما دام هناك شعب ، لن يكون هناك نشاط اقتصادي € "المشترين والمستهلكين. ما يشكل تحديا لالمسوقين هو إقناع المستهلكين المحتملين لشراء الآن وليس في وقت لاحق. المستهلكين من المحتمل أن تستمع إلى قصص العلامة التجارية والاقتصادية وقيمة مدفوعة بدلا من محض رسائل الاتصال تساهل.
هذا لا يعني أنه عندما يكون هناك ركود ، هو على وجه اليقين أن تفاخر المنتجات والخدمات لن البقاء على قيد الحياة. الإنغماس المنتجات والخدمات والفرص المتاحة لهم أيضا ، في معطلا. العلامات التجارية الحصرية للغاية لديها خيار لبيع على أساس العلامة لأسفل أو عرض عالية القيمة ، على المدى القصير خطوط جمع تقديم أو حتى تحقيق العودة والرجعية ، والتعليم الأساسي ، ونماذج مصمم بداية في أكثر بأسعار معقولة ، ومجموعة التسعير الممتازة.
مقابل تساهل الرسائل. الحصرية قضية ذات الصلة ، وتستطيع العلامات التجارية الراقية على اتخاذ المزيد من الرسائل الفنية في أزمة اقتصادية. هذا يرسل إشارة إلى أن يستند السوق حتى الاغنياء على القضايا الأكثر أهمية التي تؤثر على العالم والإنسانية. قد شراء العلامات التجارية لا تكون سيئة خاصة إذا كانت العلامة التجارية الحصرية تتخذ خطوات ملموسة للتخفيف من القضايا العالمية مثل تغير المناخ ، والفقر ، والرعاية الصحية ، الخ.
