karendeasis.com

نشرت في الأعمال ديلى انكوايرر الفلبينية الجمعة 1 أغسطس، 2008

المجلات تسويقه على مستوى العالم تكشف عن أن العلامات التجارية التي قد جيدا نجا من الأزمة الاقتصادية واصلت الاستثمارات التسويقية، حتى خلال الاوقات الصعبة. اليوم، عدد لا بأس به من المسوقين يأخذوا حذرهم من هذا التعلم لكنه يفشل في الاعتبار أن في أوقات الاضطرابات الاقتصادية، وغيرها من الإنفاق على وسائل الإعلام وجود، رسالة العلامة التجارية المناسبة هو أكثر أهمية.

تغييرات في سلوك المستهلك أزمة اقتصادية

وذلك لأن المستهلكين، سواء الغنية أو الطعن من الناحية المالية من جراء الأزمة، وقتا أطول لمعالجة نية الشراء. في كثير من الأحيان، ردود فعل المستهلك الأولي وتشمل تأجيل عمليات الشراء، والانفتاح على النظر في عدة خيارات أو بدائل النظر، بانخفاض أو إعادة التدوير.

ولكن لم نفقد كل شيء للمسوقين وأصحاب العلامات التجارية مع الميزانيات المحدودة. بعد كل شيء، عدة أبحاث الملكية الخاصة والمشتركة تكشف عن أن أكثر من الأموال وسائل الإعلام كبيرة، ما هو أكثر أهمية هو اقتراح فريد من نوعه ورسالة العلامة التجارية ذات الصلة أو قيمة في الأوقات الاقتصادية المضطربة.

الأساطير من خلال تسويق الركود والتضخم

خفض الاستثمارات والتسويق، والهدف الأساسي من التسويق هو لتحفيز الطلب. في أزمة اقتصادية، والناس نخجل من النفقات غير الضرورية والاستهلاك. وبالتالي، فمن المهم لجعل المستهلكين على علم brandâ € ™ ق قيمة حتى قبل أن تدخل إلى منطقة تجارة التجزئة أو حتى oneâ € ™ يمكن تحديد العلامة التجارية في consumerâ € ™ ق قائمة التسوق.

يجب أن المسوقين وأصحاب العلامات التجارية يدركون أن وجود مخزن واضح للغاية والترقيات متجر محلي يخدم غرضا التسويق المختلفة ولكنها متكاملة وغير ذلك، لاعتراض مشتر محتمل في مجال البيع بالتجزئة، سواء كانوا من قبل المستخدم أو فئة غير الفئة.

ومع ذلك، عندما كان المستهلك هو حازم في oneâ € ™ ق الشراء وقوع عالية في الأوقات الصعبة ماليا، بل هو أكثر صعوبة لتحويل أو التأثير عليه من شراء العلامة التجارية له أصلا.

العلامات التجارية هي في أزمة خلال التضخم والسلع هي فيه ليس صحيحا. وينقسم دائما في السوق بين المشترين العلامة التجارية والسلع الأساسية، وعلى حد سواء مع دوافع مختلفة لشراء. وضع العلامة التجارية المشترين علاوة على العلامات التجارية التي الثقة والقيم المميزة الأخرى التي تروق للالدافع buyersâ ™ €. لكن في أوقات الأزمات، والعلامات التجارية في حاجة إلى جعل اقتراح قيمتها أكثر â € œeconomically relevantâ €. فمن خلال الأوقات الصعبة، أن marketerâ € ™ ق وكفاءة أفضل اختبار في هذا المجال لأنه في العلامات التجارية رسائل اقتصاديا ذات الصلة ليست فقط حول التسعير والخصم.

الإنفاق وقضاء هو شعار في الأوقات الصعبة، وهي ليست مجرد مسألة تسويق زيادة الإنفاق ولكنهم أكثر استراتيجية لإدارة ميزانيات التسويق بكفاءة. أكثر من ذلك، بل هو حول الاستخدام المناسب للميزانيات وسائل الاعلام والاتصالات.

يمكن للمرء أن يكون لها وسائل الإعلام فعالة تصل بين السوق المستهدفة لأقل من التعرض لل50 مرة خلال فترة الحملة الانتخابية نظرا قدمت brandâ € ™ ق اقتراح قيمة وثيقة الصلة من الناحية الموضوعية. وعلاوة على ذلك، وليس كل فوق خط وتحت خط الاتصالات وسائل الاعلام بحاجة الى تنفيذها وتفعيلها.

دراسة تستهدفها ماركيتا € ™ ق السلوك. وكيف تعامل في أوقات التضخم؟ ما هي التغيرات في نمط حياتهم، وشراء السلوك والعادات وسائل الإعلام؟ لقد كانت خفضت وقتهم بالذهاب إلى مراكز التسوق، والسينما؟ لقد كانوا خفض إنفاقها على الخروج من المنزل تناول الطعام، والاستهلاك من الأزياء، وأنشطة الترفيه والتسلية والترفيه؟، الخ.

وأدت المنافسة مقابل صرف أكثر الرسائل التجارية الفعالة. بعض أصحاب العلامات التجارية إلى الاعتقاد بأن الطريقة الوحيدة للوصول إلى المستهلكين في هذه الأيام هو عبارة عن بالون الميزانية في وسائل الإعلام. ليس صحيحا. قيمة العلامة التجارية والرسائل الاقتصادية هي أكثر أهمية. الأزمة الاقتصادية ليست هي العادة، في كل يوم وهذا يعني حدوث لتكون قصيرة الأجل، أو أمل الكثير من رجال الأعمال بذلك. وهكذا، فإن brandâ € ™ يجوز ق قيمة خلال هذا الحدث غير عادي أكثر أهمية من رسالة الاقتصادي. قد تقول وتفعل الشيء نفسه في أزمة عدم وفترة الأزمة لا تكون ذات معنى كما للمستهلكين التي تستهدفها.

ADSPEND

المصدر: من وكالة الأبحاث الرائدة في الفلبين بناء على معلومات من مراقبة وسائل الاعلام نيلسن، الشركة الفلبين نيلسن وقدرت وسائل الاعلام من معدلات الرف.

المستهلكين اتباع عقلية واحدة من خفض النفقات في أوقات الأزمات. ليس صحيحا تماما. كونها علامة تجارية تعمل بشكل جيد في فترة الأزمة وخاصة عندما يتم تشغيل هذه البطاقات بشكل صحيح. عندما brandâ € ™ ق قيمة والرسائل وثيقة الصلة بشكل خاص والمشترين هم على استعداد لشراء منتجات جديدة، والتجاري بين البلدين، وشراء المزيد. على سبيل المثال، لا بد من اصحاب السيارات الفارهة لشراء المزيد من طرازات السيارات كفاءة في استهلاك الوقود من مواقع موثوق بها وصناع السيارات والسمعة؛ المشترين متساهل من المرجح أن التجاري بين البلدين، دفعة، شراء أو شراء سلع أكثر تكلفة توفير هذه الرسائل قد يكون اجتماعيا ذات الصلة، و قد المتوسطة الدخل تقدم فقط مشترياتهم أو القيام â € œgroup-purchaseâ € للأدوات المنزلية، الخ.

في فترات الأزمات الاقتصادية، فإن الناس قد تكون أقل مستعد لشراء. لكنها تستمر في شراء وستشتري عندما تكون هناك أسباب أكثر موضوعية للقيام بذلك. المستهلكين لا يرغبون في شراء ولكن لا أحب استهلاك طائش في فترات المحن الاقتصادية. هم أكثر حذرا نظرا لمزيد من الموارد المحدودة؛ هي أكثر تشاؤما من الإعلانات والرسائل الدعائية في وسائل الإعلام المختلفة، هي أقل غريب الأطوار، وأقل انتقلت من الترددات وسائل الاعلام الفاحشة والإنفاق.