نشرت في صحيفة فلبين ديلى انكوايرر، والأعمال التجارية الجمعة 2 مايو، 2008
وmarketerâ € ™ ق مهمة صعبة هو أن تكون الميزانية المخصصة للمستهلك علامته التجارية
في الاقتصاد المنهار والركود التضخمي لفترة طويلة، وأصحاب الأعمال تهدف عموما بنادقهم في السوق الغنية أملا في استعادة الاستثمارات بسرعة.
مدعومة من قبل السكان والتي تضم في سوق الشرق الأوسط بالمقارنة مع السوق الراقي الصغيرة، وعلى استعداد حقا ليس كل رجال الأعمال للحفاظ على وجودها في هذه السوق، وأشار إلى بالعامية، لأن السوق ماسا.
الاقتصادية جزء محدد
شركات الأبحاث تعريف السوق AB ليشمل تلك التي لديها دخل الأسرة الشهري 001، وفوق Php50 يمثل 1 إلى 2٪ من مجموع الأسر في المناطق الحضرية. ويقدر حجم سوق C ما بين 9 إلى 12٪ مع دخل الأسرة الشهري بين 000، Php15 إلى 000، Php50.
| قطعة الاقتصادية | ٪ من مجموع السكان |
| AB | 1٪ |
| C | 9٪ |
| D | 55٪ |
| E | 35٪ |
مصدر: آ إيه سي نيلسن الباقين على قيد الحياة والنجاح في حالة من الفوضى والأزمات، 2004
| قطعة الاقتصادية | ٪ من مجموع المناطق الحضرية الفلبين |
| AB | 2٪ |
| C | 12٪ |
| D | 63٪ |
| E | 23٪ |
مصدر: آ TNS العالمية لوحة الفلبين 2006
وتختلف دوافع
السوق منتصف دخل يستجيب فورا على السلع والخدمات التي تعالج الأساسية، وتوفير الاحتياجات الفسيولوجية أنها كانت مقتنعة مرارا من قيمة brandâ € ™ ق.
في المقابل، هو الدافع وراء ثراء إلى حد كبير بواسطة الاجتماعية والنفسية التجربة والاحتياجات والتفرد.
هذا هو المكان الذي المناقشة التي دارت في ذهن أصحاب الأعمال تقع â € "لمواصلة وضع المال وراء سوق الدخل المتوسط المرجح للرد على المدى الطويل أو موارد الهدف في سوق ثراء من المرجح أن محاولة مباشرة لمنتج أو خدمة جديدة بدون الاقتصادية ضبط النفس.
محاكمة سريعة بين السوق الراقية، وذلك مع الاحتفاظ أو رعاية مستمرة على افتراض استمرار منتج ممتاز أو تقديم الخدمات. ليس كذلك مع السوق منتصف الدخل الذي يحتاج إلى أن يقتنع لتحويل الاستهلاك في حين تبقى ضمن الميزانية نفقة نفسه. هذا هو السبب في العلامات التجارية التي تستهدف البلدان المتوسطة الدخل تتطلب موارد ضخمة تهدف إلى تذكير مرارا أوسع سكان brandâ قيمة € ™ ق.
في حين أن منتصف دخل سريع لشراء المنتجات والخدمات التي تستجيب للاحتياجات الأساسية، وأنها لا تتطلع أيضا للحصول على رموز الثروة. وبالتالي، فإنه ليس من غير المألوف أن نرى هذا السوق امتلاك الهاتف نوكيا نموذج آخر أو أعلى من الأحذية المطاطية خط نايكي.
العلامات التجارية التي تروق للاحتياجات الفسيولوجية وطموحة على حد سواء للسوق واسع دخل C هم أكثر عرضة لتكون مربحة مع مرور الوقت. لأن السوق في منتصف الدخل تحسن وضعهم الاقتصادي (من خلال العديد من الفرص للعمل في الخارج)، وذلك هو على الأرجح استهلاك جديدة، وزيادة المنتجات والخدمات التي تم المنشود فقط لفي الماضي. على سبيل المثال، ليس من غير المألوف العاملين في الخارج الرياضية أكياس مصمم مثل لويس فويتون أو غوتشي، وبأسعار ظاهريا على الأقل من 000، Php35 في السوق المحلية.
عميق مقابل جيوب صغيرة
الحس السليم يقول لنا ان اكبر سوق من المرجح أن تتطلب المزيد من الموارد والتسويق للوصول إلى شريحة. ومع ذلك، يجب على المرء أن يدرك أيضا أن أكثر اقتصاديا الطعن في السوق الأوسع من السوق الغنية. والخبر السار هو - وهذا السوق تحديا اقتصاديا كبيرا ولكن لديه بعض المال المتاح للانفاق. وmarketerâ € ™ ق مهمة صعبة هو أن تكون الميزانية المخصصة للمستهلك علامته التجارية.
ليس هناك غداء مجاني. إذا كان المسوق هو نية لكسب هذه الشريحة، ثم يجب أن تكون موارد عميق بكفاءة وعلى نحو كاف المخصصة للوصول إلى صياغة وكثيرا ما brandâ € ™ ق رسالة عبر هذا الجزء. بهذه الطريقة، قدمت رسالة غير ذات معنى، والسوق من المرجح أن محاولة العلامة التجارية.
الأسواق المتخصصة في كثير من الأحيان أقل ربحية أعلى للعمل. وعلى النقيض من الدعاية والتسويق والاتصالات واسعة النطاق الميزانيات المرتبطة عموما العلامات التجارية المستهدفة للسوق المتوسطة الدخل، والعلامات التجارية الراقية يجب أن توفر ل€ € experienceâ œexclusive. الأثرياء والمستهلكين المتطورة. وهم قادرون على دفع ثمن التفرد في الوقت الذي تواصل للمطالبة القيمة المضافة من المنتج أو تجربة الشراء. يتم تحويل الأموال التي تنفق على التسويق والاتصالات إلى التكاليف المرتبطة بتوفير تجربة أصيلة الحصري.
متسع من الوقت
العلامات التجارية الحصرية لديك متسع من الوقت الوصول إلى شريحة من السوق صغيرة. حيث يهدف هذا المنتج أو الخدمة في القطاعات الواعدة التي يمكن أن تحمل بشكل جيد للغاية لشراء وتجربة بين عدد وافر من العروض المستهلك والمنافسة ليست حادة بالمقارنة مع العلامات التجارية المتوسطة الدخل والتسويق.
ويمكن أن يكون فقدان زخم فرصة للعلامات التجارية المتوسطة الدخل. قد يكون خطف فكرة جيدة أو نسخها من قبل لاعب آخر مع ما يكفي من الموارد أو أكثر، وحصة الإعلان من صوت اذا كان احد لا تخصص موارد التسويق الملائمة. ليس هناك متسع من الوقت عند تسويق في السوق المتوسطة الدخل المحدود الذين الأموال يجبر المستهلك على التفكير بعمق في هذه العلامة التجارية التي سوف تشتري. وتعد العلامة التجارية مرة واحدة تنفق على الدعاية إنقاذ، والمزيد من الوقت والموارد منافس يضع في بناء كفاءة هذه العلامة التجارية، ومن المرجح أن يأتي النجاح لهذه العلامة التجارية الثانية.
التسويقية للسوق المتوسطة الدخل هو صاحب العمل متعطشا الذي هو عاطفي عن الحفاظ على حياة علامته التجارية والوصول إلى شريحة أوسع من السوق المحلية لدفع مزيد من الربحية. ما يدفع واحد إلى الوصول إلى هذه الشريحة هي إمكانات هائلة في السوق من المرجح أن تكون لأنها تحسن اقتصاديا وضعهم في الحياة.
