نشرت في فلبين ديلى انكوايرر الجمعة التجارية ، 8 أغسطس 2008
في تقرير ممارسة أنشطة الأعمال ، والنقاش الجاري في مجالس الإدارة في توفير الموارد اللازمة لتطوير العلامات التجارية أو البقاء بيع المنتجات السلعية. في حين أن أصحاب الأعمال التجارية تدرك قيمة العلامات التجارية وجود في محافظهم ، فإن تكلفة بناء العلامات التجارية يردعهم من التصرف في هذا الشأن. وفضلا عن ذلك ، فإن تكاليف الأعمال التجارية مثل ارتفاع تكاليف المواد الخام والسلع والخدمات ، والتوزيع وتكاليف التشغيل الأخرى المنافسة على تخصيص في رأس المال العامل. فليس من المستغرب أن خرجت من صاحب العمل مع أموال كافية لوصفها. في كثير من الأحيان ، أن يتم التوصل إلى مفترق طرق -- سواء على المضي قدما في تطوير العلامة التجارية والتمتع بفوائد لوعلى المدى الطويل أو الأرباح الهامشية في المدى القصير.
العلامات التجارية مقابل السلع الأساسية
ليست كل المنتجات والعلامات التجارية بغض النظر عن وجود اسم هذه كبيرة ، والتسمية ، والتعبئة والتغليف ، والإعلانات الكبيرة تنفق أو يكون حاضرا فحسب في مجال التجارة. طالما أن المستهلكين لا ترى أي فرق بين المنتجات أو الخدمات في التصنيف ، لا يوجد لاعب واحد هو العلامة التجارية والسلع كلها. والسلع الأساسية والإدراك الحسي لا فرق في أذهان المستهلكين. من ناحية أخرى ، يعتبر علامة تجارية لتكون متميزة عن غيرها من المنتجات أو الخدمات في نفس الفئة. حتى لو كان المنتج أو الخدمة العامة أو في الواقع مشابهة لغيرها في هذه الفئة ، طالما المستهلكين والمستخدمين المحتملين يعتبرونه مختلفة ، منتج أو خدمة ثم يصبح علامة تجارية. العلامات التجارية لا تبنى بين عشية وضحاها. السوق المستهدفة الحق ، ولكن التفريق رسالة ذات الصلة التي تبيع ، والاتساق في إيصال رسالة إلى جميع نقاط الاتصال مع المستهلك المحتمل المحتملة والموارد المالية للإبلاغ عن productâ € ™ ق التفريق ضروري في بناء العلامات التجارية.
أعلى 30 من worldâ ™ € 2007 ق قيمة معظم ماركات
| قوقل 2007 | علامة تجارية | بلد المنشأ | صناعة | 2007 قيمة العلامة التجارية (مليون دولار) | تغيير في قيمة العلامة التجارية من السنة السابقة |
| 1 | كوكا كولا | الولايات المتحدة | شراب | 65.324 | -3 ٪ |
| 2 | مايكروسوفت | الولايات المتحدة | برمجيات الحاسوب | 58.709 | 3 ٪ |
| 3 | آي بي إم | الولايات المتحدة | خدمة الكمبيوتر | 57.091 | 2 ٪ |
| 4 | جنرال الكتريك | الولايات المتحدة | متنوع | 51.569 | 5 ٪ |
| 5 | نوكيا | فنلندا | الالكترونيات الاستهلاكية | 33.696 | 12 ٪ |
| 6 | تويوتا | اليابان | السيارات | 32.070 | 15 ٪ |
| 7 | انتل | الولايات المتحدة | أجهزة الكمبيوتر | 30954 | -4 ٪ |
| 8 | ماكدونالدز | الولايات المتحدة | المطاعم | 29.398 | 7 ٪ |
| 9 | ديزني | الولايات المتحدة | وسائل الاعلام | 29.210 | 5 ٪ |
| 10 | مرسيدس | ألمانيا | السيارات | 23.588 | 8 ٪ |
| 11 | سيتي | الولايات المتحدة | الخدمات المالية | 23.443 | 9 ٪ |
| 12 | هيوليت باكارد | الولايات المتحدة | أجهزة الكمبيوتر | 22.197 | 9 ٪ |
| 13 | بي ام دبليو | ألمانيا | السيارات | 21.612 | 10 ٪ |
| 14 | مارلبورو | الولايات المتحدة | تبغ | 21.283 | 0 ٪ |
| 15 | أمريكان إكسبريس | الولايات المتحدة | الخدمات المالية | 20.827 | 6 ٪ |
| 16 | جيليت | الولايات المتحدة | العناية الشخصية | 20.415 | 4 ٪ |
| 17 | لويس فويتون | فرنسا | ترف | 20.321 | 15 ٪ |
| 18 | سيسكو | الولايات المتحدة | خدمات الحاسب الآلي | 19.099 | 9 ٪ |
| 19 | هوندا | اليابان | السيارات | 12.998 | 6 ٪ |
| 20 | جوجل | الولايات المتحدة | خدمات الإنترنت | 17.837 | 44 ٪ |
| 21 | سامسونج | كوريا | الالكترونيات الاستهلاكية | 16.853 | 4 ٪ |
| 22 | ميريل لينش | الولايات المتحدة | الخدمات المالية | 14.343 | 10 ٪ |
| 23 | إتش إس بي سي | المملكة المتحدة | الخدمات المالية | 13.563 | 17 ٪ |
| 24 | نسكافيه | سويسرا | مشروبات | 12.950 | 4 ٪ |
| 25 | سوني | اليابان | الالكترونيات الاستهلاكية | 12.907 | 10 ٪ |
| 26 | بيبسي | الولايات المتحدة | مشروبات | 12.888 | 2 ٪ |
| 27 | وحي | الولايات المتحدة | برمجيات الحاسوب | 12.448 | 9 ٪ |
| 28 | يو بي إس | الولايات المتحدة | نقل | 12.013 | 12 ٪ |
| 29 | نايك | الولايات المتحدة | السلع الرياضية | 12.004 | 10 ٪ |
| 30 | بدويايزر | الولايات المتحدة | كحول | 11.652 | 0 ٪ |
المصدر : انتربراند ، الشركة الرائدة في مجال العلامات التجارية العالمية وكالة التقييم
لماذا لا يمكن أن يكون بناء العلامات التجارية لجذب الاستثمارات
هناك العديد من الفوائد الملموسة من كونها علامة تجارية. وهذه تشمل :
يذكر ألف المتعطشة للمستهلك الوقت ومن المحتمل أن نتذكر وندرك بسهولة أكثر من علامة تجارية لمنتج سلعة. هذا يصبح ميزة عندما قرر المشتري المحتمل هو وضع قائمة بقالة ، والتفكير في الشراء ، وتقدم مع العديد من الخيارات ، أو أنها تقوم على الاختيار.
الحد من انتشار التلف والتقادم. علامة تجارية ومما يذكر أن بسهولة ، وينظر إليها على أنها مختلفة وذات الصلة إلى السلوك الاستهلاكي في السوق المحتملة هي أكثر عرضة للإصابة وكرر دورات سريعة لحجم مبيعات والتجارة الاقلاع سواء كان ذلك للاستهلاك أو دائم المنتجات والخدمات.
زيادة التدفق النقدي. النقد هو الملك. أسرع المنتج أو الخدمة الذباب من على الرف أو التجارة في أيدي من الزبائن ، يمكن للسرعة التعافي من أي عمل استثماري. مجموعة دورات ويمكن أن تتراوح 60-180 يوما اعتمادا على صناعة وبالتالي ، فإن أسرع وبشكل متكرر للمستهلك تلتقط المنتج أو الخدمة ، ويأتي عاجلا وقت جمع.
توزيع تكاليف الرفع. في السنوات الأخيرة ، ظهرت تكاليف التوزيع ليصبح القتال عالية فنيا للتخصيص في الأعمال € ™ ق ownerâ رأس المال العامل. في حين وجود في عالم التجارة أمر مهم ، والمنتجات أو الخدمات التي لا تتحرك بالضرورة فقط من خلال المتاحة. هناك حاجة أكبر لحفز الطلب على السلع الاستهلاكية لضمان أن هذه المنتجات أو نقل الخدمات من على الرف أو التجارة. موزعين على استعداد لاتخاذ اجراء خفض في الرسوم.. على مدراء قادرين على إقامة دوران سريع. الملاك البيع بالتجزئة توفر أفضل ، ويفضل رئيس الوزراء الفضاء للمستأجرين الرئيسية لأن هذه العلامات التجارية أصبحت عبادة مع بتأييد قوي وبالتالي ، وضمان مول حتى السير على الاقدام.
النفوذ مع الموردين وسائل الاعلام. الموردين وسائل الإعلام نفخر في خدمة شارة الماركات. وعلاوة على ذلك ، فهي مضمونة عمل مستمر وبالتالي ، هي في وضع أفضل للتفاوض أو تقديم وسائل الإعلام أكثر كفاءة تشتري لعملائها.
دخول العالمية. الاستثمار في بناء العلامة التجارية في البلد الأصلي هو مثل يحتذى في حالة أصحاب الأعمال تهدف إلى التوسع في السوق الدولية. الموزعين الخارجية دراسة principalâ € ™ ق أسلوب إدارة العلامات التجارية الخاصة بهم.
ما يلزم لقيام فعالية العلامات التجارية
العلامة التجارية عقلية من أعلى. بناء العلامة التجارية هو مصطلح النشاط التجاري الطويل. يشبه إلى حد كبير لتوزيع تكلفة السلع وتوزيعها وتكاليف التشغيل وبناء العلامة التجارية والأنشطة تحتاج إلى دعم الميزانية باستمرار.
بديهية التفكير. بناه العلامة التجارية لديها حاسة سادسة. انهم يعرفون ما يريده الزبائن حتى قبل هؤلاء المشترين قادرة على التعبير عن رغباتهم صراحة. ويتضح ذلك من خلال سنوات من تفاعل المستهلكين المخلصين والدراسة والخبرة وحساسية قوية لاحتياجات المستهلكين ورغباتهم.
اعتقد من خارج منطقة الجزاء. الصناعة وفئة اللاعبين مشاركة في كثير من الأحيان نفس التفكير الاضطرار الى التعامل بالطريقة نفسها تقريبا. ولا عجب ، معظم لاعبي الصناعة في كثير من الأحيان العلامة التجارية رسائل مماثلة ، ما يقرب من المواد نفس الرسالة وتفكيك كثير من الأحيان من حصة السوق من الداخل. في الواقع ، والتفكير من خارج منطقة الجزاء ويقال أفضل من القيام به هو تحد كبير حقا.
وقلب شجاع. وليس قرارا سهلا على الاستثمار في بناء العلامة التجارية عند أصحاب الأعمال والمطرد عملياتها من خلال بيع المنتجات السلعية. ولكن لأن المنافسة شديدة ويصبح المستهلكون أكثر دراية ، وتطالب الصارمة ، على سمعة العلامة التجارية يقطع شوطا طويلا في بناء عبادة بعد أجيال من المستهلكين. وهنا يأتي التحدي بالنسبة للعديد من اصحاب الاعمال التجارية القديمة لمرة : أن تتطور أو عدم التحول منتج من مجرد سلعة إلى علامة تجارية على طول الطريق والقيام باستثمارات كبيرة في تمديد حياة من ناتجها ترك إرثا للأجيال القادمة الأسرة. هو تقريبا مثل بدء العمل من جديد. فقط قلب شجاع مع اعتقاد كبير في oneâ € ™ ق العلامة التجارية والتصميم الدؤوب للارتقاء إلى مستوى التحدي المتمثل في بناء العلامة التجارية والمحافظة.
لديها تمييز ، رسالة ذات الصلة ليقول. المنتجات السلعية يمكن أن تصبح علامات تجارية فقط شريطة أن يكون هناك اختلاف الإدراك الحسي في أذهان المستهلكين. وبعد أن الرسالة الصحيحة التي يجد المستهلك فريدة ذات الصلة حتى الآن هو وسيلة رائعة للبدء في بناء العلامة التجارية.
كافية ومتواصلة لرأس المال العامل لبناء العلامة التجارية ضرورية. وبعد الرسالة المناسبة هي واحدة التحدي ، والآخر هو تخصيص الموارد اللازمة لتوصيل الرسالة. هنا حيث معظم اصحاب الاعمال التوصل إلى مفترق طرق. وبالتالي ، فمن الأفضل إذا كان صاحب العمل لديه عقلية العلامة التجارية من البداية. والخبر السار هو € "هناك العديد من الأدوات الجيدة في هذه الأيام لمساعدة أصحاب الأعمال التجارية إدارة مواردها بكفاءة ، يشتري وسائل الإعلام وأدوات الاتصال.
وكثيرا ما تم بناء العلامة التجارية هبط الى نار هادئة ، لجأت إليها إلا الأوقات الصعبة أو عند الطلب وصلت الى الحضيض. وحتى بعد ذلك ، عندما يمكن أن تطور منتج سلعة في العلامة التجارية ، وأصحاب الأعمال تتردد في القيام بذلك بسبب النفقات. بعد الميزانيات المخصصة للبناء العلامات التجارية ما يقرب من نفس نفقات التوزيع ، في بعض الحالات أقل من ذلك. يمكن للمنتجات السلعية تتطور إلا في العلامات التجارية عند أصحاب الأعمال بدء علاج بناء العلامة التجارية كبند مبلغا كافيا لها اعتمادات في الميزانية السنوية.
